az elsőbbségi hatás a pszichológia egy másik koncepciójához is kapcsolódik az első benyomásokkal kapcsolatban.
tegyük fel, hogy nőtt fel, emlékezve arra, hogy egy nagyképernyős TV 800 dollárba került. Ez volt az első benyomása egy nagyképernyős TV vásárlásáról. Nem számít, hogy ez elfogadható ár volt-e vagy sem, ez az első, amire emlékszel.
minden alkalommal, amikor egy nagyképernyős TV-t vásárolsz, visszagondolsz és összehasonlítod az aktuális árakat azzal a síkképernyős TV-vel. Ön rögzítve van ehhez az ötlethez, mert olyan erősen emlékszik rá., Az árakkal kapcsolatos ötleteinek megváltoztatása, mint például valaki benyomásának megváltoztatása, nem könnyű út. Ez részben annak köszönhető, hogy hogyan tároljuk és dolgozzuk fel az információkat.
vásárol egy TV $ 1100 úgy tűnik, mintha egyre letépte, míg a kiadások $500 tűnhet, mint egy üzlet. Az agyunk nagyon rosszul számolja az inflációt és a vásárlás valódi értékét.
ugyanez működik az első benyomásokkal az emberekkel való találkozás során. Az első alkalommal, amikor valaki találkozik, sokkal hosszabb ideig marad a fejében, és az elsőbbségi hatás miatt egész idő alatt emlékezetesebb lesz.,
1. példa: a bíróságon
megemlítettem egy érdekes tanulmányt, amelyet Miller és Campbell végzett, miközben elmagyarázta a Recency hatást. Amit nem említettem, az egy elsőbbségi hatás volt néhány kísérletben is.
Miller és Campbell a résztvevőknek két érvvel állt elő:az egyik a bűncselekménnyel vádolt felperes, a másik pedig ellen. Egyes kísérletek során megváltoztatták az érvek bemutatásának sorrendjét. Másokban késleltették a két érv meghallgatása közötti időt, és arra kérték a résztvevőket, hogy hozzanak döntést.,
amikor késés volt a végső ítélet meghallgatása és a döntés meghozatala között, a résztvevők nagyobb valószínűséggel emlékeztek (és szavaztak) az első érvre, amelyet hallottak. Például, ha meghallották a felperes elleni érvet, akkor azonnal meghallgatták a felperes érvelését, majd egy-két nappal később döntést hoztak, nagyobb valószínűséggel szavaztak a felperes ellen.
2. példa: interjú az első benyomások
egy interjúra vagy egy késői találkozóra való érkezés biztosan nem jó benyomás., Valójában ez az egyik legrosszabb dolog, amit tehetsz, ha munkát akarsz szerezni. Egy felmérés szerint egyszerűen bérelt kiderült, hogy 93% – a vezetők nézett jön későn kedvezőtlenül-feltöltve a listát a dolgokat, amit nem szabad csinálni egy interjúban. Öltözködés túl véletlenül, vagy amelynek nyelvtani hibák önéletrajzában vagy kísérőlevél is példák arra, hogyan lehet létrehozni egy rossz első benyomás.
miután későn jött, vagy rossz alkalmazást mutatott be, a bérleti vezetők valószínűleg már leírtak téged., És ahogy Kör vissza a kérelmet, ahogy a döntést, ők nagy valószínűséggel emlékezni, hogy későn jött, vagy rossz első benyomás.
3. példa: a politikában
szavazáskor fontos, hogy olvassa el a jelöltek listáját, és megismerje politikájukat. Az a sorrend, amelyben megtanulja a jelöltek nevét, azonban hatással lehet A szavazás módjára. Az elmúlt évek számos tanulmánya azt mutatja, hogy az elsőként felsorolt jelölt, aki valószínűleg először szerepel online és más forrásokban, nagyobb valószínűséggel nyert, mint bármelyik másik jelölt., Azok a politikusok, akik erős érveléssel vitát nyitnak, szintén nagyobb valószínűséggel hallják ezt az üzenetet, szemben a vita közepén megfogalmazott érvekkel.
4. példa: a torzítás rögzítése
az elsőbbségi hatás számos módon befolyásolhatja, hogyan emlékszünk és tekintjük meg a világot. Az elsőbbségi hatás szorosan kapcsolódik a rögzítési torzításhoz. Minden alkalommal, amikor “horgony” rá egy darab információ, hagyjuk, hogy az első információ ragaszkodni a fejünkben több, mint bármi, amit tanulni után. Ha először látjuk, hogy a gáz $ 1.00, majd később látni gáz ára $ 1.50, $1.10,$.,80, még mindig nagy valószínűséggel emlékezni, hogy $1.00 és alapozzuk ítéletek le, hogy az információ.
hogyan használjuk a Primacy Effect
Marketing és értékesítési szakemberek a horgonyzás ötletét használják, hogy az ügyfelek elméjébe kerüljenek. Azt is felhasználhatják az információk elhelyezésére oly módon, hogy az üzleti tevékenységük előnyös legyen. Használhatja az elsőbbségi hatást, függetlenül attól, hogy az értékesítésben dolgozik-e vagy sem.
beszéd írása? Készítsen egy listát arról, hogy milyen információkat szeretne kommunikálni a hallgatókkal. Tegye a legfontosabb információkat a lista tetejére, majd használja ezt a listát a beszéd megírásához.,
meg kell tanulni? Kapcsolja ki a listákat a kifejezések, fogalmak meg kell memorizálni. Ha ragaszkodik ugyanahhoz a listához, akkor valószínűleg emlékezni fog a legfontosabb elemekre – de a középső elemeket nem lehet olyan könnyű visszahívni a teszt ideje alatt.
címsor egy dátumon? Ne felejtsd el jó első benyomást kelteni. Ha kommunikálni (a testbeszéd vagy a hang), hogy te benne, ez a benyomás továbbra is ragaszkodni a dátum fejében egész este.
A Recency Effect
mi a helyzet a lista végén lévő elemekkel?, A benyomásaid egyre kevésbé számítanak, amikor kapcsolatokat építesz másokkal?
az elsőbbségi hatás sokat elárul a memória tárolásáról, de ez nem az egész történet. Merüljön mélyebbre a memória tárolásának világába, ha megismeri a Recency hatást. A lista végén lévő elemek ugyanolyan valószínűséggel tapadnak az agyadba – de általában más helyen és folyamatban tárolják őket. Nézze meg a következő videót a Recency hatás, és miért belépő pozitív első benyomás ugyanolyan fontos, mint így a pozitív megjegyzés.,
mind a Primacy, mind a Recency Effect elméletet alkot a Soros Pozícióhatásról, amely számos tanulmányon keresztül azt mutatja, hogy az emberek nagyobb valószínűséggel emlékeznek a lista első és utolsó részeire, mint a közepére.