Wenn es darum geht, ein IT-Berater zu sein, ist eines der ersten Dinge, die für diejenigen, die gerade erst anfangen, in den Sinn kommen, wie viel sie aufladen sollten. Schließlich müssen sie sicherstellen, dass sie Geld verdienen, ohne potenzielle Kunden abzuschrecken.
Glücklicherweise gibt es einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie profitabel bleiben, ohne zu überladen, und so dazu beitragen, Ihr Geschäft erfolgreich zu machen.,
In vielen Fällen würden die Beratungsraten, die Experten auf dem Gebiet der IT berechnen, davon abhängen, was sie auf den Tisch bringen müssen. Es ist jedoch nicht so einfach, insbesondere wenn Sie mit Kunden zu tun haben, die mit der Bezahlung solcher Dienste möglicherweise nicht so vertraut sind.
Das Beste, was Sie tun können, ist, ein Gleichgewicht zwischen den Industriestandards, Ihren eigenen Erfahrungen und Fähigkeiten und den Erwartungen Ihrer Zielkunden zu finden.,
Ein genauerer Blick auf IT-Beratungsgebühren
Die Beratungsgebühren in der IT-Community sind im Vergleich zu so ziemlich jeder anderen Branche nicht so unterschiedlich. Es ist Geld, das Sie für die von Ihnen erbrachten Dienstleistungen bezahlen, was einen großen Unterschied darin machen könnte, einem Unternehmen zu helfen, einen Markt zu durchbrechen oder sein Endergebnis zu verbessern.
Der große Unterschied zu diesem und dem, was Sie als regulärer Mitarbeiter üblicherweise bezahlt bekommen, hat mit Ihrem Wissen, Ihrer Erfahrung, Ihren Verbindungen und Ihrem Fachwissen zu tun., Es hat nichts damit zu tun, wie viele Stunden Sie nach einem festen Zeitplan arbeiten können, wie es das Unternehmen erlaubt.
Es besteht keine Notwendigkeit, die Tatsache zu überdenken, dass Sie es verdienen, bezahlt zu werden, wenn Sie auch Ihr Fachwissen teilen. Sie haben etwas Wertvolles zu bieten und Unternehmen oder Einzelpersonen wollen es. Alles, was Sie jetzt tun müssen, ist es ihnen mit dem Berater Stundensatz zu geben.
Leider machen zu viele junge Berater den Fehler, ihren ersten Kunden zu entgegenkommend zu sein und denken, dass es ihnen in Zukunft nützlicher sein wird., Während dieses Denken Verdienst hat, wenn Sie viel zu wenig für Ihre Beratungsgebühr berechnen, besteht die Gefahr, dass Ihre Dienstleistungen als selbstverständlich angesehen werden.
Sie müssen sich daran erinnern, dass Sie im Wesentlichen einen Geschäftsvertrag abschließen, wenn Sie eine Beratungsrate festlegen und Ihr Kunde zustimmt. Es ist nie eine gute Idee, die Leute, mit denen Sie geschäftlich zu tun haben, auszutauschen, aber Sie sollten ihnen auch nicht erlauben, über Sie hinweg zu gehen. In vielerlei Hinsicht repräsentiert Ihre Beratungsgebühr Ihren Stolz, wenn es um Ihren Job geht.,
Sie wissen, wie gut Sie sind und Sie wissen, wie viel Unternehmen von dem profitieren können, was Sie zu bieten haben. Warum sollten Sie nicht eine hohe Rate der Zahlung im Gegenzug von dem, was Sie bieten? Es ist nur eine angemessene Entschädigung angesichts der erbrachten Dienstleistungen.
Berücksichtigung der Beratungsraten nach Branchen
Es gibt sicherlich die Beratungsraten nach Branchen, die Sie bei der Festlegung Ihrer eigenen Gebühren berücksichtigen möchten. Dies sind im Grunde der Standard, den Berater einhalten müssen, wenn sie ihre Dienstleistungen anbieten., Dies bedeutet jedoch nicht unbedingt, dass Sie dem Brief folgen müssen.
Dies gilt doppelt, wenn Sie einzigartige und wertvolle Erkenntnisse haben, die sonst niemandem zur Verfügung stehen. Branchenstandards in Bezug auf Beratungsgebühren gelten immer nur, wenn der Berater auch nur auf diesen Standard beschränkt ist. Grundsätzlich ist es nur für diejenigen mit gemeinsamen Fähigkeiten.,
Wenn Sie über Fähigkeiten, Fachkenntnisse und Erfahrungen verfügen, von denen Sie wissen, dass Sie es Ihren Kunden ermöglichen, mehr als jedem anderen zu wachsen und profitabel zu werden, ist es sicherlich nicht falsch, mehr als die durchschnittlichen Beratungsgebühren zu erheben.
