forankring
Primacy Effect binder også ind i et andet begreb i psykologi vedrørende første indtryk.
lad os sige voksede op med at huske, at et storskærms-TV kostede $800. Det var dit første indtryk af at købe et storskærms-TV. Uanset om dette var en rimelig pris eller ej, er det den første, du husker.
hver gang du køber et storskærms-TV, tænker du tilbage og sammenligner aktuelle priser med det fladskærms-tv. Du er forankret til denne ID., fordi du husker det så stærkt., Ændring af dine ideer om priser, som at ændre dit indtryk af nogen, er ikke en nem rejse. Og dette er til dels takket være, hvordan vi gemmer og behandler oplysninger. købe et TV for $ 1100 vil virke som om du ” re at få flået, mens udgifterne $ 500 kan virke som en aftale. Vores hjerner er meget dårlige til at beregne inflationen og den sande værdi af et køb.
det samme fungerer med første indtryk, når man møder mennesker. Første gang nogen møder dig, vil du holde dig i deres sind meget længere og være mere mindeværdig gennem tiden på grund af forrangseffekten.,
eksempel 1: i retten
nævnte jeg en interessant undersøgelse foretaget af Miller og Campbell, mens jeg forklarede den nylige effekt. Hvad jeg ikke nævnte, var en Forrangseffekt, der også fandt sted i nogle af forsøgene. Miller og Campbell præsenterede deltagerne med to argumenter: en for en sagsøger anklaget for en forbrydelse og en imod. I nogle forsøg skiftede de den rækkefølge, hvori argumenterne blev præsenteret. I andre forsinkede de tiden mellem at høre de to argumenter og bede deltagerne om at træffe en beslutning.,
Da der var en forsinkelse mellem at høre den endelige dom, og træffe en beslutning, var deltagerne mere tilbøjelige til at huske (og stemme) det første argument, som de hørte. For eksempel, hvis de hørte argumentet mod sagsøgeren, så straks hørte argumentet for sagsøgeren og derefter tog deres beslutning en dag eller to senere, var de mere tilbøjelige til at stemme imod sagsøgeren.
eksempel 2: Intervie.første indtryk
at komme til et intervie. eller et møde sent er bestemt ikke et godt indtryk., Faktisk er det en af de værste ting, du kan gøre, hvis du vil have et job. En undersøgelse foretaget af Simply hyret afslørede, at 93% af ledere set kommer sent ugunstigt-topping listen over ting, du ikke bør gøre i et intervie.. At klæde sig for tilfældigt eller have grammatikfejl i dit CV eller følgebrev var også eksempler på måder at skabe et dårligt første indtryk på.
Når du kommer for sent eller præsenterer en dårlig ansøgning, har de ansættelsesledere sandsynligvis allerede afskrevet dig., Og når de cirkler tilbage til din ansøgning, når de træffer deres beslutning, de vil sandsynligvis huske, at du kom sent eller gjorde et dårligt første indtryk.
eksempel 3: i politik
Når du stemmer, er det vigtigt at læse listen over kandidater og lære om deres politikker. Den rækkefølge, hvor du lærer navnene på kandidaterne, kan dog have indflydelse på, hvordan du stemmer. Flere undersøgelser fra de seneste år viser, at den kandidat, der er opført først, der sandsynligvis vil blive opført først online og i andre ressourcer, var mere tilbøjelige til at vinde end nogen af de andre kandidater., Politikere, der åbner en debat med et stærkt argument, er også mere tilbøjelige til at få dette budskab hørt i modsætning til de argumenter, de fremsætter midt i debatten.
eksempel 4: forankring Bias
Primacy effekt kan påvirke, hvordan vi husker og se verden på mange måder. Forrangseffekten er tæt knyttet til Forankringsforspændingen. Hver gang vi “anker” på et stykke information, lader vi det første stykke information holde fast i vores sind mere end noget, vi lærer efter. Hvis vi først se, at gas er $ 1,00, og derefter senere se gas prissat til $ 1,50, $ 1,10, og $.,80, Vi er stadig mest tilbøjelige til at huske, at $ 1.00 og basere vores domme ud af disse oplysninger.
Sådan bruges Primacy-effekten
marketing-og salgsfolk bruger ideen om forankring for at komme ind i deres kunders sind. De kan også bruge det til at placere oplysninger på en måde, der gavner deres forretning. Du kan bruge primacy-effekten, uanset om du arbejder i salg eller ej.
skrive en tale? Lav en liste over, hvilke oplysninger du vil kommunikere til lyttere. Sæt de vigtigste oplysninger øverst på din liste, og brug denne liste til at skrive din tale.,
behov for at studere? Skift lister over udtryk og begreber, du har brug for at huske. Hvis du holder dig til den samme liste, vil du sandsynligvis huske de øverste elementer – men de midterste elementer er måske ikke så lette at huske i testtiden.
overskrift på en dato? Glem ikke at gøre et godt første indtryk. Hvis du kommunikerer (gennem kropssprog eller din tone), at du er sikker på, vil dette indtryk fortsætte med at holde fast i din date sind hele aftenen.
den seneste effekt
hvad med elementer i slutningen af en liste?, Betyder dine indtryk mindre og mindre, når du opbygger forhold til andre? Primacy-effekten fortæller os meget om hukommelseslagring, men det er ikke hele historien. Dyk dybere ind i en verden af hukommelse opbevaring ved at lære om Recency effekt. Elementer i slutningen af listen er lige så tilbøjelige til at holde fast i din hjerne – men de har tendens til at blive gemt på et andet sted og proces. Se min næste video om den seneste effekt, og hvorfor det er lige så vigtigt at indtaste et positivt første indtryk som at forlade en positiv note.,
både Primacy og Recency-effekten udgør en teori om den serielle Positionseffekt, som gennem mange undersøgelser viser, at folk er mere tilbøjelige til at huske den første og sidste del af en liste end midten.