Taxe și tarife de consultanță: cât costă un Consultant IT Software?

când vine vorba de a fi consultant IT, unul dintre primele lucruri care vin în minte pentru cei care abia încep este cât de mult ar trebui să perceapă. La urma urmei, ei trebuie să se asigure că fac bani fără a pune în afara potențialilor clienți.din fericire, există câteva modalități de a vă asigura că rămâneți profitabil fără a părea să supraîncărcați, contribuind astfel la succesul afacerii dvs.,în multe cazuri, tarifele de consultanță pe care experții în domeniul IT ar depinde de ceea ce trebuie să aducă la masă. Cu toate acestea, nu este atât de simplu, mai ales dacă aveți de-a face cu clienți care s-ar putea să nu fie atât de familiarizați cu plata pentru astfel de servicii.ca atare ,cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să găsiți un echilibru între ceea ce au stabilit standardele din industrie, propria experiență și abilități și ceea ce s-ar putea aștepta clienții dvs. țintă.,

o privire mai atentă la taxele de consultanță IT

taxele de consultanță în comunitatea IT nu sunt atât de diferite în comparație cu aproape orice altă industrie. Banii sunt plătiți pentru serviciile pe care le prestați, ceea ce ar putea face o diferență uriașă în a ajuta o companie să treacă printr-o piață sau să-și îmbunătățească linia de fund.

diferența mare în comparație cu acest lucru și ceea ce în mod obișnuit sunteți plătit ca angajat obișnuit are de-a face cu cunoștințele, experiența, conexiunile și expertiza dvs., Nu are nimic de-a face cu câte ore puteți lucra la un program fix, așa cum permite compania.nu este nevoie să vă gândiți prea mult la faptul că meritați să fiți plătit dacă vă împărtășiți expertiza. Ai ceva valoros de oferit și companii sau persoane fizice Doresc. Tot ce trebuie să faceți acum este să le oferiți cu tariful orar al consultantului.din păcate, prea mulți consultanți începători fac greșeala de a fi prea acomodați cu primii clienți, gândindu-se că va fi mai util pentru ei în viitor., În timp ce această gândire are merit, dacă percepeți prea puțin pentru taxa de consultanță, există riscul ca serviciile dvs. să fie luate de la sine.trebuie să vă amintiți că efectuați, în esență, o afacere atunci când stabiliți o rată de consultanță și clientul dvs. este de acord. Nu este niciodată o idee bună să shortchange oamenii care aveți relații de afaceri cu, dar nu ar trebui să le permită să meargă peste tot tine, fie. În multe privințe, taxa dvs. de consultanță reprezintă mândria dvs. atunci când vine vorba de locul de muncă.,

știi cât de bun ești și știi cât de multe companii pot beneficia de ceea ce ai de oferit. De ce nu ar trebui să obțineți o rată ridicată de plată în schimbul a ceea ce furnizați? Este doar o compensație echitabilă, având în vedere serviciile prestate.există cu siguranță tarifele de consultanță în funcție de industrie pe care veți dori să le rețineți atunci când vă stabiliți propriile taxe. Acestea sunt, în principiu, standardul la care se așteaptă consultanții să adere dacă își oferă serviciile., Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă neapărat că trebuie să-l urmați la scrisoare.

Acest lucru este valabil de două ori pentru atunci când aveți unele perspective unice și valoroase, care nu sunt disponibile pentru oricine altcineva. Standardele industriale în ceea ce privește taxele de consultanță se aplică numai dacă consultantul este, de asemenea, limitat la acest standard. Practic, este doar pentru cei cu abilități comune.,dacă aveți abilități, expertiză și experiență despre care știți că vor permite clienților dvs. să crească și să devină profitabili mai mult decât oricine altcineva, cu siguranță nu este nimic în neregulă cu taxarea mai mult decât taxele medii de consultanță.în timp ce alți consultanți nu pot oferi clienților decât sfaturi și informații care sunt deja cunoscute printre alți profesioniști din același domeniu, ceea ce puteți oferi ar putea schimba jocul. Evident, acest lucru funcționează numai dacă acesta este exact ceea ce aveți de oferit. În caz contrar, va trebui să respectați taxa standard de consultanță în industrie.,

cât de mult pentru a percepe taxe de consultanta IT

cât de mult face un consultant? Există o mulțime de lucruri care ar putea merge prost cu tine decide cât de mult ar trebui să perceapă taxe pentru consultanta, dintre care unul nu are nici o idee de cât de valoroase abilitățile dumneavoastră, cunoștințe și experiență sunt.ca atare, primul pas în acest proces ar trebui să fie să vă cunoașteți propria valoare. De acolo, puteți trece la următoarele sugestii:

