는 방법을 효과적으로 결정하는 시장 크기

중 하나의 가장 중요한 작업을 기업가의 크기를 계산하기 위해 그들의 시장의 잠재적인 가치는 시장에 대한 자신의 시작 사업이다. 이 데이터가 없으면 실행 가능한 사업 계획을 수립 할 수 없거나 잠재적 투자자에게 접근 할 때 심각하게 받아 들여질 수 없습니다.

내 책,시작 모금의 예술에 설명 된 바와 같이,시장은 수십억에 있어야합니다., 그렇지 않으면 경우에도 당신은 완벽한 팀고 제품 반환될 것입 제한에 대한 잠재적인 투자자의 투자 기회를 덜 매력적이다.

신생 기업의 시장 규모

시장 규모를 결정하는 것이 중요합니다. 그것은 당신과 당신의 파트너,팀 및 투자자에게 얼마나 많은 잠재적 인 사업이 실제로 있는지 알려줍니다. 그것은 당신의 개별 벤처에 대해 실제로 얼마나 많은 가치가 있는지 계산하는 데 도움이됩니다. 이것은 외부 자본에서 한푼도 올릴 계획이 없더라도 아는 것이 중요합니다.,당신이 이제까지 당신의 사업을위한 자금을 마련해야하는 경우

시장 규모는 훨씬 더 중요해진다. 모든 잠재적 인 천사 및 VC 투자자가 기대하는 가장 기본적인 자릿수 중 하나입니다. 귀하의 친구 및 가족조차도 종자 및 사전 종자 자금 조달 라운드 중에 그것에 대해 질문해야합니다. 빈손으로 올라 오는 것은 즉시 당신의 신뢰성을 파괴 할 것입니다.

불행하게도,이것은 하나의 요소는 기업이 자주 때 초기 계획 수립 밖으로 새로운 비즈니스와 투구할 때 투자자입니다. 그래서,당신은 어떻게 그것을 올바르게합니까?,

을 확인하는 방법 시장 크기

을 계산하는 시장 크기에,당신은 하나를 찾고에 대한 데이터의 수에 잠재적인 고객이나 거래의 수니다.

예를 들어,판매 하는 경우에 칫솔,거의 모든 사람을 계산할 수 있에서 큰 전체 시장 그림입니다. 사람들이 치과 의사의 말을 듣고 연간 2~4 회 새로운 칫솔을 구입하는 경우 그 숫자는 더 큽니다. 주택을 판매하는 경우 미국 전체에서 좋은 해에 평균 5.34M 거래 만있을 수 있습니다.,

유

• 보여 예측가 3 년(의 하드를 정확하게 분석 후)
• 계정이 유기적 성장 또는 쇠퇴에서 앞서 년
• 롤의 지리적 지역을 통해 시간

있는 다양한 방법으로 이러한 데이터를 얻. 인구 조사하고 노동 국은 많이 보유한 정보를,그리고 대부분의 기업에 있는 정식 협회는 컴파일 및 추적 이 유형의 데이터입니다., 자신의 연구 또는 구매 연구를 위임 할 수도 있습니다.

하신 후 원하는 데이터는지 확인하는 당신은 그것을 제시하고 강력한 방법으로 당신의 피치에서 데크 중 하나이기 때문에 가장 중요한 슬라이드입니다. 좋은 피치 갑판 템플릿 중 하나에 의해 만들어 실리콘 밸리 전,베드로는 틸(여기를 참조하세요)저는 최근에 덮여있다. Thiel 은 Facebook 의 첫 번째 천사 투자가로 500K 달러 수표로 10 억 달러 이상의 현금으로 바뀌 었습니다. Thiel 은 실제로 하나가 아니라 시장과 그 크기 주변의 두 개의 슬라이드를 포함합니다., 또한,나는 또한$400M 이상을 모은 Uber 경쟁자의 피치 데크에 대한 논평을 제공했습니다(여기 참조).

아래는 피치 데크에서 시간이 지남에 따라 성장하는 시장을 보여주는 방법의 또 다른 예입니다.

