poradenské poplatky a sazby: kolik účtuje softwarový IT konzultant?

pokud jde o IT konzultanta, jednou z prvních věcí, které přicházejí na mysl pro ty, kteří právě začínají, je, kolik by měli účtovat. Koneckonců, musí se ujistit, že vydělávají peníze, aniž by odkládali potenciální klienty.

Naštěstí Existuje několik způsobů, jak se ujistit, že zůstanete ziskoví, aniž byste se zdálo, že přeplňujete, a tak pomáháte, aby vaše podnikání bylo úspěšné.,

v mnoha případech by poradenské sazby, které odborníci v oblasti IT, závisely na tom, co musí přinést ke stolu. Není to však tak jednoduché, zejména pokud jednáte s klienty, kteří nemusí být tak obeznámeni s placením těchto služeb.

Jako takový, nejlepší věc, kterou můžete udělat, je najít rovnováhu mezi tím, co průmysl normy, své vlastní zkušenosti a dovednosti, a to, co vaši klienti mohli očekávat.,

bližší pohled na IT poradenské poplatky

poradenské poplatky v IT komunitě se ve srovnání s téměř každým jiným průmyslem příliš neliší. Jsou to peníze, které jsou placeny za služby, které poskytujete, což by mohlo mít obrovský rozdíl v pomoci společnosti prolomit trh nebo zlepšit jejich spodní řádek.

velký rozdíl ve srovnání s tím a s tím, co běžně dostanete zaplaceno jako běžný zaměstnanec, souvisí s vašimi znalostmi, zkušenostmi, propojeními a odbornými znalostmi., Nemá to nic společného s tím, kolik hodin můžete pracovat na pevném rozvrhu, jak to společnost dovoluje.

není třeba přemýšlet o tom, že si zasloužíte být placeni, pokud sdílíte své odborné znalosti. Máte co nabídnout a firmy nebo jednotlivci to chtějí. Jediné, co musíte udělat, je dát jim to s hodinovou sazbou konzultanta.

bohužel příliš mnoho začínajících konzultantů dělá chybu, že jsou příliš vstřícní vůči svým prvním klientům a myslí si, že pro ně bude v budoucnu užitečnější., Zatímco toto myšlení má zásluhu, pokud účtujete příliš málo za váš konzultační poplatek, existuje riziko, že vaše služby budou považovány za samozřejmost.

musíte si uvědomit, že v podstatě provádíte obchodní dohodu, když nastavujete míru poradenství a váš klient souhlasí. Nikdy není dobré krátit výměnu lidí, se kterými máte obchodní jednání, ale neměli byste jim dovolit chodit po vás, buď. V mnoha ohledech váš konzultační poplatek představuje vaši hrdost, pokud jde o vaši práci.,

víte, jak jste dobří, a víte, kolik společností může těžit z toho, co můžete nabídnout. Proč byste neměli dostat vysokou míru platby výměnou za to, co poskytujete? Vzhledem k poskytovaným službám je to pouze spravedlivá náhrada.

účtování poradenských sazeb podle odvětví

určitě existují poradenské sazby podle odvětví, které budete chtít mít na paměti, když nastavujete své vlastní poplatky. Jedná se v podstatě o standard, který by konzultanti měli dodržovat, pokud nabízejí své služby., To však nemusí nutně znamenat, že ho musíte následovat k dopisu.

to platí dvojnásob, pokud máte nějaké jedinečné a cenné poznatky, které nejsou k dispozici nikomu jinému. Průmyslové standardy týkající se poradenských poplatků platí pouze tehdy, pokud je konzultant také omezen na tuto normu. V podstatě je to jen pro ty, kteří mají společné schopnosti.,

Pokud máte dovednosti, znalosti a zkušenosti, že víte, umožní svým klientům, aby růst a stát se ziskový více, než kdokoliv jiný, tam je rozhodně nic špatného nabíjení více než průměrné poplatky za poradenství.

zatímco jiní konzultanti mohou svým klientům skutečně poskytnout pouze rady a postřehy, které jsou již známy mezi ostatními profesionály ve stejné oblasti, to, co můžete nabídnout, by mohlo hru změnit. Je zřejmé, že to funguje pouze tehdy, pokud je to přesně to, co musíte nabídnout. V opačném případě se budete muset držet standardního poplatku za poradenství v oboru.,