1. cercetarea ratelor standard ale industriei.
2. alegerea ce domeniu de specializare să acorde prioritate.,
3. decide ce tip de consultant, vei fi.
4. vine cu structura de taxe.
5. Factoring în detalii relevante.

standarde industriale-primul lucru pe care trebuie să faceți pentru a determina taxa de consultanta este de a face unele de cercetare în standardele industriei. Acest lucru înseamnă practic doar media pe care consultanții sunt plătiți pe baza serviciilor pe care le oferă. Cu toate acestea, este foarte important să vă gândiți să le împărțiți în consecință.,puteți face acest lucru pe baza structurii de plată, fie că este vorba de o oră sau de un pachet și pentru ce anume sunteți plătit. La urma urmei, consultanța nu este o profesie atotcuprinzătoare. De asemenea, trebuie să vă specializați, indiferent dacă este vorba de tipul de consultanță pe care îl faceți pe domeniul în care aveți expertiză.încercați să nu pierdeți nici un detaliu aici, deoarece acestea vor fi relevante pentru a decide propria taxă de consultanță mai târziu.,domeniul de specializare – din moment ce veți fi consultant IT, ar trebui să știți deja ce domenii relevante sunt în cerere astăzi, deci trebuie să luați o decizie cu privire la ce vă veți specializa. Vă puteți concentra exclusiv pe criptocurrency, de exemplu, sau puteți extinde acest lucru la industria mai mare a blocurilor.dacă sunteți mai specializat în securitate sau analiză de date, există și asta. Alegerea dintre câmpurile IT disponibile este necesară, deoarece astfel veți putea să vă justificați tarifele și să decideți cu privire la taxa dvs. cu mai puțin hassle., Acest lucru este deosebit de important dacă sunteți cu scopul de a fi un consultant de dezvoltare de afaceri.dacă vă decideți să înapoi ceva de un valet de toate meseriile, nu numai că va deveni mult mai greu de a veni cu o taxă rezonabilă de consultanță, va fi, de asemenea, în imposibilitatea de a oferi serviciile potrivite. Desigur, dacă acest lucru este ceva ce vrei cu adevărat să faci și știi deja cât de mult să perceapă pentru consultanță, atunci asta ar fi în întregime până la tine.

Tip Consultant – există, în general, două tipuri de consultanți., Există Tipul de strategie, care implică practic găsirea unor modalități de abordare a piețelor, a consumatorilor și a tendințelor. Apoi, există Tipul de Management, care este destinat să se uite în structura internă a unei companii sau de afaceri pentru a face mai eficient.ambele au argumente pro și contra, ca să nu mai vorbim de cerințe diferite de calificare. În cazul consultanților de strategie, aveți nevoie de capacitatea de a vedea tendințele pieței și de a le prezice. De asemenea, trebuie să puteți înțelege peisajele în schimbare ale pieței, astfel încât să puteți depăși concurența. Acestea sunt doar pentru a începe cu.,consultanții în Management au un domeniu mai restrâns de responsabilități, dar nu sunt mai puțin importanți. De locuri de muncă va implica cea mai mare parte uita la sistemul actual al Companiei client pentru a identifica punctele slabe. În funcție de situație, poate fi necesar să sugerați o revizuire completă a departamentului IT, dacă este necesar.în mod natural, ambele tipuri vor veni, de asemenea, cu diferite oferte medii de consultant IT pe oră. Cu toate acestea, cel mai important punct de reținut este că ar trebui să rămâi la ceea ce ești bun., Depășirea de dragul banilor nu vă va face decât să vă rănească pe termen lung.structura taxelor – acum că am pus bazele, este timpul să discutăm mai multe aspecte tehnice pentru a decide care va fi taxa dvs. de consultanță. Pentru început, există structura taxelor la care trebuie să vă gândiți. Aceasta este practic forma cu care va fi plătită taxa dvs. de consultanță, iar cele mai frecvente dintre ele sunt:

• pe oră – sunteți plătit cu ora pentru costul consultantului IT, care este suficient de comun în proiectele în care cronologia nu este ușor de fixat.,
• bazat pe proiect – un aranjament cu ridicata în care sunteți obligat să terminați un proiect spre satisfacția clientului dvs. într-un anumit interval de timp, deoarece pierdeți dacă luați prea mult timp.
• performanță-calitatea muncii dvs. va fi evaluată și veți fi plătit în funcție de asta.acestea sunt doar cele mai comune structuri de taxe pe care va trebui să le luați în considerare. În funcție de client, totuși, acest lucru s-ar putea schimba și ați putea avea de-a face cu aranjamente complet diferite. Cu toate acestea, cel puțin aveți oferte la îndemână ori de câte ori vorbiți cu potențiali clienți.,detalii relevante – cu toate acestea, acum va trebui să ia toate aceste detalii în considerare pentru a veni cu ratele de consultanta de dezvoltare software, împreună cu propria experiență și expertiză.

  Mai mulți ani în domeniu înseamnă, de obicei, un salariu mai mare decât ceea ce au stabilit standardele din industrie. Atunci când este combinată cu propria reputație, abilități și domeniu de expertiză, rata de consultanță crește și mai mult.de asemenea, este posibil să fie nevoie să faceți unele experimente în funcție de circumstanță., Cu cât oferiți mai mult serviciile dvs. de consultanță, cu atât veți înțelege mai exact cât ar trebui să taxați clienții.

  capcanele atunci când decideți rata de consultanță

  

  acum că aveți pașii necesari pentru a decide rata orară a consultantului IT, următoarea întrebare ar fi ce nu ar trebui să faceți atunci când faceți acest lucru. În primul rând, nu vă bazați rata pe ceea ce au făcut deja alte persoane pe care le cunoașteți.este posibil să aveți cunoștințe care au devenit, de asemenea, consultanți și este tentant să cereți sfatul lor cu privire la modul., Aceasta nu este exact o mișcare greșită, dar bazându-vă toate deciziile pe acel singur factor poate fi o greșeală fatală. Există un motiv pentru care nu a fost inclus în secțiunea de mai sus.următoarea greșeală în determinarea prețului dvs. de consultanță IT este prea modestă în ceea ce privește suma pe care o percepeți. Este important să faceți o impresie favorabilă clientului dvs., dar ar fi mai bine să faceți acest lucru cu capacitățile și abilitățile dvs., mai degrabă decât cu rata dvs.

  întreprinderile sunt dispuse să plătească ceea ce merită, dar vor începe să vă pună la îndoială dacă cereți mai puțini bani decât ar trebui., Dacă faceți acest lucru, ar trebui să adăugați cel puțin anumite prevederi sau condiții care ar face chiar lucrurile.în cele din urmă, există problema supracomisiei. Acest lucru este deosebit de omniprezent în ceea ce privește taxele de consultanță bazate pe proiect, deoarece sunteți plătit doar pentru suma cu care ați fost de acord la început. Dacă proiectul se trage prea mult timp, este mai complicat decât ați crezut inițial sau necesită mai mult personal, veți obține capătul scurt al bățului.

  Fă-ți temele mai întâi înainte de a fi de acord cu ceva ce nu poți îndeplini.,în ceea ce privește oferirea de servicii mai ieftine clienților decât ar trebui să fie rata dvs. de consultanță, puteți face acest lucru pe baza reducerilor și a tarifelor speciale. Le puteți oferi VIP-urilor sau companiilor de care doriți cu adevărat să obțineți partea bună.

  pur și simplu nu treceți peste bord și începeți să-l oferiți pentru murdărie-ieftin, totuși. Indiferent cât de bună ar putea fi perspectiva de afaceri, o reducere de 70% ar trebui să fie rezervată doar pentru circumstanțe foarte speciale., În caz contrar, s-ar putea să operați în pierdere și afacerea dvs. va începe să sângereze mai repede decât puteți opri fluxul.

  concluzie

  deci, cât câștigă un consultant în industria IT? Acest lucru depinde în întregime de media standard și de consultanții înșiși. Cei mai buni profesioniști IT care au ani de experiență sub centurile lor ar putea cu siguranță să ceară mai mulți bani decât ceea ce se percepe în mod obișnuit. Cu toate acestea, acest lucru depinde de necesitatea de a putea valorifica acest lucru, în primul rând.,

  expertiză

  Share:

  citirea acumce ar trebui să știți despre microservicii?

  MARYNA DEMCHENKO / 26 Dec 2020

  ce este o fază de descoperire și de ce proiectul dvs. are nevoie de ea?

  MARYNA DEMCHENKO|17 Dec 2020