Quand il s’agit d’être un consultant en TI, l’une des premières choses qui viennent à l’esprit pour ceux qui commencent tout juste combien d’argent ils doivent facturer des frais. Après tout, ils doivent s’assurer qu’ils gagnent de l’argent sans rebuter les clients potentiels.
heureusement, il existe des moyens de vous assurer que vous restez rentable sans sembler surcharger, contribuant ainsi à la réussite de votre entreprise.,
dans de nombreux cas, les taux de consultation que les experts dans le domaine de l’informatique dépendront de ce qu’ils doivent apporter à la table. Cependant, ce n’est pas si simple, surtout si vous avez affaire à des clients qui ne sont peut-être pas familiers avec le paiement de tels services.
en tant que tel, la meilleure chose à faire est de trouver un équilibre entre les normes de l’industrie, votre propre expérience et vos compétences et ce à quoi vos clients cibles peuvent s’attendre.,
un examen plus approfondi des frais de consultation informatique
Les frais de consultation dans la communauté informatique ne sont pas si différents que cela par rapport à presque toutes les autres industries. C’est de l’argent que vous êtes payé pour les services que vous rendez, ce qui pourrait faire une énorme différence pour aider une entreprise à percer un marché ou à améliorer ses résultats.
la grande différence par rapport à cela et à ce que vous êtes généralement payé en tant qu’employé régulier a à voir avec vos connaissances, votre expérience, vos relations et votre expertise., Cela n’a rien à voir avec le nombre d’heures que vous pouvez travailler selon un horaire fixe, tel que autorisé par l’entreprise.
il n’est pas nécessaire de trop penser au fait que vous méritez d’être payé si vous partagez votre expertise, soit. Vous avez quelque chose de précieux à offrir et les entreprises ou les particuliers le souhaitent. Tout ce que vous avez à faire maintenant est de donner avec le consultant taux horaire.
malheureusement, trop de consultants débutants commettent l’erreur d’être trop accommodants envers leurs premiers clients, pensant que cela leur sera plus utile à l’avenir., Bien que cette réflexion ait du mérite, si vous facturez beaucoup trop peu pour vos frais de consultation, il y a un risque que vos services soient pris pour acquis.
Vous devez vous rappeler que vous effectuez essentiellement une transaction commerciale lorsque vous établissez un taux de consultation et que votre client est d’accord. Ce n’est jamais une bonne idée de shortchange les gens que vous avez des relations d’affaires avec, mais vous ne devriez pas leur permettre de marcher sur vous, soit. À bien des égards, des honoraires représente votre fierté quand il s’agit de votre travail.,
Vous savez comment vous êtes bon et vous savez combien les entreprises peuvent bénéficier de ce que vous avez à offrir. Pourquoi ne devriez-vous pas obtenir un taux de paiement élevé en retour de ce que vous fournissez? Ce n’est qu’une juste compensation compte tenu des services rendus.
comptabilisation des tarifs de consultation par industrie
Il y a certainement les tarifs de consultation par industrie que vous allez vouloir garder à l’esprit lorsque vous définissez vos propres frais. Il s’agit essentiellement de la norme à laquelle les consultants sont censés adhérer s’ils offrent leurs services., Toutefois, cela ne signifie pas nécessairement que vous devez suivre à la lettre.
cela est doublement vrai lorsque vous avez des informations uniques et précieuses qui ne sont disponibles pour personne d’autre. Les normes de l’industrie en ce qui concerne les frais de consultation ne s’appliquent que si le consultant est également limité à cette norme. Fondamentalement, c’est seulement pour ceux qui ont des capacités communes.,
Si vous avez des compétences, une expertise et une expérience qui, selon vous, permettront à vos clients de croître et de devenir plus rentables que quiconque, il n’y a certainement rien de mal à facturer plus que les frais de consultation moyens.
alors que d’autres consultants ne peuvent vraiment fournir à leurs clients que des conseils et des idées déjà connus parmi d’autres professionnels dans le même domaine, ce que vous pouvez offrir pourrait changer la donne. Évidemment, cela ne fonctionne que si c’est exactement ce que vous avez à offrir. Sinon, vous devrez vous en tenir aux frais de consultation standard de l’industrie.,
Combien de Facturer des Frais de Consultation
Combien coûte un consultant en faire? Il y a beaucoup de choses qui pourraient mal tourner lorsque vous décidez combien vous devez facturer pour les frais de consultation, dont l’une n’a aucune idée de la valeur de vos compétences, connaissances et expérience.
en tant Que tel, votre première étape dans ce processus devrait être d’apprendre à connaître votre propre valeur. De là, vous pouvez passer aux suggestions suivantes:
- recherche des taux standard de l’industrie.
