La forma más Eficaz De Determinar el Tamaño del Mercado

Una de las tareas más cruciales de un emprendedor es calcular el tamaño de su mercado, y el valor potencial que el mercado tiene para su inicio de negocios. Sin estos datos no se puede crear un plan de negocios viable, o ser tomado en serio cuando se acerca a los inversores potenciales.

como se describe en mi libro, The Art of Startup Fundraising, el mercado necesita estar en miles de millones., De lo contrario, incluso si tiene el equipo y el producto perfectos, los rendimientos serán limitados para los inversores potenciales, lo que hará que su oportunidad de inversión sea menos atractiva.

tamaño del mercado para Startups

determinar el tamaño del mercado es fundamental. Le dice a usted y a sus socios, equipo e inversores cuánto negocio potencial hay realmente ahí fuera. Ayuda a calcular cuánto valor hay realmente para su empresa individual. Es fundamental saber esto, incluso si nunca planea recaudar un centavo en capital externo.,

El tamaño del mercado se vuelve mucho más importante si alguna vez necesita recaudar fondos para su negocio. Es uno de los dígitos más básicos que cada ángel potencial y inversor de capital de riesgo va a esperar. Incluso sus amigos y familiares deberían preguntar al respecto durante las rondas de financiamiento de semillas y pre-semillas. Venir con las manos vacías va a destruir su credibilidad al instante.

desafortunadamente, este es un factor que los empresarios suelen explotar al formular planes iniciales, al salir a un nuevo negocio y al lanzar inversores. Entonces, ¿cómo lo haces bien?,

Cómo determinar el tamaño del mercado

para calcular el tamaño de su mercado, estará buscando datos sobre el número de clientes potenciales o el número de transacciones cada año.

por ejemplo; si usted está vendiendo cepillos de dientes, prácticamente todos pueden ser contados en su gran cifra de mercado. Si la gente está escuchando a sus dentistas, y están comprando cepillos de dientes nuevos 2-4 veces por año, ese número es aún mayor. Si usted está vendiendo casas, entonces solo puede haber un promedio de 5,34 millones de transacciones en un buen año, en todo Estados Unidos.,

tenga en cuenta:

• muestre las proyecciones que salen 3 años (es difícil analizarlas con precisión después de eso)
• tenga en cuenta el crecimiento orgánico o la disminución en los próximos años
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hay una variedad de maneras de adquirir estos datos. La oficina del censo y del trabajo tiene mucha información, y la mayoría de las industrias tienen asociaciones formales que compilan y rastrean este tipo de datos., También puede encargar su propia investigación o comprar estudios.

una vez que tenga los datos que desea asegurarse de que está presentando de una manera potente en su pitch deck ya que es una de las diapositivas más importantes. Una buena plantilla de pitch deck es la creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véalo aquí) que cubrí recientemente. Thiel fue el primer inversionista ángel en Facebook con un cheque de 5 500K que se convirtió en más de billion 1 mil millones en efectivo. Thiel en realidad no incluye uno, sino dos diapositivas alrededor del mercado y su tamaño., Además, también proporcioné un comentario sobre un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de $400 millones (véalo aquí).

a continuación se muestra otro ejemplo de cómo mostrar en su pitch deck su mercado creciendo con el tiempo.

Cómo Determinar el Valor de Mercado

el tamaño del Mercado, o el número de clientes potenciales o ventas de unidad es una cosa. Cuánto vale eso, es una cifra completamente diferente, y quizás más importante.,

Usted necesita saber cuántos ingresos que el mercado tiene para ofrecer. Por ejemplo; UpNest es una de las startups de tecnología de bienes raíces de más rápido crecimiento, que ayuda a los compradores y vendedores de casas a ahorrar en comisiones de Bienes Raíces. Si el precio promedio de la casa es de 3 394,300, y hay ventas de 5 millones por año, y la Comisión promedio del Agente Inmobiliario es del 5% del precio de venta, y el 90% de los usuarios usan un Agente Inmobiliario, UpNest está en una industria de 8 88.7 mil millones por año. O tiene un tamaño de mercado de $88.7 B.

determinando el mercado direccionable total (TAM)

siendo realistas, ninguna startup debería o puede esperar ganar 100% de Cuota de mercado., Tratar de capturar un mercado completo, sin apuntar primero a varios nichos, puntos de precio, tamaños de clientes o áreas geográficas para el despliegue, va a ser un suicidio financiero para la gran mayoría de los empresarios.

por ejemplo; incluso la gigante firma de bienes raíces en línea Zillow, que domina el mercado, tiene estimaciones mucho más modestas para su propia nueva empresa en comprar y voltear Casas directamente con los consumidores., El CEO de la compañía dijo recientemente que si pudiera adquirir 275,000 unidades con una ganancia de 3 3,500 cada una, lo estaría haciendo muy bien. Eso es alrededor DEB 1 mil millones al año de solo un flujo de ingresos extra, en poco más del 18% de la cuota de mercado disponible.

Por supuesto, la mayoría de las nuevas empresas no pueden esperar siquiera dominar esa cuota de mercado. Incluso si pudiera, la mayoría de los inversores experimentados no lo creerán hasta que lo demuestre. Tx Zhuo de Karlin Ventures dice: «si es del 1 al 5 por ciento del pastel, tiene un plan realista.,»

si no tiene idea de cuál es una cantidad razonable de Cuota de mercado en su industria, Projection Hub dice que un truco es llamar anónimamente a todos sus competidores locales y averiguar cuánto volumen están haciendo. Entonces estima que estarás haciendo una fracción de eso a medida que ganes tracción.

También factor en el mercado estático frente a la evolución. ¿Las tasas de crecimiento de la población significan que habrá más clientes potenciales en su mercado en 5 años, o menos?, No se olvide de tener en cuenta su propio impacto en el mercado.

por ejemplo; si fue Amazon Hace una década, debería haber tenido en cuenta el hecho de que está a punto de destruir el mercado de las librerías regulares. Su reducción de precios también redujo drásticamente el valor del mercado de una manera enorme.

inversor inicial en Matrix Partners, Jared Sleeper señala que en realidad hay: tres formas distintas de calcular el TAM.»

son:

1. de arriba hacia abajo, utilizando investigaciones e informes de la industria.
2. Bottom-up, utilizando datos de los primeros esfuerzos de venta.,
3. Teoría del valor, utilizando conjeturas sobre la disposición del comprador a pagar.

Es mejor conocerlos todos antes de ir a una reunión de inversores, o terminar de pulir su plataforma de lanzamiento.

resumen

conocer el tamaño de su mercado es una parte fundamental básica para lanzar cualquier empresa de inicio. Todo emprendedor necesita saber cómo calcularlo y cómo se relaciona con los ingresos potenciales en su mercado direccionable.

sea realista. A los inversores les gustan los números grandes, pero no tienen paciencia para que los copos inflen los números., Usted debe ser capaz de mostrar el potencial para lograr el crecimiento del tamaño de VC y retornos con el tiempo. Solo asegúrese de que puede respaldar sus afirmaciones con los datos y la investigación, de los que derivó sus números y cómo llegó a sus suposiciones.