A Gong Labs sorozatban, friss kutatást kapsz az AI-vel folytatott értékesítési beszélgetések elemzéséből. Iratkozzon ide, hogy őrülten nagyszerű értékesítési tippeket kapjon.
Ez valószínűleg nem az első hideghívó üzenet, amelyet elolvasott. Mindenhol ott vannak. Google “hideg hívási tippek”, hogy megnézze, mire gondolok.
miért van szüksége a világnak még egy bejegyzésre a hideghívásról? Itt miért: ez magában foglalja a kemény adatok.
At Gong.,io, a legnagyobb adatbázisunk van a rögzített értékesítési hívásokról a világon. A kutatás idején több mint 100 000 ilyen volt hideg hívás.
elemeztük azokat a hideg hívásokat az AI-vel, hogy azonosítsuk az adatvezérelt hideghívási tippeket.
itt vannak a 9 hideghívó tippek, amelyeket az adatok és a kemény nyert tapasztalatok révén fedeztünk fel.,
(Mielőtt olvasni egy: Töltse le INGYENES hideg hívás puskát, így a könyv több találkozók)
az EGYIK: Vegyél minél több időt
Ha a vevő választ, akkor 5 másodperc keresni 5 perc.
a sikeres hideghívások majdnem kétszer olyan hosszúak, mint a sikertelen hideghívások. Minél hosszabb a hívás, annál nagyobb az esélye, hogy a találkozó:
a munka nem csak azért, hogy a kilátás figyelmét – ez, hogy tartsa meg.,
és itt az előnye: több százszor is ugyanazt a beszélgetést folytattad. Meg lehet jósolni a beszélgetés “utak”, valamint, hogyan kell navigálni mindegyik. Megvan a hatalom, hogy tervezzen minden lépés akkor, hogy előre.
minden kimondott mondatnak meg kell kérnie a vevőt, hogy hallgassa meg a következő mondatot.
Ez azt jelenti, hogy gazdaságosnak és meggyőzőnek kell lenned azzal, amit mondasz.
itt van, hogyan lehet gazdaságos: mintha kapsz $100 hogy távolítsa el a felesleges szót a script.
melyiket távolítanád el? Kibelezni azokat.,
a bejegyzés többi része megmutatja, hogyan lehet kényszerítő.
kettő: adja meg teljes nevét és cégnevét
azok az emberek, akik teljes névparancs-tiszteletükkel mutatkoznak be. Így hangzik:
“Szia John, ez Chris Orlob hívás Gong.io…”
itt miért működik ez.
először is, a fontos emberek teljes nevét megadják, amikor találkoznak velük. Nem csak a keresztnevüket.
legközelebb, amikor találkozik valakivel új, észre, ha bemutatkoznak, hogy így.,
Ha igen, hajlandó vagyok fogadni, hogy a tisztelet szintje felugrik egy fokkal (vagy kettő).
ismét azok az emberek, akik teljes névparancs-tiszteletükkel mutatkoznak be.
másodszor, amikor a nevét és a cég nevét előre megadja, fenntartja az irányítást.
a kérdéseket feltevő személy irányítja a beszélgetést.
mi történik, ha nem adja meg a nevét és a cégnevét előre?
a vevő megkérdezi: “Ki ez?”vagy” milyen társasággal vagy?,”
amikor kérdéseket tesznek fel, akkor védekezésre kerül.
nem jó.
három: ne kérdezd: “rossz időben elkaptalak?”
Ez egy gyakori módja az új ismétlések használni, hogy nyissa meg a hideg hívást.
” Hi John, This is Chris Orlob with Gong.io rosszkor kaptalak el?”
ezt a nyitó sort több értékesítési könyv ajánlja.
itt van a mögöttes elmélet:
az emberek szeretik azt mondani, hogy “nem”, így érezhetik az irányítást.
és amikor megkérdezik, “rosszkor kaptalak el”, azt akarják mondani: “Nem.,”
megnyitja az ajtót a sikeres hideghíváshoz.
elméletben jól hangzik, ugye?
De, az elemzés, kinyitod a hideg hívás, hogy “nem rossz az idő” miatt 40% – kal kevesebb a valószínűsége, hogy a könyv egy találkozó:
Hideg hívások, hogy megnyílt ez a vonal komor 0,9% – os siker arány.
itt van, mit kell tenni helyette.
FOUR: DO ask: “How” ve you been?”
90,380 hideghívás adatkészletünkben egy nyitóvonal állt a többi felett:
” hogy vagy?,”
6, 6-szor magasabb sikerességi rátával érkezett, mint az alapvonal:
Hideghívások ezzel a kérdéssel 10, 01% – os sikerességi rátával büszkélkedtek.
tudom, mit gondol:
Chris, nem volt a siker mértéke miatt egy korábbi interakció?
