Jak Efektivně Určit Vaši Velikost Trhu

Jeden z nejdůležitější úkoly, které podnikatel má, je pro výpočet velikosti jejich trhu, a potenciální hodnotu, že trh má pro jejich podnikání. Bez těchto údajů nelze vytvořit životaschopný podnikatelský plán, nebo je třeba brát vážně, když se blíží potenciální investory.

jak je popsáno v mé knize The Art of Startup Fundraising, trh musí být v miliardách., V opačném případě, i když máte perfektní tým a produkt, budou výnosy omezeny pro potenciální investory, takže vaše investiční příležitost bude méně atraktivní.

velikost trhu pro startupy

určení velikosti trhu je rozhodující. Říká vám a vašim partnerům, týmu a investorům, kolik potenciálního podnikání je opravdu tam venku. Pomáhá vypočítat, kolik hodnoty je skutečně pro váš individuální podnik. To je důležité vědět, i když nikdy neplánujete zvýšit desetník ve vnějším kapitálu.,

velikost trhu se stává mnohem důležitější, pokud budete někdy potřebovat získat finanční prostředky pro vaše podnikání. Je to jedna z nejzákladnějších číslic, které každý potenciální anděl a investor VC očekává. Dokonce i vaši přátelé a rodina by se měli ptát na to během semen a pre-Seed financování kol. Přijít s prázdnou rukou okamžitě zničí vaši důvěryhodnost.

Bohužel, to je jeden faktor, který podnikatelé často ránu, když formulování původní plány, vykročení do nového podnikání a při nadhazování investorů. Tak, jak to udělat správně?,

Jak Určit Velikost Trhu,

vypočítat velikost trhu, budete hledat buď údaje o počtu potenciálních zákazníků, nebo počet transakcí každý rok.

například; pokud prodáváte zubní kartáčky, prakticky každý může být započítán do vašeho velkého celého tržního čísla. Pokud lidé poslouchají své zubní lékaře a kupují nové zubní kartáčky 2-4krát ročně, je toto číslo ještě větší. Pokud prodáváte domy, pak tam může být pouze v průměru o 5,34 M transakcí v dobrém roce, v celých Spojených Státech.,

Mějte na paměti:

• Zobrazit projekce chodit 3 roky (je těžké přesně analyzovat po tom)
• Účet pro organický růst, nebo pokles v letech
• Vaše dojezdu na zeměpisných oblastech v průběhu času

Existují různé způsoby, jak získat tato data. Sčítání lidu a Úřad práce mají spoustu informací,a většina průmyslových odvětví má formální sdružení, která sestavují a sledují tento typ dat., Můžete také provizi vlastní výzkum nebo nákup studie.

jakmile budete mít data, která chcete, aby se ujistil, že jste prezentovat ji mocným způsobem ve svém hřišti palubě, protože je to jeden z nejdůležitějších snímků. Dobrá šablona hřiště je šablona vytvořená legendou Silicon Valley, Peter Thiel (viz zde), kterou jsem nedávno zakryl. Thiel byl první anděl investor Facebook s $ 500K šek, který proměnil více než $1 miliardy v hotovosti. Thiel ve skutečnosti nezahrnuje jeden, ale dva snímky kolem trhu a jeho velikosti., Kromě toho jsem také poskytl komentář k hrací ploše od konkurenta Uber, který získal více než 400 milionů dolarů(viz zde).

níže je další příklad toho, jak ukázat ve svém hřišti palubě váš trh roste v průběhu času.

Jak Určit Tržní Hodnotu

velikost Trhu, nebo počet potenciálních zákazníků, nebo prodejní jednotka je jedna věc. Kolik to stojí, je úplně jiná a možná důležitější postava.,

musíte vědět, kolik příjmů tento trh nabízí. Například; UpNest je jedním z nejrychleji rostoucích realitních tech startupů, což pomáhá kupujícím a prodejcům domů ušetřit provize realitních kanceláří. Pokud průměrná cena domů je $394,300, a tam jsou 5M prodeje za rok, a průměrná Realitní provize je 5% z prodejní ceny, a 90% uživatelů používá Realitní kanceláře, UpNest je v $88.7 B za rok průmyslu. Nebo má tržní velikosti $88.7 B.

Určení, Celkový Adresný Trh (TAM)

Realisticky, žádný startup by měl, nebo může očekávat, že získat 100% podíl na trhu., Se snaží zachytit celý trh, aniž by nejprve cílení několika výklenky, cenové body, zákaznické velikosti nebo zeměpisné oblasti pro roll out, bude finanční sebevražda pro drtivou většinu podnikatelů.

například, dokonce i obří on-line realitní společnosti Zillow, která dominuje na trhu, má mnohem skromnější odhady pro svůj vlastní nový podnik na nákup a obracející domy přímo se spotřebiteli., Generální ředitel společnosti nedávno řekl, že pokud by mohl získat 275 000 jednotek zisk 3 500 USD, vedlo by to velmi dobře. To je asi $1b ročně z jednoho dodatečného toku příjmů, na něco přes 18% dostupného podílu na trhu.

většina nových startupů samozřejmě nemůže očekávat, že by dokonce ovládla takový podíl na trhu. I kdybyste mohli, většina zkušených investorů tomu nebude věřit, dokud to nedokážete. Tx Zhuo z Karlin Ventures říká: „pokud je to 1 na 5 procent koláče, máte realistický plán.,“

Pokud nemáte tušení, co je přiměřeným podílem na trhu ve vašem odvětví, Projection Hub říká, že jeden hack je anonymně zavolat všem vašim místním konkurentům a zjistit, kolik objemu dělají. Pak odhadněte, že budete dělat zlomek toho, jak získáte trakci.

Také faktor ve statické versus rozvíjejícím se trhu. Znamená míra růstu populace, že za 5 let bude na vašem trhu více potenciálních zákazníků nebo méně?, Nezapomeňte zohlednit svůj vlastní dopad na trh.

například; pokud jste byli Amazon před deseti lety, měli byste si uvědomit, že se chystáte zničit trh pro běžné knihkupectví. Jejich snížení cen také výrazně snížilo hodnotu trhu.

počáteční fáze startup investor v Matrix Partners, Jared Sleeper poznamenává, že ve skutečnosti existují: tři odlišné způsoby výpočtu TAM.“

jsou to:

1. shora dolů, pomocí průmyslového výzkumu a zpráv.
2. zdola nahoru, pomocí dat z počátku prodeje úsilí.,
3. teorie hodnot, pomocí domněnky o ochotě kupujícího zaplatit.

nejlepší je znát všechny, než půjdete na schůzku s investorem,nebo dokončete leštění hřiště.

Shrnutí

Znát velikost trhu je základní základní části spouštění startup venture. Každý podnikatel musí vědět, jak jej vypočítat a jak se vztahuje k potenciálním příjmům na jejich adresovatelném trhu.

buďte realističtí. Investoři mají rádi velká čísla, ale nemají trpělivost s vločkami nad nafouknutím čísel., Měli byste být schopni ukázat potenciál k dosažení růstu velikosti VC a návratnosti v průběhu času. Jen se ujistěte, že můžete zálohovat vaše tvrzení s daty a výzkumu, získané čísla z, a jak jste přišel na vaše předpoklady.