- choisir le domaine de spécialisation à prioriser.,
- décider quel type de consultant, vous serez.
- à venir avec votre structure de frais.
- prise en compte des détails pertinents.
normes de L’industrie – la première chose que vous devez faire pour déterminer vos frais de consultation est de faire des recherches sur les normes de l’industrie. Cela signifie simplement la moyenne que les consultants sont payés en fonction des services qu’ils fournissent. Cependant, il est très important que vous réfléchissiez à les diviser en conséquence.,
Vous pouvez le faire en fonction de la structure de rémunération, que ce soit à l’heure ou sous forme de forfait, et de ce pour quoi vous êtes payé exactement. Après tout, le Conseil n’est pas une profession globale. Vous devez également vous spécialiser, que ce soit dans le type de conseil que vous faites sur le terrain dans lequel vous avez une expertise.
essayez de ne manquer aucun détail ici car ils seront pertinents pour décider de vos propres frais de consultation plus tard.,
domaine de spécialisation – puisque vous serez consultant en informatique, vous devez déjà savoir quels domaines pertinents sont en demande aujourd’hui, vous devez donc prendre une décision quant à ce dans quoi vous vous spécialiserez. Vous pouvez vous concentrer uniquement sur la crypto-monnaie, par exemple, ou vous pouvez l’étendre à l’industrie de la blockchain.
Si vous êtes plus spécialisé dans la sécurité ou l’analyse de données, il y a aussi cela. Choisir parmi les champs informatiques disponibles est nécessaire car c’est ainsi que vous pourrez justifier vos tarifs et décider de vos frais avec moins de tracas., Ceci est particulièrement important si vous visez à être un consultant en développement des affaires.
Si vous décidez de soutenir quelque chose d’un touche-à-tout, non seulement il deviendra beaucoup plus difficile de proposer des frais de consultation raisonnables, mais vous serez également incapable de fournir les bons services. Bien sûr, si c’est quelque chose que vous voulez vraiment faire et que vous savez déjà combien facturer pour la consultation, alors ce serait entièrement à vous.
Type de Consultant – il existe généralement deux types de consultants., Il y a le type de stratégie, qui consiste essentiellement à trouver des moyens d’approcher les marchés, les consommateurs et les tendances. Ensuite, il y a le type de gestion, qui est destiné à examiner la structure interne d’une entreprise ou d’une entreprise pour la rendre plus efficace.
Les deux ont des avantages et des inconvénients, sans parler des exigences de compétences différentes. Dans le cas des consultants en stratégie, vous avez besoin de la capacité de voir les tendances du marché et de les prédire. Vous devez également être en mesure de saisir l’évolution des paysages du marché afin de pouvoir surpasser la concurrence. Ce ne sont que pour commencer.,
Les Consultants en gestion ont un champ de responsabilités plus restreint, mais ils ne sont pas moins importants. Le travail consistera principalement à examiner le système actuel de l’entreprise cliente pour identifier les points faibles. Selon la situation, vous devrez peut-être Suggérer une refonte complète du service informatique si c’est ce qui est nécessaire.
naturellement, les deux types viendront également avec différentes offres moyennes de taux horaire de consultant informatique. Cependant, le point le plus important à retenir est que vous devez vous en tenir à ce que vous êtes bon., Dépasser pour l’argent ne vous fera que du mal à long terme.
structure des frais – Maintenant que nous avons préparé le terrain, il est temps de discuter d’aspects plus techniques pour décider quels seront vos frais de consultation. Pour commencer, il y a la structure des frais à penser. Il s’agit essentiellement de la forme avec laquelle vos frais de consultation seront payés et les plus courants sont:
- à l’heure – Vous êtes payé à l’heure pour le coût du consultant informatique, ce qui est assez courant dans les projets où le calendrier n’est pas facilement fixé.,
- Project-based-un arrangement de gros où vous êtes obligé de terminer un projet à la satisfaction de votre client dans un délai donné car vous perdez si vous prenez trop de temps.
