als het gaat om IT-consultant zijn, is een van de eerste dingen die in gedachten komen voor degenen die net beginnen is hoeveel ze moeten vragen. Immers, ze moeten ervoor zorgen dat ze geld verdienen zonder het uitstellen van potentiële klanten.
gelukkig zijn er enkele manieren om ervoor te zorgen dat u winstgevend blijft zonder te veel te betalen, waardoor uw bedrijf succesvol wordt.,
in veel gevallen zouden de adviespercentages van deskundigen op het gebied van IT afhangen van wat zij ter tafel moeten brengen. Het is echter niet zo eenvoudig, vooral als je te maken hebt met klanten die misschien niet zo vertrouwd zijn met het betalen voor dergelijke diensten.
als zodanig is het beste wat u kunt doen om een evenwicht te vinden tussen wat industriestandaarden hebben ingesteld, uw eigen ervaring en vaardigheden, en wat uw doelgroep zou kunnen verwachten.,
een nadere blik op IT Consulting Fees
Consulting fees in de IT-gemeenschap zijn niet zo verschillend in vergelijking met vrijwel elke andere industrie. Het is geld dat je wordt betaald voor de diensten die u levert, die een enorm verschil in het helpen van een bedrijf te breken door een markt of het verbeteren van hun bottom line kan maken.
het grote verschil in vergelijking met dit en wat je normaal betaald krijgt als een reguliere werknemer heeft te maken met je kennis, ervaring, connecties en expertise., Het heeft niets te maken met hoeveel uren je kunt werken op een vast schema, zoals toegestaan door het bedrijf.
Er is ook geen reden om te veel na te denken over het feit dat u verdient betaald te worden als u uw expertise deelt. Je hebt iets waardevols te bieden en bedrijven of particulieren willen het. Alles wat je nu hoeft te doen is om het te geven aan hen met de consultant uurtarief.
Helaas maken te veel beginnende consultants de fout om te toegeeflijk te zijn voor hun eerste cliënten, omdat ze denken dat het voor hen in de toekomst nuttiger zal zijn., Hoewel dit denken heeft verdienste, als je veel te weinig voor uw consulting vergoeding in rekening brengen, is er een risico van uw diensten krijgen als vanzelfsprekend.
u moet onthouden dat u in wezen een business deal aan het sluiten bent wanneer u een consulting rate aan het instellen bent en uw klant hiermee instemt. Het is nooit een goed idee om shortchange de mensen die je zakelijke transacties met, maar je moet niet toestaan dat ze om te lopen over je heen, hetzij. In veel opzichten, uw consulting fee vertegenwoordigt uw trots als het gaat om uw werk.,
u weet hoe goed u bent en hoeveel bedrijven kunnen profiteren van wat u te bieden hebt. Waarom zou je niet een hoog percentage van de betaling in ruil van wat je levert? Het is slechts een billijke compensatie gezien de geleverde diensten.
Accounting for Consulting Rates by Industry
Er zijn zeker de consulting rates by industry die u in gedachten zult willen houden wanneer u uw eigen kosten bepaalt. Dit zijn in principe de standaard die consultants worden verwacht om zich te houden aan als ze het aanbieden van hun diensten., Dit betekent echter niet noodzakelijk dat u het naar de letter moet volgen.
Dit geldt dubbel voor wanneer je unieke en waardevolle inzichten hebt die voor niemand anders beschikbaar zijn. Industriestandaarden met betrekking tot adviesbijdragen zijn alleen van toepassing als de consultant zich ook beperkt tot die norm. Eigenlijk is het alleen voor mensen met gemeenschappelijke gaven.,
Als u vaardigheden, expertise en ervaring hebt waarvan u weet dat uw klanten kunnen groeien en meer winstgevend kunnen worden dan wie dan ook, is er zeker niets mis met het in rekening brengen van meer dan de gemiddelde consultingkosten.
terwijl andere consultants hun klanten alleen advies en inzichten kunnen geven die al bekend zijn bij andere professionals op hetzelfde gebied, kan wat u kunt bieden het spel veranderen. Uiteraard werkt dit alleen als dit is wat je te bieden hebt. Anders, moet u vasthouden aan de standaard industrie consulting fee.,
Hoeveel Kosten voor IT-Consulting
hoeveel verdient een consultant? Er zijn een heleboel dingen die mis kunnen gaan met u beslissen hoeveel je moet rekenen voor consulting kosten, waarvan er een is niet het hebben van een idee van hoe waardevol uw vaardigheden, kennis, en ervaring zijn.
als zodanig zou je eerste stap in dit proces moeten zijn om je eigen waarde te leren kennen. Van daaruit kunt u verder gaan met de volgende suggesties:
- onderzoek naar standaard industrie tarieven.
