ゴングラボシリーズでは、AIとの販売会話の分析から新鮮な めちゃくちゃ大きい販売の先端を得るためにここに予約購読し
これはおそらくあなたが読んだ最初の冷たい呼び出しポストではありません。 彼らはいたるところにいる。 私が意味するものを見るGoogleの”冷たい呼出しの先端”。
では、なぜ世界は冷たい呼び出しにさらに別の投稿を必要とするのでしょうか？ ここで”sの理由：これはハードデータを含みます。
ゴングで。,io、我々は世界最大の記録された販売呼び出しのデータベースを持っています。 この研究の時点では、それらの100,000以上が冷たい呼び出しでした。
これらのコールドコールをAIで分析して、データ駆動型のコールドコールヒントのスルーを特定しました。
ここでは、データと苦労した経験を通じて明らかにした9つのコールドコールのヒントがあります。,
(あなたが一つを読む前に:あなたがより多くの会議を予約することができますので、私たちの無料のコールドコーリングチートシートをダウンロード)
一つ:できるだけ多くの時間を購入
あなたの買い手が答えたら、あなたは5分を獲得するために5秒を持っています。
成功した冷たい呼び出しは、失敗した冷たい呼び出しのほぼ倍です。 コールが長いほど、会議を得る可能性が高くなります。
あなたの仕事は、あなたの見通しの注意を引くためだけではありません。,
そして、ここではあなたの利点です：あなたはこの同じ会話を何百回も持っていました。 あなたは会話”パス”とそれぞれをナビゲートする方法を予測することができます。 あなたはあなたが事前に作るすべての動きを計画する力を持っています。
あなたが発するすべての文は、買い手に次の文を聞かせる必要があります。
それはあなたが言うことで経済的で魅力的でなければならないことを意味します。
ここに経済的である方法s:あなたの原稿から不必要な単語を取除くために$100を得るふりをしなさい。
あなたはどれを削除しますか？ それらを腸。,
この記事の残りの部分では、説得力のある方法を紹介します。
二つ：あなたのフルネームと会社名を述べます
彼らのフルネームコマンド尊敬で自分自身を紹介する人々。 それはこのように聞こえる：
“こんにちはジョン、これはクリスOrlobから呼び出していますGong.io…”
これが機能する理由はここにあります。
まず、重要な人々は、あなたがそれらを満たすときに彼らのフルネームを述べます。 ファーストネームだけじゃない
あなたが新しい誰かに会う次の時間は、彼らがそのように自分自身を紹介する場合に注意してください。,
彼らがそうした場合、私は彼らのためのあなたの尊敬のレベルがノッチ（または二つ）をジャンプすることを賭けて喜んでです。
再び、彼らのフルネームコマンド尊敬で自分自身を紹介する人々。
第二に、あなたの名前とあなたの会社の名前を前もって述べるとき、あなたは制御を維持します。
質問をする人が会話をコントロールします。
名前と会社名を事前に指定しないとどうなりますか？
あなたのバイヤーは”これはだれであるか尋ねるか。”または”あなたはどの会社ですか？,”
彼らが質問をしているとき、あなたは守備的に置かれています。
良くない。
三：ドン”Tは尋ねる：”私は悪い時にあなたをキャッチしましたか？”
これは、新しい担当者がコールドコールを開くために使用する一般的な方法です。p>
“こんにちはジョン、これはクリス-オーロブですGong.io。私は悪い時にあなたをキャッチしましたか？”
このオープニングラインは、複数のセールスブックで推奨されています。
その背後にある理論は次のとおりです。
人々は”いいえ”と言いたいので、彼らはコントロールで感じることができます。
そして、あなたが”私は悪い時にあなたを捕まえましたか”と尋ねると、彼らは”いいえ”と言いたいと思います。,”
それは成功した冷たい呼び出しへの扉を開きます。
理論的には良いでしょうか？
しかし、私たちの分析では、”did I catch you at a bad time”でコールドコールを開くと、会議を予約する可能性が40％低くなります。
この行で開かれたコールドコールは0.9％
代わりに何をすべきかここにあります。
フォー：尋ねるか：”どのように”あなたがされてve？”
90,380コールドコールのデータセットでは、残りの部分の上に一つのオープニングラインが立っていました：
“どうでしたか？,”
それはベースラインよりも6.6倍高い成功率で入ってきました：
この質問を使用したコールドコールは10.01％の成功率を誇りました。
私はあなたが考えていることを知っています：
クリスは、以前の相互作用による成功率ではありませんでしたか？
なぜあなたが”それを考えるのか分かります。 “調子はどうだった？”以前のやり取りがあったことを意味します。 しかし、これはそうではありません–データセットは排他的に最初の相互作用でした（したがって、用語”コールドコール”）。だから、なぜこの質問はうまくいくのですか？
,
