Psykologi berättar att känslor driver vårt beteende, medan logik bara motiverar våra handlingar efter faktumet. Marknadsföring bekräftar denna teori. Människor förknippar samma personlighetsdrag med varumärken som de gör med människor-att välja din favorit varumärke är som att välja din bästa vän eller betydande andra. Vi går med det alternativ som får oss att känna något.,
men känslor kan dölja din resonemang, särskilt när du behöver göra något som kan orsaka inre smärta, som att ge konstruktiv kritik, eller när du behöver gå vidare från något du är knuten till, som att skrota ett favoritämne från ditt lags innehållsblandning.
det finns ett sätt att undertrycka denna känslomässiga bias, dock. Det är en tankeprocess som är helt objektiv och datadriven. Det kallas den rationella beslutsmodellen, och det hjälper dig att göra logiskt sunda beslut även i situationer med stora förgreningar, som att svänga hela din bloggstrategi.,
men innan vi lär oss varje steg i denna kraftfulla process, låt oss gå över vad exakt rationellt beslutsfattande är och varför det är viktigt.
Vad är rationellt beslutsfattande?
rationellt beslutsfattande utnyttjar objektiva data, logik och analys istället för subjektivitet och intuition för att hjälpa till att lösa ett problem eller uppnå ett mål. Det är en steg-för-steg-modell som hjälper dig att identifiera ett problem, välja en lösning mellan flera alternativ och hitta ett svar.,
rationellt beslutsfattande är en viktig färdighet att ha, särskilt inom den digitala marknadsföringsindustrin. Människor är i sig känslomässiga, så våra fördomar och övertygelser kan sudda ut vår uppfattning om verkligheten. Lyckligtvis skärper data vår uppfattning. Genom att visa oss hur vår publik faktiskt interagerar med vårt varumärke befriar data oss från att förlita oss på våra antaganden för att bestämma vad vår publik tycker om oss.
rationell beslutsmodell: 7 enkla steg med ett exempel
verifiera och definiera ditt problem.
för att bevisa att du faktiskt har ett problem behöver du bevis för det., De flesta marknadsförare tror att data är silver bullet som kan diagnostisera alla problem i vår strategi, men du behöver faktiskt extrahera insikter från dina data för att bevisa någonting. Om du inte gör det, tittar du bara på en massa siffror packade i ett kalkylblad.
för att hitta ditt specifika problem, samla in så mycket data från ditt behov och analysera det för att hitta några alarmerande mönster eller trender.,
exempel:
”Efter att ha analyserat vår bloggtrafikrapport vet vi nu varför vår trafik har plateaued under det senaste året-vår organiska trafik ökar något månad över månad men vår e-post och social trafik minskar.”
forskning och brainstorm möjliga lösningar för ditt problem.
utöka din pool av potentiella lösningar ökar dina chanser att lösa ditt problem. För att hitta så många potentiella lösningar som möjligt bör du samla massor av information om ditt problem från din egen kunskap och internet., Du kan också brainstorm med andra för att avslöja fler möjliga lösningar.
exempel:
potentiell lösning 1: ”Vi kan fokusera på växande organisk, e-post och social trafik samtidigt.”
potentiell lösning 2: ”Vi kan fokusera på växande e-post och social trafik samtidigt-organisk trafik ökar redan månad över månad medan trafiken från e-post och social minskning.”
potentiell lösning 3: ”vi kunde bara fokusera på växande social trafik-växande social trafik är lättare än växande e-post och organisk trafik samtidigt., Vi har också 2 miljoner anhängare på Facebook, så vi kunde driva våra inlägg till massor av läsare.”
potentiell lösning 4: ”vi kunde bara fokusera på växande e-posttrafik-växande e-posttrafik är enklare än växande social och organisk trafik samtidigt. Vi har också 250.000 blogg abonnenter, så vi kunde driva våra inlägg till massor av läsare.”
potentiell lösning 5: ”vi kunde bara fokusera på växande organisk trafik-växande organisk trafik är lättare än växande social och e-posttrafik samtidigt., Vi implementerade också en pillar-cluster-modell för att öka vår domäns auktoritet, så vi kunde locka massor av läsare från Google.”