을 확인하는 방법 시장 가치는

시장 크기,또는 수의 잠재적인 고객이 또는 판매량 한 것입니다. 그것이 얼마나 가치가 있는지는 완전히 다른,그리고 아마도 더 중요한 인물 일 것입니다.,그 시장이 얼마나 많은 수익을 제공해야 하는지를 알아야합니다. 예를 들어,UpNest 은 하나의 가장 빠르게 성장하고 부동산 기술 벤처 기업는 데 도움이 가정 구매자와 판매자에서 저장 부동산을 얻을 수 있습니다. 는 경우 평균 가격은$394,300 고 있 5M 판매가 연간 평균 부동산위원회는 5%의 판매 가격의 90%의 사용자가 사용하여 부동산업자,UpNest 에$88.7B 년당 산업입니다. 또는 시장 크기의$88.7B.

을 결정하는 총 시장 주소(TAM)

현실적으로,아직 시작해야 또는 얻을 것으로 예상 할 수있다 100%의 시장 점유율., 를 캡처하려고 전체 시장,지 않고 타겟팅을 여러 가지 벽감,가격대,고객의 크기나 지리적 지역에 대한 출력,재무 자살에 대한 대부분의 기업입니다.

예를 들어,심 거대한 온라인 부동산 회사 Zillow,을 지배하고 있는 시장을 훨씬 더 겸손한 추정을 위해 자신의 새로운 벤처에서 구매하고 내리고 집들과 직접 소비자 있습니다., 이 회사의 CEO 는 최근 275,000 단위에게$3,500 이익을 각각 취득 할 수 있다면,그것은 아주 잘 할 것이라고 말했다. 이는 사용 가능한 시장 점유율의 18%이상에서 단 하나의 추가 수익 흐름에서 1 년에 약 1B 입니다.

물론 대부분의 새로운 신생 기업은 그렇게 많은 시장 점유율을 명령 할 것으로 기대할 수 없습니다. 할 수 있는 경우,대부분의 노련한 투자자는 그것을 믿지 않을 때까지 당신은 그것을 증명한다. Karlin Ventures 의 Tx Zhuo 는”파이의 1~5%라면 현실적인 계획을 가지고 있습니다.,”

이 없으면 무슨 생각이 합당한 양의 시장 점유율에서 산업 프로젝션 Hub 중 하나를 말한 해킹을 익명으로 전화 주위의 모든 지역 경쟁이 얼마나 찾아 볼륨을 실행합니다. 그런 다음 견인력을 얻으면서 그 중 일부를 수행하게 될 것이라고 추정하십시오.

한 요소에 고정 및 진화하는 시장입니다. 인구 증가율은 5 년 또는 그 이하에 귀하의 시장에서 더 많은 잠재 고객이있을 것이라는 것을 의미합니까?, 시장에 대한 자신의 영향을 고려하는 것을 잊지 마십시오.

예를 들어,당신 Amazon 십여 년 전에 당신이 있어야에서 고려 있다는 사실에 대해 파괴하는 시장에 대한 정기적인 기억해야 합니다. 그들의 가격 인하는 또한 거대한 방법으로 시장의 가치를 인하했다.

Matrix Partners 의 초기 단계 시작 투자자 인 Jared Sleeper 는 실제로 TAM 을 계산하는 세 가지 별개의 방법이 있다고 지적합니다.”

그들은 다음과 같습니다

1. 하향식,업계 조사 및 보고서를 사용합니다.
2. 상향식,초기 판매 노력의 데이터를 사용합니다.,
3. 가치 이론,구매자의 지불 의지에 대한 추측을 사용합니다.

그것은 최고의 알고 있는 그들을 모두 당신이 가기 전에으로 충족하는 투자자,또는 마무리 닦는 당신의 피치됩니다.

요약

아는 당신의 시장 크기는 기본적인 기초 부품의 출시 시작합니다. 모든 기업가는 그것을 계산하는 방법과 주소 지정 가능한 시장에서 잠재적 인 수익과 어떻게 관련되는지를 알아야합니다.

현실적이어야합니다. 투자자는 큰 숫자를 좋아하지만 숫자를 과도하게 팽창시키는 조각에 대해서는 인내심이 없습니다., 시간이 지남에 따라 VC 크기의 성장과 수익을 달성 할 수있는 잠재력을 보여줄 수 있어야합니다. 그냥할 수 있는지 확인하십시오신의 주장을 백업 데이터 및 연구를 파생의 숫자,그리고 어떻게 당신은 도착에서 당신의 가정.