それは（良い方法で）見通しの脳をスクランブル予期しない、パターン割り込みです。
あなたが前に人と話をしたことがない場合でも、あなたはもっともらしく完璧な見知らぬ人にその質問をすることができます。
確かに、それはあなたが前に会ったように聞こえるかもしれませんが、あなたは誰もがそのためにあなたを呼び出すことはめったにありません
FIVE:あなたの呼び出しの理由で開く
呼び出しの理由を述べることによってあなたの呼び出しを開くと、成功率が2.1倍になります。
人間は、特に強い理由ではなくても、理由を望んでいます。,
この冷たい呼出しの開始ラインを早く使用してそして頻繁にこの句と休むためにバイヤーの心を置きなさい。
覚えておいてください、この行は他の行に排他的ではありません。
SIX:Do your research
私はこのヒントで私のポストを始めたかったのですが、私はあなたの目を転がしてすぐに閉じることを恐れていました。 す”reろの疲れを聞いたり、”ユメッセージ!”と”あなたの研究を行います！”アドバイス。,
しかし、あなたは最初の五つのヒントを読んだので、私はあなたが私にこれを拡大するチャンスを与えることを願っています。
あなたはあなたが後に行く人を知っている必要があります。 そして今日あなたに利用できる用具と、冷たい呼出しブラインドに入る為の弁解がない。
LinkedInはこれを簡単にします。
当社の営業チームの見通し、彼らはどのように多くの営業担当者を知っている必要があります彼らは”再探査を持っています。,
LinkedInは、成長率、従業員数、営業担当者の数など、豊富な情報を提供します。
これにより、営業担当者は、この会社がどの痛みを抱えているかを予測するために必要な”弾薬”を提供します。
さて、あなたが手を差し伸べている人のために同じことをしてください。 あなたは彼らのプロフィールからあなたが電話するときに話すことができるかもしれないことを学びます：
私が^その男をターゲットにしていたなら、私は私のアウトリーチで彼の言語のいくつかを使うでしょう。, 言った電子メールの件名行を想像してみてください：
あなたの市場の不公平なシェアを獲得
あなたのバイヤーの言葉は常にあなた
SEVEN：発見を避ける
“あなたが話すのと同じくらい聞く”冷たい呼び出しには適用されません。
冷たい呼び出しは発見についてではありません–それは会議を販売することについてです。,
実際には、成功したコールドコールのためのトークツーリッスン比は失敗したものよりも高いです：
それは彼らが会議に出席する必要があります理由について 会議を予約するときに、後で彼らの”トップ戦略的優先事項”について尋ねることができます。
それについて考えてみてください…
冷たい呼び出しの最初に”あなたの最優先事項は何ですか…”と尋ねようとしたことはありますか？
あなたはおそらく答えの多くを受け取っていませんでした。
あなたのセールスマネージャーが誇りに思うプロービング質問をすることではなく、会議を販売することに焦点を当てます。,
EIGHT:Make your(targeted)value prop
あなたが以前のヒントに従った場合、あなたはあなたのピッチを作るためのプラットフォームを確保しました：それは会議を売るためにあなたの時間です。
成功したコールドコールは、ほとんどの場合、そのようなピッチを作ることを伴います。
私は知っている、私は知っています。 “ピッチ”は販売の悪い単語のようである今日。
しかし、それらのための時間と場所があります。 冷たい呼び出しの途中でその一つです。
だから、あなたのピッチ中に何を言いますか？ あなたは会議を販売します。
さて、それを分解しましょう。,
彼らの競争相手について話すことは、彼らがスナップアップして耳を傾けることが確実です。
その後、私は彼らの痛みのポイントに関連する洞察を提供しました。 それ自体では、多くの場合、会議を販売するのに十分です（彼らはもっと知りたい）。
それをすべて上にするために、私はフレーズで可能な抵抗を溶かしました：
。..あなたは自分で判断することができます。
それは私が”会議を売る”という意味です。”製品の言及がなかったことに注意してください。
ナイン：この閉会の質問であなたの会議を予約します
素晴らしいです！
今すぐ会議を予定してください！ ここに”それをするあなたの魔法の句である。,
会議の提案をした後（前のステップを参照）、次のように終了します。
カレンダーは便利ですか？
それははるかに私が今まで見た冷たい呼び出しのための最高のクロージングラインです。
これらのヒントをあなたの前に置いてください
PHEW！ それはたくさんあった。 私の帽子はここまで読むためにあなたにオフに行きます。
ここでは”次に何をすべきかです。
をダウンロード無料冷呼び出しチシートです。, それはあなたの心にこれらのヒントを保つためにあなたのデスクトップ（または印刷）に保存することができますPDFです：
今日それをダウンロードす
冷たい呼び出しは生きていて、死んでいない！