Forankring
Forrang Effekt også bånd til et annet konsept i psykologi om første inntrykk.
La oss si vokste opp å huske at en TV med stor skjerm koster $800. Det var ditt første inntrykk av å kjøpe en stor TV. Uansett om dette var en rimelig pris eller ikke, det er den første du husker.
Hver gang du kjøper en TV med stor skjerm, vil du tenke tilbake og sammenligne dagens priser som flatskjerm-TV. Du er forankret til denne ideen fordi du husker det så sterkt., Endre dine ideer om priser, vil endre ditt inntrykk av noen, er ikke en lett reise. Og dette er delvis takket være hvordan vi lagrer og behandler informasjon.
Kjøpe en TV for $1100 vil virke som du»re å bli dratt ut, mens tilbringe $500 kan virke som en avtale. Hjernen vår er veldig dårlig på å beregne inflasjon og den virkelige verdien av et kjøp.
Det samme fungerer med første inntrykk når du møte folk. Første gang noen møter deg vil holde i tankene sine et mye lengre og være mer minneverdig hele tiden på grunn av suvereniteten effekt.,
Eksempel 1: I Retten
jeg har nevnt en interessant studie utført av Miller og Campbell mens han forklarte Recency Effekt. Hva jeg ikke nevnte var en Forrang Effekt også fant sted i noen av forsøkene.
Miller og Campbell presentert deltakere med to argumenter: en for en saksøker som er anklaget for en forbrytelse, og ett mot. I noen studier, de byttet rekkefølgen på argumentene som ble presentert. I andre, de forsinket tiden mellom å høre de to argumentene og ber deltakerne til å ta en beslutning.,
Da var det en forsinkelse mellom høre den endelige dommen, og en beslutning, er deltakerne var mer sannsynlig å huske (og stemme med) det første argumentet de hørte. For eksempel, hvis de har hørt argumentet mot saksøker, deretter umiddelbart hørt argumentet for saksøker, og deretter gjort sin beslutning om en dag eller to senere, de var mer tilbøyelige til å stemme mot saksøker.
Eksempel 2: Intervju Første Inntrykk
Komme til et intervju eller et møte sent er absolutt ikke et godt inntrykk., Faktisk er det en av de verste tingene du kan gjøre hvis du ønsker å få en jobb. En evaluering ved ganske Enkelt Ansatt viste at 93% av ledere sett på som kommer for sent ugunstig for deg – å toppe listen over ting du ikke bør gjøre i et intervju. Dressing for tilfeldig eller å ha grammatikk feil i cv-en eller følgebrev ble også eksempler på forskjellige måter å lage en dårlig første inntrykk.
Når du kommer for sent eller presentere et dårlig program, den ansette ledere er sannsynlig at du har skrevet deg allerede., Og som de sirkel tilbake til din applikasjon, som de gjør sine vedtak, de er mest sannsynlig å huske at du kom for sent, eller gjort en dårlig første inntrykk.
Eksempel 3: I Politikk
Når du stemmer, er det viktig å lese gjennom listen over kandidater, og lære om deres politikk. I hvilken rekkefølge du lære navnene på kandidatene, men kan ha en innvirkning på hvordan du stemmer. Flere studier fra de siste årene viser at kandidaten oppført først, som er sannsynlig å bli oppført først på nettet og i andre ressurser, som var mer sannsynlig å vinne enn noen av de andre kandidatene., Politikere som åpner en debatt med et sterkt argument er også mer sannsynlig å ha melding hørt i motsetning til de argumenter de gjør i midten av debatten.
Eksempel 4: Forankring Bias
Forrang Effekt kan påvirke hvordan vi husker og ser verden på mange måter. Forrang Effekt er nært knyttet til Forankring Bias. Hver gang vi «anker» på et stykke informasjon, kan vi la det første stykket av informasjon pinne i våre sinn mer enn noe vi lærer etter. Hvis vi først ser at gass er $1,00 og deretter senere se gass priset til $1.50, $1.10, og kr.,80, vi er fortsatt mest sannsynlig å huske at $1,00 og basere våre vurderinger av denne informasjonen.
Hvordan å Bruke Forrang Effekt
Markedsføring og salg fagfolk bruker ideen om forankring for å få i hodet av sine kunder. De kan også bruke den til å plassere informasjon på en måte som fordeler sin virksomhet. Du kan bruke forrang påvirke hvorvidt eller ikke du jobber i salg.
å Skrive en tale? Lag en liste over hva slags informasjon du ønsker å kommunisere til lytterne. Sette den viktigste informasjonen på toppen av liste, og bruke denne listen til å skrive talen din.,
Trenger å studere? Slå opp lister over ord og begreper du trenger å huske. Hvis du holder deg til den samme listen, vil du sannsynligvis huske toppen elementer – men midt elementer kan ikke være så lett å huske under test tid.
Overskrift på en dato? Ikke glem å gjøre et godt første inntrykk. Hvis du kommuniserer (gjennom kroppsspråk eller tone) at du er trygg, dette inntrykket vil fortsette å holde seg i din dato sinn hele kvelden.
Recency Effekt
Hva om elementer på slutten av en liste?, Gjør ditt inntrykk saken mindre og mindre som du kan bygge relasjoner med andre?
Forrang Effekt forteller oss mye om lagring i minnet, men det er ikke hele historien. Dykke dypere inn i verden av minne lagring er ved å lære om Recency Effekt. Elementer på slutten av listen er like sannsynlig å holde seg i hjernen – men de har en tendens til å bli lagret et annet sted og prosess. Se min neste video om Recency Effekt og hvorfor går inn med et positivt førsteinntrykk er like viktig som å reise på en positiv notat.,
Både Forrang og Recency Effekt utgjør en teori på den Serielle Posisjon Effekt, noe som viser seg gjennom mange studier at folk er mer sannsynlig å huske den første og siste delene av en liste enn midten.