Como determinar efetivamente o seu tamanho de mercado

uma das tarefas mais cruciais que um empresário tem é calcular a dimensão do seu mercado, e o valor potencial que o mercado tem para a sua empresa de arranque. Sem estes dados você não pode criar um plano de negócios viável, ou ser levado a sério ao se aproximar de potenciais investidores.como descrito no meu livro, A Arte de angariar fundos, o mercado precisa de ser de milhares de milhões., Caso contrário, mesmo que você tenha a equipe perfeita e produto, Os retornos serão limitados para potenciais investidores tornando sua oportunidade de investimento menos atraente.a dimensão do mercado para as Startups é fundamental. Diz-lhe a si e aos seus parceiros, equipa e investidores quanto potencial de negócio existe realmente lá fora. Ele ajuda a calcular o valor que realmente há para o seu empreendimento individual. Isto é fundamental para saber, mesmo que nunca planeies angariar um cêntimo fora do capital.,a dimensão do mercado torna-se muito mais importante se alguma vez precisar de angariar fundos para a sua empresa. É um dos dígitos mais básicos que todos os potenciais investidores angel e VC vão esperar. Mesmo os seus amigos e familiares devem estar perguntando sobre isso durante as rondas de financiamento de sementes e pré-sementes. Sair de mãos vazias vai destruir a sua credibilidade instantaneamente.infelizmente, este é um factor que os empresários frequentemente sopram quando formulam os planos iniciais, iniciam um novo negócio e lançam investidores. Então, como é que o fazes bem?,

Como determinar o tamanho de mercado

para calcular o seu tamanho de mercado, você estará procurando dados sobre o número de potenciais clientes, ou número de transações todos os anos.

por exemplo; se você está vendendo escovas de dentes, praticamente todos podem ser contados na sua grande figura do mercado inteiro. Se as pessoas estão ouvindo seus dentistas, e eles estão comprando novas escovas de dentes 2-4 vezes por ano, esse número é ainda maior. Se você está vendendo casas, então pode haver apenas uma média de 5,34 m transações em um bom ano, em todos os Estados Unidos.,

Mantenha em mente:

• Mostrar projeções de sair 3 anos (é difícil analisar com precisão depois que)
• Conta para orgânico de crescimento ou de declínio nos próximos anos.
• O roll-out para áreas geográficas ao longo do tempo

Há uma variedade de maneiras para adquirir dados. Censo e labor bureau possuem muita informação, e a maioria das indústrias têm associações formais que compilar e rastrear este tipo de dados., Você também pode encomendar seus próprios estudos de pesquisa ou compra.

Uma vez que você tem os dados que você quer ter certeza de que você está apresentando-o de uma forma poderosa em seu baralho de passo, uma vez que é um dos slides mais importantes. Um bom modelo de baralho é o criado pela lenda do Vale do Silício, Peter Thiel (veja aqui) que eu cobri recentemente. Thiel foi o primeiro investidor anjo no Facebook com um cheque de $500K que se transformou em mais de $ 1 bilhão em dinheiro. Thiel realmente inclui não um, mas dois slides em torno do mercado e seu tamanho., Além disso, eu também forneceu um comentário sobre um baralho de um concorrente Uber que levantou mais de US $400M (veja aqui).

abaixo está outro exemplo de como mostrar em seu baralho o seu mercado crescendo ao longo do tempo.

Como determinar o valor de mercado

Tamanho de mercado, ou o número de potenciais clientes ou vendas unitárias é uma coisa. Quanto isso vale, é uma figura completamente diferente, e talvez mais importante.,você precisa saber a quantidade de receita que o mercado tem para oferecer. Por exemplo; UpNest é uma das startups de tecnologia imobiliária de mais rápido crescimento, o que ajuda os compradores e vendedores a economizar em comissões de imóveis. Se o preço médio da casa é de US $394,300, e há vendas de 5 milhões por ano, e a comissão média do Corretor de imóveis é de 5% do preço de venda, e 90% dos usuários usam um corretor de imóveis, UpNest é de US $88,7 B por ano indústria. Ou tem uma dimensão de mercado de $88.7 B.

determinando o mercado endereçável Total (TAM)

realisticamente, nenhuma startup deve ou pode esperar ganhar 100% de quota de mercado., Tentar capturar um mercado inteiro, sem primeiro ter como alvo vários nichos, pontos de preço, tamanhos de clientes ou áreas geográficas para implantação, vai ser suicídio financeiro para a grande maioria dos empresários.

por exemplo; mesmo a gigante empresa imobiliária online Zillow, que domina o mercado, tem estimativas muito mais modestas para o seu próprio novo empreendimento na compra e venda de casas directamente com os consumidores., O CEO da empresa disse recentemente que se ele pudesse adquirir 275.000 unidades de um lucro de US $3.500 cada, estaria fazendo muito bem. Isso é cerca de $1B por ano de apenas um fluxo de receita extra, em pouco mais de 18% da quota de mercado disponível.

é claro, a maioria das novas startups não pode esperar sequer ter essa quota de mercado. Mesmo que pudesses, a maioria dos investidores experientes não acreditarão até o provares. Tx Zhuo da Karlin Ventures diz: “Se é 1 a 5 por cento da torta, você tem um plano realista.,”

Se você não tem idéia do que é uma quantidade razoável de quota de mercado em sua indústria, o centro de projeção diz que um hack é ligar anonimamente para todos os seus concorrentes locais e descobrir quanto volume eles estão fazendo. Então calcula que vais fazer uma fracção disso à medida que ganhares tracção.

Also factor in the static versus developing marketplace. As taxas de crescimento populacional significam que haverá mais clientes potenciais no seu mercado em 5 anos, ou menos?, Não se esqueça de ter em conta o seu próprio impacto no mercado.

Por exemplo; se você era Amazon há uma década, você deveria ter tido em conta o fato de que você está prestes a destruir o mercado para livrarias regulares. Seu corte de preço também cortou o valor do mercado de uma forma enorme.

investidor inicial em fase inicial na Matrix Partners, Jared Sleeper observa que existem na verdade :três maneiras distintas de calcular TAM.”

são:

1. De cima para baixo, utilizando a investigação e relatórios da indústria.

de baixo para cima, usando dados de esforços de venda antecipada.,

2. teoria do valor, usando conjecturas sobre a vontade do comprador de pagar.é melhor conhecê-los antes de ir a uma reunião de investidores, ou acabar de polir o baralho.

   resumo

   saber o seu tamanho de mercado é uma parte fundamental do lançamento de qualquer empreendimento inicial. Cada empresário precisa de saber como calculá-lo e como se relaciona com a receita potencial no seu mercado acessível.seja realista. Os investidores gostam de grandes números, mas não têm paciência para flocos de números exagerados., Você deve ser capaz de mostrar o potencial para alcançar o crescimento do tamanho VC e retornos ao longo do tempo. Certifique-se apenas de que pode confirmar as suas alegações com os dados e a pesquisa, de onde derivou os seus números, e de como chegou às suas suposições.