- kiezen welk specialisatiegebied prioriteit moet krijgen.,
- beslissen welk type consultant u zult zijn.
- komen met uw kostenstructuur.
- rekening houdend met relevante details.
industriestandaarden-het eerste wat u moet doen om uw adviesprijs te bepalen, is wat onderzoek doen naar de normen van de industrie. Dit betekent in feite gewoon het gemiddelde dat consultants worden betaald op basis van de diensten die zij leveren. Het is echter van groot belang dat u er goed over nadenkt om ze dienovereenkomstig te verdelen.,
u kunt dit doen op basis van de loonstructuur, of het nu per uur is of als package deal, en waar u precies voor betaald wordt. Consultancy is immers geen allesomvattend beroep. Je moet je ook specialiseren, of het nu gaat om het soort consulting dat je doet op het gebied waar je expertise in hebt.
probeer hier geen details te missen, omdat ze later relevant zullen zijn voor het bepalen van uw eigen consultatiekosten.,
specialisatiegebied-aangezien u een IT-consultant bent, moet u al weten welke relevante gebieden vandaag de dag in vraag zijn, dus moet u een beslissing nemen over waar u zich in gaat specialiseren. U kunt zich uitsluitend richten op cryptogeld, bijvoorbeeld, of je zou kunnen uitbreiden naar de grotere blockchain industrie.
Als u meer gespecialiseerd bent in beveiliging of data-analyse, is dat ook het geval. Kiezen uit de beschikbare it-velden is noodzakelijk omdat dit is hoe je in staat om uw tarieven te rechtvaardigen zal zijn en beslissen over uw vergoeding met minder gedoe., Dit is vooral belangrijk als u streeft naar een business development consultant.
Als u besluit om iets van een jack of all trades te steunen, zal het niet alleen een stuk moeilijker worden om met een redelijke adviesprijs te komen, u zult ook niet in staat zijn om de juiste diensten te leveren. Natuurlijk, als dit iets is dat je echt wilt doen en je weet al hoeveel je moet vragen voor consulting, dan is dat helemaal aan jou.
soort Consultant-er zijn over het algemeen twee soorten consultants., Er is het type strategie, die in principe bestaat uit het bedenken van manieren om markten, consumenten en trends te benaderen. Dan is er het Management type, dat is bedoeld om te kijken naar de interne structuur van een bedrijf of bedrijf om het efficiënter te maken.
beide hebben voors en tegens, om nog maar te zwijgen van verschillende vaardigheidseisen. In het geval van Strategy consultants, je nodig hebt de mogelijkheid om markttrends te zien en te voorspellen. U moet ook in staat zijn om veranderende marktlandschappen te begrijpen, zodat u de concurrentie kunt overtreffen. Die zijn om mee te beginnen.,
managementconsultants hebben een beperktere reikwijdte van verantwoordelijkheden, maar ze zijn niet minder belangrijk. De taak zal vooral betrekking hebben op het huidige systeem van het klantbedrijf om zwakke punten te identificeren. Afhankelijk van de situatie, moet u misschien een volledige herziening van de IT-afdeling voor te stellen als dat is wat nodig is.
natuurlijk zullen beide types ook komen met verschillende gemiddelde IT consultant uurtarief aanbiedingen. Echter, het belangrijkste punt om te onthouden is dat je moet vasthouden aan waar je goed in bent., Overdrijven omwille van geld zal je alleen maar pijn doen op de lange termijn.
Fee structuur-nu we de basis hebben gelegd, is het tijd om meer technische aspecten te bespreken van het beslissen wat uw consulting fee zal zijn. Om te beginnen is er de tariefstructuur om over na te denken. Dit is in principe het formulier waarmee uw consulting fee zal worden betaald en de meest voorkomende zijn:
- uur – U krijgt betaald per uur voor de IT consultant kosten, wat vaak genoeg is in projecten waar de tijdlijn is niet gemakkelijk vast te stellen.,
- Project-based – een wholesale arrangement waarbij u gedwongen wordt om een project naar tevredenheid van uw klant af te ronden binnen een bepaald tijdsbestek, omdat u verliest als u te veel tijd in beslag neemt.
