Quando si tratta di essere un consulente IT, una delle prime cose che vengono in mente per coloro che sono appena agli inizi è quanto dovrebbero caricare. Dopo tutto, hanno bisogno di fare in modo che essi stanno facendo soldi senza mettere fuori potenziali clienti.
Fortunatamente, ci sono alcuni modi per assicurarsi di rimanere redditizi senza sembrare sovraccaricare, contribuendo così a rendere il vostro business di successo.,
In molti casi, le tariffe di consulenza che gli esperti nel campo dell’IT dipenderebbero da ciò che devono portare in tavola. Tuttavia, non è così semplice, soprattutto se hai a che fare con clienti che potrebbero non avere familiarità con il pagamento di tali servizi.
In quanto tale, la cosa migliore che puoi fare è trovare un equilibrio tra ciò che gli standard del settore hanno stabilito, la tua esperienza e le tue abilità e ciò che i tuoi clienti target potrebbero aspettarsi.,
Uno sguardo più da vicino alle spese di consulenza IT
Le spese di consulenza nella comunità IT non sono così diverse rispetto a praticamente tutti gli altri settori. Sono soldi che vengono pagati per i servizi che rendete, il che potrebbe fare una grande differenza nell’aiutare un’azienda a sfondare un mercato o migliorare la propria linea di fondo.
La grande differenza rispetto a questo e ciò che comunemente vieni pagato come dipendente regolare ha a che fare con la tua conoscenza, esperienza, connessioni e competenza., Non ha nulla a che fare con quante ore si può lavorare su un programma fisso, come consentito dalla società.
Non c’è bisogno di pensare troppo al fatto che meriti di essere pagato se stai condividendo la tua esperienza. Hai qualcosa di prezioso da offrire e le aziende o gli individui lo vogliono. Tutto quello che dovete fare ora è quello di dare a loro con la tariffa oraria consulente.
Sfortunatamente, troppi consulenti alle prime armi commettono l’errore di essere troppo accomodanti per i loro primi clienti, pensando che sarà più utile per loro in futuro., Mentre questo pensiero ha merito, se si carica troppo poco per la vostra tassa di consulenza, c’è il rischio che i vostri servizi sempre dato per scontato.
È necessario ricordare che si sta essenzialmente conducendo un affare quando si imposta un tasso di consulenza e il cliente è d’accordo. Non è mai una buona idea per shortchange le persone che avete rapporti d’affari con, ma non si dovrebbe permettere loro di camminare su di voi, sia. In molti modi, la tua commissione di consulenza rappresenta il tuo orgoglio quando si tratta del tuo lavoro.,
Sai quanto sei bravo e sai quanto le aziende possono beneficiare di ciò che hai da offrire. Perché non dovresti ottenere un alto tasso di pagamento in cambio di ciò che stai fornendo? È solo un equo compenso dati i servizi resi.
Contabilità per tariffe di consulenza per settore
Ci sono certamente le tariffe di consulenza per settore che si sta andando a voler tenere a mente quando si imposta le proprie tasse. Questi sono fondamentalmente lo standard a cui ci si aspetta che i consulenti aderiscano se offrono i loro servizi., Tuttavia, questo non significa necessariamente che è necessario seguirlo alla lettera.
Questo vale doppiamente per quando hai alcune intuizioni uniche e preziose che non sono disponibili per nessun altro. Gli standard di settore per quanto riguarda le spese di consulenza si applicano sempre e solo se il consulente è anche solo limitato a tale standard. Fondamentalmente, è solo per quelli con abilità comuni.,
Se si dispone di competenze, competenze, e l’esperienza che si sa permetterà ai vostri clienti di crescere e diventare redditizio più di chiunque altro, non c’è certamente nulla di sbagliato con la carica più che le spese di consulenza media.
Mentre altri consulenti possono davvero solo fornire ai loro clienti consigli e approfondimenti che sono già noti tra gli altri professionisti nello stesso campo, ciò che puoi offrire potrebbe cambiare il gioco. Ovviamente, questo funziona solo se questo è esattamente ciò che hai da offrire. In caso contrario, è necessario attenersi alla tariffa standard di consulenza del settore.,
Quanto pagare per le spese di consulenza IT
Quanto guadagna un consulente? Ci sono un sacco di cose che potrebbero andare male con voi decidere quanto si dovrebbe pagare per le tasse di consulenza, uno dei quali non è avere alcuna idea di quanto sia prezioso le vostre abilità, conoscenza ed esperienza sono.