Ställ in standarder för framgång och misslyckande för dina potentiella lösningar.
Om du ställer in ett tröskelvärde för att mäta dina lösningar” framgång och misslyckande kan du bestämma vilka som faktiskt kan lösa ditt problem. Din framgång bör dock inte vara för hög. Du skulle aldrig kunna hitta en lösning. Men om dina standarder är realistiska, kvantifierbara och fokuserade, kommer du att kunna hitta en.,
exempel:
”om en av våra lösningar ökar vår totala trafik med 10%, bör vi betrakta det som ett praktiskt sätt att övervinna vår trafikplatå.”
kött ut de potentiella resultaten av varje lösning.
därefter bör du bestämma var och en av dina lösnings konsekvenser. För att göra det, skapa en styrka och svagheter tabell för varje alternativ och jämföra dem med varandra. Du bör också prioritera dina lösningar i en lista från bästa chans att lösa problemet till värsta chans.,
exempel:
potentiellt resultat 1: ’växande organisk, e-post och social trafik samtidigt kan betala mycket utdelning, men vårt team har inte tillräckligt med tid eller resurser för att optimera alla tre kanalerna.”
potentiellt resultat 2: ”växande e-post och social trafik samtidigt skulle marginellt öka den totala trafiken-båda kanalerna står endast för 20% av vår totala trafik.,”
potentiellt resultat 3: ”växande social trafik genom att skicka ett blogginlägg varje dag på Facebook är utmanande eftersom plattformen inte höjer länkar i nyhetsflödet och kanalen står bara för 5% av vår bloggtrafik. Att enbart fokusera på sociala skulle ge minimala resultat.”
potentiellt resultat 4: ”växande e-posttrafik genom att skicka två e-postmeddelanden per dag till våra bloggabonnenter är utmanande eftersom vi redan skickar ett e-postmeddelande till abonnenter varje dag och kanalen står endast för 15% av vår bloggtrafik. Fokusera på e-post skulle ge minimala resultat.,”
potentiellt resultat 5: ”växande organisk trafik genom att rikta in sökord med hög sökvolym för alla våra nya inlägg är det enklaste sättet att öka bloggens totala trafik. Vi har en hög domän myndighet, Google hänvisar 80% av vår totala trafik, och vi har just genomfört en pelare-kluster modell. Att fokusera på organiska skulle ge mest resultat.”
välj den bästa lösningen och testa den.
baserat på utvärderingen av dina potentiella lösningar, välj den bästa och testa den. Du kan börja övervaka dina preliminära resultat under detta skede också.,
exempel:
”fokus på organisk trafik verkar vara det mest effektiva och realistiska spelet för oss. Låt oss testa en organisk strategi där vi bara skapar nytt innehåll som har aktuell eller potentiell sökvolym och passar in i vår pelarklustermodell.”
spåra och analysera resultaten av ditt test.
spåra och analysera dina resultat för att se om din lösning faktiskt löste ditt problem.
exempel:
”efter en månad av testning har vår bloggtrafik ökat med 14% och vår organiska trafik har ökat med 21%.,”
om testet löser ditt problem, implementera lösningen. Om inte, testa en ny.
om din potentiella lösning passerade ditt test och löste ditt problem är det det mest rationella beslutet du kan göra. Du bör genomföra det för att helt lösa ditt nuvarande problem eller andra relaterade problem i framtiden. Om lösningen inte löste ditt problem, testa sedan en annan potentiell lösning som du kom upp med.
exempel:
”resultaten från att enbart fokusera på organiska överträffade vår tröskel för framgång., Från och med nu vänder vi oss till en organisk strategi, där vi bara skapar nytt blogginnehåll som har aktuell eller framtida sökvolym och passar in i vår pelarklustermodell.”
som människor är det naturligt för våra känslor att kapa din beslutsprocess. Och det är okej. Ibland är känslomässiga beslut bättre än logiska. Men när du verkligen behöver prioritera logik över känslor, beväpna ditt sinne med rationell beslutsmodell kan hjälpa dig att undertrycka dina känslor partiskhet och vara så objektiv som möjligt.
