Miten Tehokkaasti Selvittää Markkinoiden Koko

Yksi tärkeimmistä tehtävistä yrittäjä on laskea koko markkinoilta, ja niiden mahdollinen arvo, että markkinoilla on niiden käynnistyksen liiketoimintaa. Ilman näitä tietoja et voi luoda elinkelpoinen liiketoimintasuunnitelma, tai otetaan vakavasti lähestyttäessä mahdollisia sijoittajia.

kuten kirjassani kuvaillaan, Startup-varainhankinnan taidon, markkinoiden pitää olla miljardeissa., Muuten, vaikka sinulla on täydellinen tiimi ja tuotteen palautus rajoitetaan mahdollisia sijoittajia tekemään sijoituksia mahdollisuus vähemmän houkutteleva.

startupien markkinakoko

markkinoiden koon määrittäminen on kriittistä. Se kertoo sinun ja kumppanisi, joukkue ja sijoittajat, kuinka paljon potentiaalista liiketoimintaa siellä todella on. Se auttaa laskemaan, kuinka paljon arvoa yksittäiselle hankkeelle todella on. Tämä on tärkeää tietää, vaikka et koskaan aio kerätä penniäkään pääoman ulkopuolella.,

markkinakoko tulee paljon tärkeämmäksi, jos sinun on joskus hankittava rahoitusta yrityksellesi. Se on yksi perus numeroa jokainen mahdollinen enkeli ja VC-sijoittajien tulee odottaa. Jopa ystävien ja perheen pitäisi kysellä siitä siemen-ja ennakkomaksukierroksilla. Tyhjin käsin tuleminen tuhoaa uskottavuutesi heti.

Valitettavasti, tämä on yksi tekijä, jonka yrittäjät usein isku laatiessaan alustavat suunnitelmat, tehostamalla ulos uutta liiketoimintaa ja kun pikeys sijoittajille. Miten teet sen oikein?,

Miten Määritetään, Markkinoiden Koko,

laskea markkinoiden koko, voit joko etsiä tietoja määrä potentiaalinen asiakas, tai useita tapahtumia vuosittain.

esimerkiksi; jos myy hammasharjoja, lähes kaikki voidaan laskea isoon koko markkinalukuun. Jos ihmiset kuuntelevat hammaslääkäreitään ja ostavat uusia hammasharjoja 2-4 kertaa vuodessa, määrä on vielä suurempi. Jos myyt taloja, niin voi olla vain keskimäärin 5,34 m kaupat reilun vuoden aikana, koko Yhdysvalloissa.,

muista:

• Näytä ennusteita menossa 3 vuotta (se on vaikea tarkasti analysoida sen jälkeen)
• Tilin orgaaninen kasvu tai lasku tulevina vuosina
• Oman roll ulos maantieteellisillä alueilla ajan

On olemassa erilaisia tapoja hankkia näitä tietoja. Census and labor Bureaun hallussa on paljon tietoa, ja useimmilla toimialoilla on muodollisia yhdistyksiä, jotka kokoavat ja seuraavat tämäntyyppisiä tietoja., Voit myös tilata oman tutkimuksen tai ostaa tutkimuksia.

Kun sinulla on tietoja, jotka haluat varmista, että olet esittää sen tehokas tapa teidän piki kannella, koska se on yksi tärkeimmistä dioja. Hyvä piki kansi malli on luonut Piilaakson legenda, Peter Thiel (katso se täällä), että olen äskettäin kattaa. Thiel oli ensimmäinen Facebookiin sijoittanut enkelisijoittaja 500k dollarin shekillä, joka muuttui yli miljardiksi dollariksi käteisenä. Thiel ei itse asiassa sisällä yhtä, vaan kaksi liukumäkeä ympäri markkinoita ja sen kokoa., Lisäksi annoin kommenttikentässä selostuksen Uber-kilpailijalta, joka on kerännyt yli 400 miljoonaa dollaria (katso se täältä).

alla on toinen esimerkki siitä, miten pikikannella markkinasi kasvaa ajan myötä.