értem, miért gondolod ezt. “Hogy vagy?”azt jelenti, hogy volt egy korábbi interakció. De ez nem így van – az adatkészlet kizárólag az első interakciók (tehát a “hideg hívás”kifejezés).
tehát miért működik ez a kérdés olyan jól?,
Ez egy váratlan, mintás megszakítás, amely megzavarja a kilátás agyát (jó módon).
még akkor is, ha még soha nem beszélt a személlyel, valószínűleg felteheti ezt a kérdést egy tökéletes idegennek.
persze, úgy hangzik, mintha már találkozott, de meg fog lepődni, hogy milyen ritkán valaki hív ki, hogy.
öt: nyissa meg a hívás okával
a hívás megnyitása a hívás okának megadásával növeli a sikerességi arányt 2,1 X:
az emberek okokat akarnak, még akkor is, ha nem különösebben erős okok.,
ezzel a hideg hívás nyitó sor korai, gyakran ezzel a kifejezéssel hozza a vevő elme pihenni.
ne feledje, ez a sor nem kizárólagos a többiek számára. Ha követte együtt az előző tippeket, itt van, amit a script tűnhet, mint eddig:
SIX: Do your research
akartam kezdeni a bejegyzést ezzel a tipp, de féltem, hogy D roll a szemed, és csukd be azonnal. Ön valószínűleg fáradt hallani ugyanazt a régi ” személyre az üzenetet!”és” Kutassátok át!”Tanács.,
de most,hogy elolvasta az első öt tipp, remélem, hogy kapsz egy esélyt, hogy bővítse ezt.
tudnia kell, hogy ki után megy. És a ma rendelkezésére álló eszközökkel, nincs mentség arra, hogy egy hideg hívás vak legyen.
A LinkedIn megkönnyíti ezt.
amikor értékesítési csapatunk kilátásai vannak, tudniuk kell, hogy hány értékesítési képviselője van a cégnek, amelyet kutatnak.,
a LinkedIn ad rengeteg információt, beleértve a növekedési ütem, alkalmazott gróf, az eladások száma ismétlés:
Ez adja az ismétlést a “lőszer” van szükségük megjósolni, melyik fájdalom pont ez a cég.
most tegye ugyanezt a személyt, akivel kapcsolatba lép. Majd tanulni a dolgokat a profilját, hogy lehet, hogy képes beszélni, ha hívja:
Ha én célzás ^ hogy haver, azt használja néhány saját nyelvén én outreach., Képzeljünk el egy e-mail tárgysor, amely azt mondta:
nyerd meg a tisztességtelen részesedése a piacon
a vevő szavai mindig rezonál több, mint a szavak.
hét: kerülje a felfedezést
“Hallgassa meg kétszer annyit, amennyit beszél” nem vonatkozik a hideghívásra.
a hideghívás nem a felfedezésről szól – hanem a találkozó eladásáról.,
valójában a sikeres hideghívások beszélgetési aránya magasabb, mint a sikertelenek:
az Ön feladata, hogy eladja a vevőt arról, hogy miért kell részt vennie az ülésen. Akkor kap a kérve a “top stratégiai prioritások” később, amikor lefoglalja a találkozó.
Gondolj bele…
Próbáltad már megkérdezni, hogy “mi a legfontosabb prioritásod…” a hideg hívás kezdetén?
valószínűleg nem kapott sok választ.
összpontosítson a találkozó eladására, nem pedig arra, hogy megkérdezzen egy tapintási kérdést, amelyre az értékesítési vezetője büszke lenne.,
nyolc: hogy a (célzott) érték prop
Ha már követte az előző tippeket, már biztosított platform, hogy a pályán: ez az idő, hogy eladja a találkozó.
a sikeres hideghívások szinte mindig magukban foglalják egy ilyen hangmagasság létrehozását:
tudom, tudom. “Pitch” úgy tűnik, hogy egy rossz szó az értékesítés ma.
de van egy idő és hely számukra. Félúton egy hideg hívás az egyik közülük.
tehát mit mondasz a pályán? Eladod a találkozót.
oké, ezt bontsuk le.,
beszél a versenytárs biztos, hogy őket bepattan, majd hallgatni.
ezt követően betekintést nyújtottam a fájdalompontjukhoz. Ez önmagában elég gyakran ahhoz, hogy eladja a találkozót (többet akarnak tudni).
az egész tetejére megolvasztottam minden lehetséges ellenállást a következő kifejezéssel:
…Ezt magad ítélheted meg.
ezt értem a ” találkozó eladása.”Megjegyzés nem volt említés a termékről.
kilenc: Foglalja le találkozóját ezzel a záró kérdéssel
nagyszerű!
most, hogy a találkozó tervezett! Itt van a mágikus kifejezést csinálni.,
miután javaslatot tett a találkozóra (lásd az előző lépést), fejezze be a következővel:
kéznél van a naptár?
Ez messze a legjobb záró vonal egy hideg hívás I ” ve valaha látott.
tartsa ezeket a tippeket előtted
PHEW! Az sok volt. A kalapom rád száll, hogy ilyen messzire olvasol.
itt van, mit kell tenni.
töltse le ingyenes hideghívó csalólapunkat., Ez egy PDF mentheti az asztalra (vagy nyomtatás), hogy ezeket a tippeket a fejedben:
kattintson a fenti képre, hogy töltse le ma.
a hideghívás él és virul, nem halott!