Come tale, il primo passo in questo processo dovrebbe essere quello di conoscere il proprio valore. Da lì, è possibile passare ai seguenti suggerimenti:
- Ricerca tariffe standard del settore.
- Scegliere quale area di specializzazione dare la priorità.,
- Decidere che tipo di consulente, si sarà.
- In arrivo con la tua struttura tariffaria.
- Factoring in dettagli rilevanti.
Industry Standards – La prima cosa che dovete fare al fine di determinare la vostra tassa di consulenza è quello di fare qualche ricerca sugli standard del settore. Questo significa fondamentalmente solo la media che i consulenti sono pagati in base ai servizi che forniscono. Tuttavia, è molto importante che si mette qualche pensiero in dividendoli di conseguenza.,
Puoi farlo in base alla struttura retributiva, che sia oraria o come pacchetto, e per cosa sei pagato esattamente. Dopo tutto, la consulenza non è una professione onnicomprensiva. Devi anche specializzarti, sia che si tratti del tipo di consulenza che stai facendo sul campo in cui hai esperienza.
Cerca di non perdere alcun dettaglio qui poiché saranno rilevanti per decidere la tua commissione di consulenza in seguito.,
Area di specializzazione-Dal momento che sarai un consulente IT, dovresti già sapere quali campi rilevanti sono richiesti oggi, quindi devi prendere una decisione su cosa ti specializzerai. Puoi concentrarti esclusivamente sulla criptovaluta, ad esempio, o potresti espanderla al più grande settore blockchain.
Se sei più specializzato in sicurezza o analisi dei dati, c’è anche questo. Scegliendo tra i campi IT disponibili è necessario perché questo è come si sarà in grado di giustificare le tariffe e decidere sulla vostra tassa con meno problemi., Questo è particolarmente importante se si mira ad essere un consulente di sviluppo del business.
Se si decide di eseguire qualcosa di un tuttofare, non solo diventerà molto più difficile a venire con una tassa di consulenza ragionevole, si sarà anche in grado di fornire i servizi giusti. Naturalmente, se questo è qualcosa che si vuole veramente fare e si sa già quanto a pagare per la consulenza, allora che sarebbe interamente a voi.
Tipo di consulente-Ci sono generalmente due tipi di consulenti., C’è il tipo di strategia, che fondamentalmente coinvolge venire con modi per affrontare i mercati, i consumatori, e le tendenze. Poi c’è il tipo di gestione, che ha lo scopo di esaminare la struttura interna di un’azienda o di un’azienda per renderla più efficiente.
Entrambi hanno pro e contro, per non parlare dei diversi requisiti di abilità. Nel caso dei consulenti strategici, è necessaria la capacità di vedere le tendenze del mercato e prevederle. È inoltre necessario essere in grado di cogliere i mutevoli paesaggi di mercato in modo da poter superare la concorrenza. Quelli sono solo per cominciare.,
I consulenti di gestione hanno un ambito di responsabilità più ristretto, ma non sono meno importanti. Il lavoro riguarderà principalmente l’esame dell’attuale sistema dell’azienda cliente per identificare i punti deboli. A seconda della situazione, potrebbe essere necessario suggerire una revisione completa del reparto IT se questo è ciò che è necessario.
Naturalmente, entrambi i tipi verranno anche con diverse offerte di tariffa oraria media consulente IT. Tuttavia, il punto più importante da ricordare è che si dovrebbe attenersi a ciò che sei bravo a., Overreaching per il bene del denaro sarà solo male a lungo termine.
Fee Structure-Ora che abbiamo posto le basi, è il momento di discutere gli aspetti più tecnici di decidere quale sarà la vostra commissione di consulenza. Per cominciare, c’è la struttura delle tasse a cui pensare. Questa è fondamentalmente la forma con cui verrà pagata la tua commissione di consulenza e le più comuni sono:
- Oraria – Vieni pagato all’ora per il costo del consulente IT, che è abbastanza comune nei progetti in cui la timeline non è facilmente riparabile.,
- Project-based – Un accordo all’ingrosso in cui si è costretti a finire un progetto per la soddisfazione del cliente entro un determinato lasso di tempo dal momento che si perde se si prende troppo tempo.
