een van de meest cruciale taken van een ondernemer is het berekenen van de omvang van hun markt en de potentiële waarde die de markt heeft voor hun startende onderneming. Zonder deze gegevens kunt u geen levensvatbaar businessplan maken, of serieus worden genomen bij het benaderen van potentiële beleggers.
zoals beschreven in mijn boek, De kunst van het opstarten van fondsenwerving, moet de markt in de miljarden zijn., Anders, zelfs als je het perfecte team en product het rendement zal worden beperkt voor potentiële beleggers waardoor uw investering kans minder aantrekkelijk.
marktomvang voor Startups
het bepalen van de marktomvang is van cruciaal belang. Het vertelt u en uw partners, team en investeerders hoeveel potentiële business is er echt. Het helpt berekenen hoeveel waarde er echt is voor uw individuele onderneming. Dit is van cruciaal belang om te weten, zelfs als je nooit van plan bent om een dubbeltje in extern kapitaal in te zamelen.,
De omvang van de markt wordt veel belangrijker als u ooit financiering voor uw bedrijf nodig hebt. Het is een van de meest elementaire cijfers elke potentiële engel en VC investeerder gaat verwachten. Zelfs je vrienden en familie zouden ernaar moeten vragen tijdens zaad en pre-zaad financieringsrondes. Als je met lege handen komt, vernietig je meteen je geloofwaardigheid.
helaas is dit een factor die ondernemers vaak blaast bij het formuleren van initiële plannen, stappen in een nieuwe onderneming en bij het werven van investeerders. Dus, hoe doe je het goed?,
hoe de marktomvang te bepalen
om uw marktomvang te berekenen, zult u op zoek zijn naar gegevens over het aantal potentiële klanten of het aantal transacties per jaar.
bijvoorbeeld; als u Tandenborstels verkoopt, kan vrijwel iedereen worden geteld in uw grote totale markt figuur. Als mensen luisteren naar hun tandartsen, en ze kopen nieuwe Tandenborstels 2-4 keer per jaar, dat aantal is nog groter. Als u de verkoop van huizen, dan kan er slechts een gemiddelde van 5,34 M transacties in een goed jaar, in de hele Verenigde Staten.,
De kunst van het opstarten fondsenwerving boek
De kunst van het opstarten fondsenwerving boek
houd in gedachten:
- toon projecties over 3 jaar (het is moeilijk om nauwkeurig te analyseren daarna)
- Houd rekening met organische groei of afname in de komende jaren
- uw uitrol voor geografische gebieden in de tijd
zijn er verschillende manieren om deze gegevens te verkrijgen. Census en labor bureau houden veel informatie, en de meeste industrieën hebben formele verenigingen die compileren en bijhouden van dit type gegevens., U kunt ook uw eigen onderzoek of inkoopstudies in opdracht geven.
als je eenmaal de data hebt, wil je er zeker van zijn dat je het op een krachtige manier presenteert in je pitch deck omdat het een van de belangrijkste dia ‘ s is. Een goede pitch deck template is gemaakt door Silicon Valley legend, Peter Thiel (zie het hier) die ik onlangs behandeld. Thiel was de eerste engel investeerder in Facebook met een $ 500K cheque die omgezet in meer dan $ 1 miljard in contanten. Thiel bevat eigenlijk niet één, maar twee dia ‘ s rond de markt en de omvang ervan., Bovendien heb ik ook een commentaar gegeven op een pitch deck van een Uber-concurrent die meer dan $400M heeft verhoogd (zie het hier).
Hieronder is een ander voorbeeld van hoe u in uw pitch deck uw markt laat groeien in de tijd.