- Performance – la qualité de votre travail sera jugée et vous serez payé en fonction de cela.
Ce ne sont que les structures de frais les plus courantes que vous devrez prendre en considération. Selon le client, cependant, cela pourrait changer et vous pourriez avoir affaire à des arrangements entièrement différents. Cependant, au moins vous avez des offres à portée de main chaque fois que vous parlez avec des clients potentiels.,
Détails pertinents – cela dit, vous devrez maintenant prendre tous ces détails en considération afin de proposer vos tarifs de conseil en développement logiciel, ainsi que votre propre expérience et expertise.
Plus d’années dans le domaine signifient généralement une rémunération plus élevée que ce que les normes de l’industrie ont établi. Combiné à votre propre réputation, à vos compétences et à votre domaine d’expertise, votre taux de conseil augmente encore plus.
vous devrez peut-être également faire des expérimentations en fonction des circonstances., Plus vous offrez vos services de conseil, plus vous comprendrez exactement combien vous devez facturer aux clients.
pièges lors de la décision du taux de consultation
maintenant que vous avez les étapes nécessaires pour décider de votre taux horaire de consultant en informatique, la prochaine question serait de savoir ce que vous ne devriez pas faire en le faisant. Tout d’abord, ne basez pas votre taux de ce que d’autres personnes que vous connaissez ont déjà fait.
Vous pouvez avoir des connaissances qui sont également devenues des consultants et il est tentant de demander leurs conseils sur la manière., Ce n’est pas exactement la mauvaise décision, mais fonder toutes vos décisions sur ce seul facteur peut être une erreur fatale. Il y a une raison pour laquelle il n’a pas été inclus dans la section ci-dessus.
la prochaine erreur dans la détermination de votre prix de conseil en informatique est d’être trop modeste quant au montant que vous facturez. Il est important de faire une impression favorable sur votre client, mais il serait préférable de le faire avec vos capacités et compétences plutôt que votre taux.
les entreprises sont prêtes à payer ce que vous valez, mais elles commenceront à vous interroger Si vous demandez moins d’argent que vous ne le devriez., Si vous faites cela, vous devriez au moins ajouter certaines stipulations ou conditions qui égaliseraient les choses.
enfin, il y a la question de l’engagement excessif. Ceci est particulièrement répandu avec les frais de consultation basés sur des projets puisque vous n’êtes payé que pour le montant que vous avez convenu au début. Si le projet traîne trop longtemps, est plus compliqué que vous ne le pensiez initialement ou nécessite plus de personnel, vous obtiendrez l’extrémité courte du bâton.
faites d’abord vos devoirs avant d’accepter quelque chose que vous ne pouvez pas remplir.,
offrir des réductions et des tarifs spéciaux
en ce qui concerne l’offre de services moins chers aux clients que ce que devrait être votre taux de conseil, vous pouvez le faire sur la base de réductions et de tarifs spéciaux. Vous pouvez les offrir à des VIP ou à des entreprises dont vous voulez vraiment obtenir du bon côté.
n’allez pas trop loin et commencez à l’offrir pour la saleté-Pas Cher, cependant. Peu importe à quel point la perspective d’affaires pourrait être, un rabais de 70% ne devrait jamais être réservé pour des circonstances très spéciales., Sinon, vous pourriez fonctionner à perte et votre entreprise commencera à saigner plus rapidement que vous ne pouvez endiguer le flux.
Conclusion
alors, combien gagne un consultant dans l’industrie informatique? Cela dépend entièrement de la moyenne standard et des consultants eux-mêmes. Les meilleurs professionnels de l’informatique qui ont des années d’expérience à leur actif seraient certainement en mesure de demander plus d’argent que ce qui est couramment chargée. Cependant, cela dépend de la nécessité de pouvoir en tirer parti, en premier lieu.,
Expertise
Qu’est-ce qu’une phase de découverte et pourquoi votre projet en a besoin?