verankering
Het Primaateffect sluit ook aan bij een ander concept in de psychologie met betrekking tot eerste indrukken.
laten we zeggen opgegroeid herinneren dat een groot scherm TV kost $800. Dat was je eerste indruk van het kopen van een groot scherm TV. Het maakt niet uit of dit een redelijke prijs was of niet, het is de eerste die je je herinnert.
elke keer dat u een grote tv koopt, zult u terugdenken en de huidige prijzen vergelijken met die flatscreen-TV. Je bent verankerd in dit idee omdat je het zo sterk herinnert., Het veranderen van uw ideeën over prijzen, zoals het veranderen van uw indruk van iemand, is geen gemakkelijke reis. En dat is mede te danken aan de manier waarop we informatie opslaan en verwerken.
het kopen van een TV voor $1100 zal lijken alsof je wordt opgelicht, terwijl het uitgeven van $500 kan lijken op een deal. Onze hersenen zijn erg slecht in het berekenen van inflatie en de werkelijke waarde van een aankoop.
hetzelfde werkt met eerste indrukken bij het ontmoeten van mensen. De eerste keer dat iemand je ontmoet zal vasthouden in hun geest veel langer en meer gedenkwaardig door de tijd als gevolg van het primaat effect.,
Voorbeeld 1: in de rechtbank
noemde ik een interessante studie die werd uitgevoerd door Miller en Campbell terwijl ik het recente Effect uitlegde. Wat ik niet zei was dat er ook een primaat Effect plaatsvond in sommige van de proeven. Miller en Campbell presenteerden de deelnemers twee argumenten: één voor een aanklager die beschuldigd werd van een misdrijf, en één tegen. In sommige processen veranderden ze de volgorde waarin de argumenten werden gepresenteerd. In andere landen werd de tijd tussen het horen van de twee argumenten en het vragen van deelnemers om een beslissing uitgesteld.,
wanneer er een vertraging was tussen het horen van het definitieve oordeel en het nemen van een beslissing, waren de deelnemers meer geneigd zich het eerste argument te herinneren (en mee te stemmen). Als ze bijvoorbeeld het argument tegen de eiser hoorden, dan onmiddellijk het argument voor de eiser hoorden en een dag of twee later hun beslissing namen, zouden ze eerder tegen de eiser stemmen.
Voorbeeld 2: eerste indrukken van een Interview
laat naar een interview komen is zeker geen goede indruk., In feite is het een van de ergste dingen die je kunt doen als je een baan wilt. Een enquête door gewoon ingehuurd bleek dat 93% van de managers bekeken komen laat ongunstig-topping de lijst van dingen die je niet moet doen in een interview. Dressing te terloops of het hebben van grammatica fouten in uw cv of sollicitatiebrief waren ook voorbeelden van manieren om een slechte eerste indruk te maken.
zodra u te laat komt of een slechte toepassing presenteert, zullen de managers u waarschijnlijk al hebben afgeschreven., En als ze terug naar uw aanvraag als ze hun beslissing te nemen, ze zijn het meest waarschijnlijk te herinneren dat je te laat kwam of maakte een slechte eerste indruk.
Voorbeeld 3: in de politiek
wanneer u stemt, is het belangrijk om de lijst met kandidaten door te lezen en meer te weten te komen over hun beleid. De volgorde waarin u de namen van de kandidaten leert, kan echter van invloed zijn op uw stemgedrag. Meerdere studies van de afgelopen jaren tonen aan dat de kandidaat die als eerste op de lijst staat, die waarschijnlijk als eerste online en in andere bronnen wordt vermeld, meer kans had om te winnen dan een van de andere kandidaten., Politici die een debat openen met een sterk argument hebben ook meer kans om die boodschap te laten horen in tegenstelling tot de argumenten die ze in het midden van het debat maken.
Voorbeeld 4: Anchoring Bias
het Primaateffect kan op vele manieren invloed hebben op hoe we de wereld onthouden en bekijken. Het Primaateffect is nauw verbonden met de Verankeringsvooroordeel. Elke keer dat we” verankeren ” aan een stuk informatie, laten we dat eerste stuk informatie meer in onze gedachten plakken dan alles wat we daarna leren. Als we eerst zien dat gas is $ 1,00 ,en dan later zie gas geprijsd op $ 1,50, $1,10, en $.,80 ,We zijn nog steeds het meest waarschijnlijk om te onthouden dat $ 1,00 en baseren onze oordelen op die informatie.
hoe het Primaateffect te gebruiken
Marketing-en salesprofessionals gebruiken het idee van verankering om in de hoofden van hun klanten te komen. Ze kunnen het ook gebruiken om informatie te positioneren op een manier die hun bedrijf ten goede komt. U kunt het primacy-effect gebruiken, of u nu in de verkoop werkt of niet.
een toespraak schrijven? Maak een lijst van de informatie die u wilt communiceren aan luisteraars. Zet de belangrijkste informatie bovenaan uw lijst en gebruik deze lijst om uw toespraak te schrijven.,
moet worden onderzocht? Schakel de lijsten met termen en concepten die u moet onthouden. Als u zich aan dezelfde lijst houdt, zult u waarschijnlijk de bovenste items onthouden, maar de middelste items zijn misschien niet zo gemakkelijk te herinneren tijdens de testtijd.
Heading op een datum? Vergeet niet een goede eerste indruk te maken. Als u communiceert (door middel van lichaamstaal of uw toon) dat u ervan overtuigd bent, zal deze indruk blijven plakken in de geest van uw date gedurende de avond.
het Recentheidseffect
hoe zit het met items aan het einde van een lijst?, Doen je indrukken er steeds minder toe als je relaties met anderen opbouwt?
Het Primacy-Effect vertelt ons veel over geheugenopslag, maar het is niet het hele verhaal. Duik dieper in de wereld van geheugenopslag door te leren over het recente Effect. Items aan het einde van de lijst zijn net zo waarschijnlijk te plakken in je hersenen – maar ze hebben de neiging om te worden opgeslagen in een andere plaats en proces. Bekijk mijn volgende video over het recente Effect en waarom het invoeren met een positieve eerste indruk net zo belangrijk is als het verlaten met een positieve noot.,
zowel het primaat-als het recentheid-Effect vormen een theorie over het seriële positie-Effect, wat uit vele studies blijkt dat mensen meer kans hebben om zich het eerste en laatste deel van een lijst te herinneren dan het middelste.