De kunst van het opstarten fondsenwerving boek
De kunst van het opstarten fondsenwerving boek
hoe de marktwaarde te bepalen
marktomvang, of het aantal potentiële klanten of unit sales is één ding. Hoeveel dat waard is, is een heel ander, en misschien wel belangrijker cijfer.,
u moet weten hoeveel omzet die markt te bieden heeft. Bijvoorbeeld; UpNest is een van de snelst groeiende Vastgoed tech startups, die helpt huis kopers en verkopers te besparen op makelaar commissies. Als de gemiddelde huisprijs $ 394.300 is, en er zijn 5M verkopen per jaar, en de gemiddelde makelaar Commissie is 5% van de verkoopprijs, en 90% van de gebruikers gebruik maken van een makelaar, UpNest is in een $88.7 B per jaar industrie. Of heeft een marktomvang van $88.7 B.
het bepalen van de totale adresseerbare markt (TAM)
realistisch gezien mag of mag geen startende onderneming verwachten 100% marktaandeel te winnen., Proberen om een hele markt vast te leggen, zonder eerst gericht op verschillende niches, prijspunten, klant maten of geo gebieden voor de uitrol, gaat financiële zelfmoord voor de overgrote meerderheid van de ondernemers.
The Art of Startup Fundraising book
The Art of Startup Fundraising book
bijvoorbeeld; zelfs het grote online vastgoedbedrijf Zillow, dat de markt domineert, heeft veel bescheidener schattingen voor zijn eigen nieuwe onderneming in het kopen en verkopen van huizen rechtstreeks bij consumenten., CEO van het bedrijf zei onlangs dat als het zou kunnen verwerven 275.000 eenheden een $ 3,500 winst per stuk, het zou heel goed doen. Dat is ongeveer $ 1B per jaar van slechts een extra inkomstenstroom, op iets meer dan 18% van het beschikbare marktaandeel.
natuurlijk kunnen de meeste nieuwe startups niet verwachten om zelfs maar zoveel marktaandeel te commanderen. Zelfs als je zou kunnen, de meeste doorgewinterde beleggers zullen het niet geloven totdat je het bewijst. Tx Zhuo van Karlin Ventures zegt: “als het 1 tot 5 procent van de taart is, heb je een realistisch plan.,”
Als u geen idee hebt wat een redelijk marktaandeel is in uw branche, zegt Projection Hub dat een hack is om anoniem naar al uw lokale concurrenten te bellen en uit te vinden hoeveel volume ze doen. Dan schatten dat je zal doen een fractie van dat als je tractie te krijgen.
The Art of Startup Fundraising book
The Art of Startup Fundraising book
speelt ook een rol in de statische versus evoluerende markt. Betekent Bevolkingsgroei dat er meer potentiële klanten in uw markt zullen zijn in 5 jaar, of minder?, Vergeet niet om rekening te houden met uw eigen impact op de markt.
bijvoorbeeld; als u een decennium geleden Amazon was, had u rekening moeten houden met het feit dat u op het punt staat de marktplaats voor reguliere boekhandels te vernietigen. Hun prijsverlaging verminderde ook de waarde van de markt op een enorme manier.
early stage startup investor bij Matrix Partners, Jared Sleeper merkt op dat er eigenlijk drie verschillende manieren zijn om TAM te berekenen.”
zij zijn:
- Top-down, met behulp van onderzoek en rapporten van de industrie.
- Bottom-up, gebruikmakend van gegevens van eerdere verkoopinspanningen.,
- waardetheorie, waarbij gebruik wordt gemaakt van vermoedens over de bereidheid van de koper om te betalen.
het is het beste om ze allemaal te kennen voordat je naar een beleggersvergadering gaat, of je pitch deck afwerkt.
samenvatting
Het kennen van uw marktomvang is een fundamenteel onderdeel van het opstarten van een opstartonderneming. Elke ondernemer moet weten hoe het te berekenen, en hoe het betrekking heeft op potentiële inkomsten in hun adresseerbare markt.
Wees realistisch. Beleggers houden van grote getallen, maar hebben geen geduld voor flakes te hoge cijfers., Je moet in staat zijn om het potentieel om VC-formaat groei en rendement na verloop van tijd te bereiken tonen. Zorg ervoor dat u een back-up van uw claims met de gegevens en het onderzoek, u uw cijfers afgeleid uit, en hoe u kwam tot uw veronderstellingen.