Kolik Účtovat za TO Poplatky za Poradenství

kolik konzultant dělat? Existuje spousta věcí, které by mohly pokazit s vámi rozhodování o tom, kolik byste měli účtovat za poradenské poplatky, z nichž jeden nemá žádnou představu o tom, jak cenné jsou vaše dovednosti, znalosti, a zkušenosti.

jako takový, vaším prvním krokem v tomto procesu by mělo být poznat svou vlastní hodnotu. Odtud můžete přejít na následující návrhy:

1. výzkum standardních průmyslových sazeb.
2. výběr oblasti specializace, kterou je třeba upřednostnit.,
3. rozhodování o tom, jaký typ konzultanta, budete.
4. přichází s vaší strukturou poplatků.
5. Factoring v příslušných detailech.

průmyslové Standardy – první věc, kterou musíte udělat, aby určit vaši konzultaci poplatek je udělat nějaký výzkum, standardy odvětví. To v podstatě znamená průměr, že konzultanti jsou placeni na základě služeb, které poskytují. Je však velmi důležité, abyste si mysleli, že je odpovídajícím způsobem rozdělíte.,

můžete to udělat na základě struktury platu, ať už je to hodinové nebo jako balíček a za co přesně jste zaplaceni. Koneckonců, poradenství není všestrannou profesí. Musíte se také specializovat, ať už se jedná o typ poradenství, které děláte v oboru, ve kterém máte odborné znalosti.

snažte se zde nevynechat žádné podrobnosti, protože budou relevantní pro rozhodování o vašem vlastním poradenském poplatku později.,

oblast specializace-protože budete it konzultantem, měli byste již vědět, které relevantní oblasti jsou dnes žádány, takže se musíte rozhodnout, na co se budete specializovat. Můžete se zaměřit pouze na kryptoměna, například, nebo byste mohli rozšířit, že na větší blockchain průmyslu.

Pokud se více specializujete na bezpečnost nebo analýzu dat,je to také. Výběr z dostupných it polí je nezbytný, protože takto budete moci ospravedlnit své sazby a rozhodnout o svém poplatku s menším problémem., To je zvláště důležité, pokud se snažíte být konzultantem pro rozvoj podnikání.

Pokud se rozhodnete něco z všeuměl, nejen, že to bude stát mnohem těžší přijít s rozumnou konzultaci, budete také být schopen poskytnout správné služby. Samozřejmě, pokud je to něco, co opravdu chcete udělat, a už víte, kolik si účtujete za konzultaci, pak by to bylo zcela na vás.

Typ konzultanta – obecně existují dva typy konzultantů., Existuje typ strategie, který v podstatě zahrnuje vymýšlení způsobů, jak přistupovat k trhům, spotřebitelům a trendům. Pak je tu typ řízení, který je určen k nahlédnutí do vnitřní struktury společnosti nebo podniku, aby byl efektivnější.

oba mají klady a zápory, nemluvě o různých požadavcích na dovednosti. V případě strategických konzultantů potřebujete schopnost vidět trendy na trhu a předvídat je. Musíte také být schopni pochopit měnící se tržní krajiny, abyste mohli překonat konkurenci. Ty jsou jen pro začátek.,

konzultanti managementu mají užší rozsah povinností, ale nejsou o nic méně důležití. Práce bude většinou zahrnovat pohled na současný systém klientské společnosti k identifikaci slabých míst. V závislosti na situaci Možná budete muset navrhnout úplnou revizi IT oddělení, pokud je to nutné.

oba typy samozřejmě také přicházejí s různými průměrnými hodinovými nabídkami IT konzultantů. Nejdůležitějším bodem k zapamatování je však to, že byste se měli držet toho, v čem jste dobří., Překročení peněz vám z dlouhodobého hlediska ublíží.

struktura poplatků-nyní, když jsme položili základy, je čas diskutovat o dalších technických aspektech rozhodování o tom, jaký bude váš konzultační poplatek. Nejprve je třeba přemýšlet o struktuře poplatků. To je v podstatě forma, s níž své konzultační poplatek bude zaplacen, a nejčastější z nich jsou:

• každou hodinu – Jsi placený od hodiny pro IT konzultant náklady, což je dost běžné u projektů, kde na ose není snadno opravit.,
• Project – based-velkoobchodní uspořádání, kde jste nuceni dokončit projekt ke spokojenosti vašeho klienta v daném časovém rámci, protože ztratíte, pokud budete mít příliš mnoho času.
• výkon-kvalita vaší práce bude posuzována a na základě toho budete placeni.

to jsou jen nejběžnější struktury poplatků, které budete muset vzít v úvahu. V závislosti na klientovi se to však může změnit a můžete se zabývat zcela odlišnými uspořádáními. Nicméně, alespoň máte nabídky po ruce, kdykoli budete mluvit s potenciálními zákazníky.,

Důležité Podrobnosti – Se všemi to řekl, nyní budete muset vzít všechny tyto údaje v úvahu, aby se přijít s software development consulting sazby, spolu s vlastní zkušeností a odborných znalostí.

více let v oboru obvykle znamená vyšší plat, než jaké průmyslové standardy stanovily. V kombinaci s vaší vlastní reputací, dovednostmi a odbornými znalostmi se vaše poradenská sazba zvyšuje ještě výše.

možná budete muset provést nějaké experimenty v závislosti na okolnostech., Čím déle nabízíte své poradenské služby,tím více přesně pochopíte, kolik byste měli klientům účtovat.

Úskalí Při Rozhodování o tom, Konzultační Kurz

Nyní, že máte potřebné kroky pro rozhodování IT konzultanta hodinová sazba, další otázka by byla, co byste neměli dělat, když dělá tak. Za prvé, nezakládejte svou sazbu na tom, co ostatní lidé, které znáte, již udělali.

možná máte známé, kteří se také stali konzultanty a je lákavé požádat o jejich radu ohledně způsobu., To není přesně špatný krok, ale založit všechna vaše rozhodnutí na tomto jediném faktoru může být fatální chyba. Existuje důvod, proč nebyl zařazen do výše uvedené části.

Další chyba při určování ceny IT poradenství je příliš skromná ohledně toho, kolik účtujete. Je důležité udělat příznivý dojem na svého klienta, ale bylo by lepší to udělat spíše se svými schopnostmi a dovednostmi než s vaší mírou.

podniky jsou ochotny zaplatit to, co stojí za to, ale začnou se vás ptát, pokud požádáte o méně peněz, než byste měli., Pokud tak učiníte, měli byste alespoň přidat určité podmínky nebo podmínky, které by dokonce věci.

konečně je zde otázka nadměrného povolování. To je zvláště všudypřítomné u konzultačních poplatků založených na projektech, protože jste placeni pouze za částku, se kterou jste na začátku souhlasili. Pokud se Projekt táhne příliš dlouho, je komplikovanější, než jste si původně mysleli, nebo vyžaduje více personálu, dostanete krátký konec hůlky.

nejprve si udělejte domácí úkoly, než souhlasíte s něčím, co nemůžete splnit.,

Dávat Slevy a Speciální Ceny

Na tom, že nabízí levnější služby klientům než to, co vaše poradenství frekvence by měla být, můžete vlastně dělat to na základě slevy a speciální ceny. Můžete je nabídnout VIP nebo společnostem, z nichž se opravdu chcete dostat na dobrou stranu.

prostě nejdou přes palubu a začít nabízet za špínu-levné, ačkoli. Bez ohledu na to, jak dobrá může být obchodní vyhlídka, sleva 70% by měla být vždy vyhrazena pouze pro velmi zvláštní okolnosti., V opačném případě můžete pracovat se ztrátou a vaše podnikání začne krvácet rychleji, než můžete zastavit tok.

závěr

kolik dělá konzultant v IT průmyslu? To zcela závisí na standardním průměru a samotných konzultantech. Nejlepší IT profesionálové, kteří mají dlouholeté zkušenosti pod opasky, by určitě mohli požádat o více peněz, než je běžně účtováno. To však závisí na nutnosti toho, aby na tom bylo možné vydělávat.,