Miten Määritetään, Markkina-Arvo

Markkinoiden koko, tai useita potentiaalisia asiakkaita tai yksikön myynti on yksi asia. Kuinka paljon se on arvokasta, on täysin erilainen, ja ehkä tärkeämpi luku.,

sinun täytyy tietää, kuinka paljon tuloja kyseisillä markkinoilla on tarjottavana. Esimerkiksi; UpNest on yksi nopeimmin kasvavista kiinteistöalan tech startup, joka auttaa asunnon ostajien ja myyjien säästää Kiinteistönvälittäjä provisiot. Jos asunnon keskimääräinen hinta on $394,300, ja siellä on 5M myynti vuodessa, ja keskimääräinen Kiinteistönvälittäjä komissio on 5% myyntihinnasta, ja 90% käyttäjistä käyttää Kiinteistönvälittäjä, UpNest on $88.7 B / vuosi teollisuuden. Tai on markkinoiden koko $88.7 B.

Määrittämiseksi Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla (TAM)

Realistisesti, ei startup pitäisi tai voidaan odottaa saada 100%: n markkinaosuus., Yrittää kaapata koko markkinoilla, ilman ensimmäinen kohdistaminen useita markkinaraon, hinta pistettä, asiakas kokoja tai geo-alueet roll out, on taloudellinen itsemurha valtaosa yrittäjistä.

esimerkiksi; jopa jättiläinen online kiinteistöalan yritys Zillow, joka hallitsee markkinapaikka, on paljon enemmän vaatimaton arviot oman uusi hanke ostaa ja flipping taloa suoraan kuluttajien kanssa., Yhtiön toimitusjohtaja sanoi hiljattain, että jos se voisi hankkia 275 000 yksikköä 3 500 dollarin voiton kukin, se pärjäisi erittäin hyvin. Se on noin $1b vuodessa vain yhdestä ylimääräisestä tulovirrasta, hieman yli 18% käytettävissä olevasta markkinaosuudesta.

useimmat uudet startupit eivät tietenkään voi odottaa edes hallitsevansa näin suurta markkinaosuutta. Vaikka voisit, useimmat kokeneet sijoittajat eivät usko sitä ennen kuin todistat sen. Tx Zhuo Karlin Ventures sanoo ” Jos se on 1-5 prosenttia piirakkaa, sinulla on realistinen suunnitelma.,”

Jos sinulla ei ole aavistustakaan, mitä on kohtuullinen markkinaosuus oman teollisuuden, Projektio Hub sanoo yksi hack on anonyymisti soittaa noin kaikki paikalliset kilpailijat ja selvittää, kuinka paljon tilavuus he ovat tekemässä. Sitten arvioit tekeväsi murto-osan siitä, kun saat pitoa.

Myös tekijä staattinen vs. kehittyvä markkinapaikka. Merkitseekö väestönkasvu sitä, että markkinoilla on enemmän potentiaalisia asiakkaita 5 vuodessa, tai vähemmän?, Älä unohda ottaa huomioon omaa vaikutustasi markkinoihin.

esimerkiksi; jos olet Amazon vuosikymmen sitten, sinun pitäisi olla otettu siitä, että olet aikeissa tuhota markkinapaikka säännöllinen kirjakaupoista. Myös niiden hinnanalennus romutti markkinoiden arvon valtavalla tavalla.

alkuvaiheen startup investor at Matrix Partners, Jared Sleeper notes there are actually :three different ways to calculate TAM.”

Ne ovat:

1. Ylhäältä alas, käyttäen alan tutkimusta ja raportteja.
2. alhaalta ylös, käyttäen tietoja varhaisista myyntiponnisteluista.,
3. arvoteoria, käyttäen arveluja ostajan maksuhalukkuudesta.

on parasta tuntea ne kaikki ennen kuin menee sijoittajakokoukseen tai viimeistelee pitch-pakan kiillottamisen.

Yhteenveto

Tietäen markkinoiden koko on perus perustava osa käynnistämällä tahansa startup-yritys. Jokaisen yrittäjän on osattava laskea se ja miten se liittyy mahdollisiin tuloihin kohdemarkkinoillaan.

ole realistinen. Sijoittajat pitävät isoista luvuista, mutta eivät jaksa liikaa paisuvia lukuja., Sinun pitäisi pystyä näyttämään mahdollisuudet saavuttaa VC kokoinen kasvu ja tuotto ajan mittaan. Varmista vain, että voit varmuuskopioida väitteet tiedot ja tutkimus, olet johdettu numerot, ja miten oletukset.