ancorar
o efeito do primado também liga-se a outro conceito na psicologia relativo às primeiras impressões.digamos que cresceu lembrando que uma TV de tela grande custou US $800. Foi a tua primeira impressão de comprar uma televisão de ecrã grande. Não importa se foi um preço razoável ou não, é o primeiro de que te lembras.
toda vez que você comprar uma TV de tela grande, você vai pensar para trás e comparar os preços atuais com aquela TV de tela plana. Você está ancorado a esta idéia porque você a lembra tão fortemente., Mudar suas ideias sobre preços, como mudar sua impressão de alguém, não é uma jornada fácil. E isso é em parte graças à forma como armazenamos e processamos informações. comprar uma TV por $ 1100 parecerá que estás a ser enganado, enquanto gastar $ 500 pode parecer um acordo. Os nossos cérebros são muito maus a calcular a inflação e o verdadeiro valor de uma compra. o mesmo funciona com as primeiras impressões ao conhecer pessoas. A primeira vez que alguém se encontrar com você vai ficar em sua mente muito mais tempo e ser mais memorável ao longo do tempo devido ao efeito primado., exemplo 1: no Tribunal, mencionei um estudo interessante conduzido por Miller e Campbell, enquanto explicava o efeito de recência. O que eu não mencionei foi um efeito primado também ocorreu em alguns dos julgamentos. Miller e Campbell apresentaram aos participantes dois argumentos: um para um queixoso acusado de um crime e outro contra. Em alguns ensaios, alteraram a ordem pela qual os argumentos foram apresentados. Noutros, atrasaram o tempo entre ouvir os dois argumentos e pedir aos participantes que tomassem uma decisão., quando houve um atraso entre a audição do julgamento final e a tomada de uma decisão, os participantes foram mais propensos a lembrar (e votar com) o primeiro argumento que ouviram. Por exemplo, se eles ouviram o argumento contra o autor, então imediatamente ouviu o argumento para o autor, e então tomou sua decisão um dia ou dois mais tarde, eles eram mais propensos a votar contra o autor. Exemplo 2: As primeiras impressões de uma entrevista ou de uma reunião tardia não são certamente uma boa impressão., Na verdade, é uma das piores coisas que podes fazer se quiseres arranjar um emprego. Uma pesquisa da Simply Hired revelou que 93% dos gerentes viram chegar tarde desfavoravelmente – no topo da lista de coisas que você não deve fazer em uma entrevista. Vestir-se muito casualmente ou ter erros de gramática em seu currículo ou carta de capa também foram exemplos de maneiras de criar uma má primeira impressão.
Uma vez que você chegar tarde ou apresentar uma má aplicação, os gerentes de contratação provavelmente já ter descartado você., E à medida que eles voltam para a sua candidatura enquanto tomam a sua decisão, eles são mais propensos a lembrar que você chegou tarde ou fez uma má primeira impressão.
exemplo 3: na política
quando você Votar, é importante ler sobre a lista de candidatos e aprender sobre suas políticas. No entanto, a ordem pela qual se aprende os nomes dos candidatos pode ter um impacto na forma como se vota. Vários estudos dos últimos anos mostram que o candidato listado primeiro, que é provável que seja listado primeiro online e em outros recursos, foi mais provável de ganhar do que qualquer um dos outros candidatos., Os políticos que abrem um debate com um forte argumento também são mais propensos a ouvir essa mensagem em oposição aos argumentos que fazem no meio do debate.
exemplo 4: desvio de ancoragem
o efeito de primazia pode afetar a forma como lembramos e vemos o mundo de muitas maneiras. O efeito primazia está intimamente ligado ao viés de ancoragem. Cada vez que” ancoramos ” em um pedaço de informação, deixamos esse primeiro pedaço de informação ficar em nossas mentes mais do que qualquer coisa que aprendemos depois. Se primeiro virmos que o gás é de $1,00, e depois ver o gás a preço de $1,50, $1,10, e $.,80, é muito provável que ainda nos lembremos que $ 1,00 e baseamos os nossos juízos nessa informação.como usar o efeito primazia profissionais de Marketing e vendas usam a ideia de ancorar para entrar na mente de seus clientes. Eles também podem usá-lo para posicionar a informação de uma forma que beneficia o seu negócio. Você pode usar o efeito primazia quer trabalhe ou não em vendas.escrever um discurso? Faça uma lista das informações que deseja comunicar aos ouvintes. Coloque a informação mais importante no topo da sua lista e use esta lista para escrever o seu discurso., necessidade de estudo? Mude as listas de termos e conceitos que você precisa memorizar. Se você ficar com a mesma lista, é provável que você se lembre dos itens de topo-mas os itens do meio pode não ser tão fácil de lembrar durante o tempo de teste. posição numa data? Não te esqueças de causar uma boa primeira impressão. Se você se comunicar (através da linguagem corporal ou seu tom) que você está confiante, esta impressão continuará a ficar na mente de sua data durante toda a noite.
o efeito de recência
e os itens no final de uma lista?, As suas impressões importam cada vez menos à medida que constrói relações com os outros?
O Efeito primazia nos fala muito sobre armazenamento de memória, mas não é toda a história. Mergulhe mais fundo no mundo do armazenamento de memória, aprendendo sobre o efeito de recência. Itens no final da lista são tão propensos a ficar em seu cérebro – mas eles tendem a ser armazenados em um lugar e processo diferente. Assista meu próximo vídeo sobre o efeito de recência e por que entrar com uma primeira impressão positiva é tão importante quanto sair em uma nota positiva.,tanto o efeito primazia quanto o efeito Recência formam uma teoria sobre o efeito da posição Serial, que mostra através de muitos estudos que as pessoas são mais propensas a lembrar as primeiras e últimas partes de uma lista do que o meio.