- prestaties-de kwaliteit van uw werk zal worden beoordeeld en u zult op basis daarvan worden betaald.
Dit zijn slechts de meest voorkomende kostenstructuren waarmee u rekening moet houden. Afhankelijk van de klant, hoewel, dit kan veranderen en je zou kunnen worden omgaan met geheel andere regelingen. Echter, in ieder geval heb je aanbiedingen bij de hand wanneer u met potentiële klanten te spreken.,
relevante Details-met dit alles gezegd, moet u nu rekening houden met al deze details om te komen met uw software development consulting tarieven, samen met uw eigen ervaring en expertise.
meer jaren in het veld betekenen doorgaans een hogere beloning dan de industriestandaarden hebben vastgesteld. In combinatie met je eigen reputatie, vaardigheden en vakgebied, stijgt je adviestarief nog hoger.
afhankelijk van de omstandigheden moet u ook wat experimenteren., Hoe langer u uw adviesdiensten aanbiedt, hoe meer u precies zult begrijpen hoeveel u klanten in rekening moet brengen.
valkuilen bij het bepalen van Consulting Rate
Nu u de nodige stappen hebt om uw IT-consultant uurtarief te bepalen, is de volgende vraag wat u niet moet doen wanneer u dit doet. Ten eerste, baseer je tarief niet op wat andere mensen die je kent al hebben gedaan.
u kunt kennissen hebben die ook consultants zijn geworden en het is verleidelijk om hun advies over de manier te vragen., Dit is niet precies de verkeerde zet, maar al uw beslissingen baseren op die ene factor alleen kan een fatale fout zijn. Er is een reden waarom het niet in bovenstaande paragraaf is opgenomen.
de volgende fout bij het bepalen van uw IT consulting prijs is te bescheiden over hoeveel u in rekening brengt. Het is belangrijk om een gunstige indruk op uw klant te maken, maar het zou beter zijn om dat te doen met uw capaciteiten en vaardigheden in plaats van uw tarief.
bedrijven zijn bereid te betalen wat je waard bent, maar ze zullen je vragen stellen als je om minder geld vraagt dan zou moeten., Als je dit doet, moet je op zijn minst bepaalde bepalingen of voorwaarden toevoegen die de dingen gelijk zouden maken.
ten slotte is er het probleem van overcommitting. Dit is vooral alomtegenwoordig met project-based consulting vergoedingen, omdat u alleen wordt betaald voor het bedrag dat u aan het begin overeengekomen. Als het project te lang duurt, ingewikkelder is dan je aanvankelijk dacht, of meer personeel vereist, krijg je het korte uiteinde van de stick.
doe eerst je huiswerk voordat je akkoord gaat met iets dat je niet kunt vervullen.,
het geven van kortingen en speciale tarieven
op het gebied van het aanbieden van goedkopere diensten aan klanten dan wat uw adviestarief zou moeten zijn, kunt u dit daadwerkelijk doen op basis van kortingen en speciale tarieven. U kunt deze aanbieden aan VIP ‘ s of aan bedrijven waarvan u echt aan de goede kant wilt komen.
ga gewoon niet overboord en begin het aan te bieden voor dirt-cheap, hoewel. Het maakt niet uit hoe goed de zakelijke vooruitzicht zou kunnen zijn, een 70% korting mag alleen ooit worden gereserveerd voor zeer speciale omstandigheden., Anders, je zou kunnen werken op een verlies en uw bedrijf zal beginnen bloeden uit sneller dan u de stroom kunt stampen.
conclusie
dus, hoeveel verdient een consultant in de IT-industrie? Dit hangt volledig af van het standaardgemiddelde en de consultants zelf. De beste IT-professionals die jarenlange ervaring onder hun riem hebben zou zeker in staat zijn om meer geld te vragen dan wat gewoonlijk in rekening wordt gebracht. Dit hangt echter in de eerste plaats af van de noodzaak om daar gebruik van te kunnen maken.,
Expertise
Wat is een ontdekkingsfase en waarom uw Project het nodig heeft?