Hvordan du Effektivt Finne Ditt Marked Størrelse

En av de viktigste oppgavene en entreprenør har er å beregne størrelsen av sitt marked, og den potensielle verdien av at markedet har for deres oppstart av virksomhet. Uten denne informasjonen kan du ikke opprette en levedyktig forretningsplan, eller bli tatt på alvor når man nærmer seg potensielle investorer.

Som beskrevet i min bok, The Art of Oppstart Fundraising, markedet har behov for å være i milliarder., Ellers, selv om du har det perfekte team og produkt avkastning vil være begrenset for potensielle investorer å lage din investering mindre attraktive.

Market Størrelse for Startups

å Fastslå markedets størrelse er kritisk. Den forteller deg og dine partnere, team og investorer hvor mye potensialet virksomheten er virkelig der ute. Det bidrar til å beregne hvor mye verdi det egentlig er for enkelte virksomhet. Dette er viktig å vite, selv om du aldri har tenkt å heve en krone i utenfor hovedstaden.,

Market størrelse blir langt mer viktig hvis du noen gang trenger å skaffe finansiering for din bedrift. Det er en av de mest grunnleggende sifre hver potensielle engel og VC investor kommer til å forvente. Selv venner og familie bør være å spørre om det i løpet av frø og pre-seed finansiering runder. Kommer opp tomhendt kommer til å ødelegge din troverdighet umiddelbart.

Dessverre, dette er en faktor som entreprenører ofte blåse når formulere opprinnelige planer, gå ut i en ny bedrift, og når pitching investorer. Så, hvordan gjør du det riktig?,

Hvordan for å Fastslå Markedets Størrelse

for Å beregne markedet størrelse, vil du enten være på jakt etter data på antall potensiell kunde, eller antall transaksjoner hvert år.

For eksempel, hvis du skal selge tannbørster, nesten alle kan bli regnet med i den store hele markedet figur. Hvis folk lytter til sine tannleger, og de kjøper nye tannbørster 2-4 ganger per år, at antallet er enda større. Hvis du skal selge hus, så det kan bare være et gjennomsnitt på 5,34 M transaksjoner i et godt år i hele Usa.,

husk:

• Vis anslag går ut 3 år (det er vanskelig å nøyaktig analysere etter som)
• Konto for organisk vekst eller nedgang i årene fremover
• Din roll ut til geografiske områder over tid

Det finnes en rekke måter å tilegne seg denne informasjonen. Folketelling og arbeidskraft bureau inne med mye informasjon, og de fleste næringer har formelle foreninger som kompilere og spore denne type data., Du kan også kommisjonen din egen forskning eller kjøp av studier.

Når du har data du vil være sikker på at du presenterer det på en effektiv måte i en pitch dekk siden det er en av de viktigste sider. En god pitch dekk mal er skapt av Silicon Valley-legenden Peter Thiel (se den her) at jeg nylig dekket. Thiel var den første angel investor i Facebook med en $500K sjekk at omgjort til mer enn $1 milliard dollar i kontanter. Thiel faktisk inneholder ikke bare en, men to sider rundt på markedet og dens størrelse., Videre, jeg har også gitt en kommentar på en pitch dekk fra en Uber konkurrent som har hevet over $400 METER (se den her).

Nedenfor er et annet eksempel på hvordan du kan vise på din pitch dekk markedet vokser over tid.

Hvordan å Bestemme markedsverdi

Market størrelse eller antall potensielle kunder eller enhet salg er en ting. Hvor mye det er verdt, er en helt annen, og kanskje mer viktig figur.,

Du trenger å vite hvor mye inntekter at markedet har å tilby. For eksempel; UpNest er en av de raskest voksende eiendomsmarkedet tech startups, som hjelper boligkjøpere-og selgere spare på Realtor provisjoner. Hvis den gjennomsnittlige hjem prisen er $394,300, og det er 5M salg per år, og den gjennomsnittlige Eiendomsmegler kommisjonen er 5% av salgssummen, og 90% av brukerne bruker en Realtor, UpNest er i en $88.7 B per år i bransjen. Eller har et marked størrelsen på $88.7 B.

å Bestemme Total Adresserbare Markedet (TAM)

Realistisk, ingen oppstart bør eller kan forvente å få 100% markedsandel., Prøver å fange en hel markedet, uten først å målretting flere nisjer, pris poeng, kunde størrelser eller geografiske områder for å rulle ut, kommer til å være økonomisk selvmord for de aller fleste gründere.

For eksempel, selv gigantiske online real estate fast Zillow, som dominerer markedet, har langt mer beskjedne anslag for sin egen nye venture i å kjøpe, og bla hus direkte med forbrukerne., Selskapets administrerende DIREKTØR nylig sa at hvis det kunne tilegne seg 275,000 enheter en $3,500 overskudd hvert, det ville være å gjøre det veldig bra. Det er omtrent $1B et år fra bare en ekstra inntekt på litt over 18 prosent av den del av markedet.

selvfølgelig, de fleste nye startups kan ikke forvente å selv kommando som mye markedsandel. Selv om du kan, mest erfarne investorer vil ikke tro det før du bevise det. Tx Zhuo i Karlin Ventures sier: «Hvis det er 1 til 5 prosent av kaken, du har en realistisk plan.,»

Hvis du har ingen anelse om hva som er en rimelig mengde markedsandel i din bransje, Projeksjon Hub sier en hack er å anonymt ringe rundt til alle dine lokale konkurrenter og finn ut hvor mye volum de gjør. Så beregner du skal gjøre en brøkdel av det som du kan få trekkraft.

Også faktor i den statiske versus utvikling marketplace. Gjør befolkningsvekst priser betyr at det vil være flere potensielle kunder i markedet i 5 år, eller mindre?, Ikke glem å faktor i din egen innvirkning på markedet.

For eksempel, hvis du var Amazon for et tiår siden, bør du har priset inn det faktum at du er i ferd med å ødelegge markedet for vanlige bokhandler. Deres pris kutte også kuttet verdien av markedet i en stor måte.

Tidlig oppstart investor til Matrix Partnere, Jared Førerhus merknader det er faktisk :tre forskjellige måter å beregne TAM.»

De er:

1. Ovenfra-og-ned, ved hjelp av industrien forskning og rapporter.
2. Nedenfra-og-opp, ved hjelp av data fra tidlig selge innsats.,
3. Verdi teori, ved hjelp av gjetninger om kjøperen er villig til å betale.

Det er best å kjenne dem alle før du går inn i en investor møte, eller fullføre polering pitch dekk.

Oppsummering

å Vite markedet størrelse er en grunnleggende grunnleggende del av å lansere noen oppstart venture. Hver entreprenør trenger å vite hvordan man skal beregne det, og hvordan den forholder seg til potensielle inntekter i deres adresserbare markedet.

Vær realistisk. Investorene liker store tall, men har ikke tålmodighet til flak over-oppblåsing tall., Du bør være i stand til å vise potensialet for å oppnå VC stor vekst og avkastning over tid. Bare sørg for at du kan sikkerhetskopiere dine krav med data og forskning, du avledet tallene dine fra, og hvordan du kom på dine forutsetninger.