- Prestazioni-La qualità del tuo lavoro sarà giudicata e sarai pagato in base a questo.
Queste sono solo le strutture tariffarie più comuni che dovrai prendere in considerazione. A seconda del cliente, tuttavia, questo potrebbe cambiare e potresti avere a che fare con accordi completamente diversi. Tuttavia, almeno hai offerte a portata di mano ogni volta che parli con potenziali clienti.,
Dettagli rilevanti-Con tutto ciò che ha detto, sarà ora necessario prendere tutti questi dettagli in considerazione al fine di venire con i tassi di consulenza di sviluppo software, insieme con la propria esperienza e competenza.
Più anni nel campo in genere significano una paga più alta di quella che gli standard del settore hanno fissato. Quando combinato con la propria reputazione, competenze e campo di competenza, il tasso di consulenza salire ancora più in alto.
Potrebbe anche essere necessario fare qualche sperimentazione a seconda della circostanza., Più a lungo offri i tuoi servizi di consulenza, più capirai esattamente quanto dovresti addebitare ai clienti.
Insidie Al momento di decidere la tariffa di consulenza
Ora che hai i passaggi necessari per decidere la tariffa oraria del tuo consulente IT, la prossima domanda sarebbe cosa NON dovresti fare quando lo fai. Prima di tutto, non basare il tuo tasso su ciò che altre persone che conosci hanno già fatto.
Potresti avere conoscenti che sono diventati anche consulenti e si è tentati di chiedere i loro consigli sul modo., Questa non è esattamente la mossa sbagliata, ma basare tutte le tue decisioni su quel solo fattore può essere un errore fatale. C’è un motivo per cui non è stato incluso nella sezione sopra.
Il prossimo errore nel determinare il prezzo di consulenza IT è troppo modesto su quanto si carica. È importante fare un’impressione favorevole sul tuo cliente, ma sarebbe meglio farlo con le tue capacità e abilità piuttosto che con il tuo tasso.
Le aziende sono disposte a pagare quello che vale la pena, ma inizieranno a interrogarti se chiedi meno soldi di quanto dovresti., Se si esegue questa operazione, si dovrebbe almeno aggiungere alcune disposizioni o condizioni che sarebbe anche le cose fuori.
Infine, c’è il problema dell’overcommitting. Ciò è particolarmente pervasivo con le commissioni di consulenza basate sul progetto poiché ti viene pagato solo l’importo che hai accettato all’inizio. Se il progetto si trascina per troppo tempo, è più complicato di quanto inizialmente pensato, o richiede più personale, si otterrà l’estremità corta del bastone.
Fai i compiti prima di accettare qualcosa che non puoi soddisfare.,
Dare sconti e tariffe speciali
Per quanto riguarda l’offerta di servizi più economici ai clienti rispetto a quello che dovrebbe essere il tuo tasso di consulenza, puoi effettivamente farlo sulla base di sconti e tariffe speciali. È possibile offrire questi ai VIP o alle aziende di cui si vuole veramente ottenere sul lato buono.
Basta non esagerare e iniziare a offrirlo per lo sporco-economico, però. Non importa quanto sia buona la prospettiva di business potrebbe essere, uno sconto del 70% dovrebbe sempre e solo essere riservato per circostanze molto particolari., Altrimenti, potresti operare in perdita e la tua attività inizierà a sanguinare più velocemente di quanto tu possa arginare il flusso.
Conclusione
Quindi, quanto guadagna un consulente nel settore IT? Ciò dipende interamente dalla media standard e dai consulenti stessi. I migliori professionisti IT che hanno anni di esperienza sotto le loro cinture sarebbero sicuramente in grado di chiedere più soldi di quello che viene comunemente addebitato. Tuttavia, questo dipende dalla necessità di essere in grado di capitalizzare su questo, in primo luogo.,
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Cos’è una fase di scoperta e perché il tuo progetto ne ha bisogno?