Während andere Berater ihren Kunden nur wirklich Ratschläge und Einblicke geben können, die bereits unter anderen Fachleuten auf demselben Gebiet bekannt sind, könnte das, was Sie anbieten können, das Spiel verändern. Offensichtlich funktioniert dies nur, wenn Sie genau das zu bieten haben. Andernfalls müssen Sie sich an die Standard-Branchenberatungsgebühr halten.,
Wie viel für IT-Beratungsgebühren berechnen
Wie viel verdient ein Berater? Es gibt viele Dinge, die schief gehen könnten, wenn Sie entscheiden, wie viel Sie für Beratungsgebühren verlangen sollten, von denen eine keine Ahnung hat, wie wertvoll Ihre Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrungen sind.
Als solcher sollte Ihr erster Schritt in diesem Prozess darin bestehen, Ihren eigenen Wert kennenzulernen. Von dort aus können Sie zu den folgenden Vorschlägen übergehen:
- Recherche nach Standardindustriezinsen.
- Auswahl des zu priorisierenden Fachbereichs.,
- Entscheiden Sie, welche Art von Berater Sie sein werden.
- Kommen mit Ihrer Gebührenstruktur.
- Berücksichtigung der relevanten details.
Industriestandards-Das erste, was Sie tun müssen, um Ihre Beratungsgebühr zu bestimmen, ist etwas Forschung in die Standards der Branche zu tun. Dies bedeutet im Grunde nur den Durchschnitt, dass Berater basierend auf den von ihnen angebotenen Dienstleistungen bezahlt werden. Es ist jedoch sehr wichtig, dass Sie darüber nachdenken, sie entsprechend zu teilen.,
Sie können dies basierend auf der Lohnstruktur tun, sei es stündlich oder als Pauschalangebot, und wofür genau Sie bezahlt werden. Schließlich ist Beratung kein allumfassender Beruf. Sie müssen sich auch darauf spezialisieren, ob es sich um die Art der Beratung handelt, die Sie auf dem Gebiet durchführen, auf dem Sie über Fachwissen verfügen.
Versuchen Sie hier keine Details zu verpassen, da diese für die spätere Entscheidung Ihrer eigenen Beratungsgebühr relevant sind.,
Fachgebiet-Da Sie IT-Berater werden, sollten Sie bereits wissen, welche relevanten Bereiche heute gefragt sind, also müssen Sie eine Entscheidung treffen, worauf Sie sich spezialisieren werden. Sie können sich beispielsweise ausschließlich auf Kryptowährung konzentrieren oder diese auf die größere Blockchain-Industrie ausdehnen.
Wenn Sie sich mehr auf Sicherheit oder Datenanalyse spezialisiert haben, gibt es das auch. Die Auswahl aus den verfügbaren IT-Feldern ist erforderlich, da Sie auf diese Weise Ihre Preise rechtfertigen und Ihre Gebühr mit weniger Aufwand festlegen können., Dies ist besonders wichtig, wenn Sie ein Berater für Unternehmensentwicklung sein möchten.
Wenn Sie sich entscheiden, etwas von einem Jack of all Trades zu unterstützen, wird es nicht nur viel schwieriger, eine angemessene Beratungsgebühr zu erheben, sondern Sie können auch nicht die richtigen Dienstleistungen erbringen. Wenn Sie dies wirklich tun möchten und bereits wissen, wie viel Sie für die Beratung berechnen müssen, liegt das natürlich ganz bei Ihnen.
Beratertyp-Es gibt im Allgemeinen zwei Arten von Beratern., Es gibt den Strategietyp, bei dem es im Wesentlichen darum geht, Wege zu finden, um Märkte, Verbraucher und Trends zu erreichen. Dann gibt es den Managementtyp, der die interne Struktur eines Unternehmens oder Unternehmens untersuchen soll, um es effizienter zu machen.
Beide haben Vor-und Nachteile, ganz zu schweigen von unterschiedlichen Qualifikationsanforderungen. Bei Strategieberatern benötigen Sie die Möglichkeit, Markttrends zu sehen und vorherzusagen. Sie müssen auch in der Lage sein, sich verändernde Marktlandschaften zu erfassen, damit Sie die Konkurrenz überholen können. Die sind nur für den Anfang.,
Unternehmensberater haben einen engeren Zuständigkeitsbereich, sind aber nicht weniger wichtig. Die Aufgabe besteht hauptsächlich darin, das aktuelle System des Kundenunternehmens zu untersuchen, um Schwachstellen zu identifizieren. Abhängig von der Situation müssen Sie möglicherweise eine vollständige Überholung der IT-Abteilung vorschlagen, wenn dies erforderlich ist.
Natürlich werden beide Typen auch mit unterschiedlichen durchschnittlichen IT-Berater Stundensatz Angebote kommen. Der wichtigste Punkt, an den Sie sich erinnern sollten, ist jedoch, dass Sie sich an das halten sollten, was Sie gut können., Übermaß um des Geldes willen wird Ihnen nur auf lange Sicht schaden.
Gebührenstruktur-Jetzt, da wir die Grundlagen gelegt haben, ist es Zeit, mehr technische Aspekte der Entscheidung zu diskutieren, was Ihre Beratungsgebühr sein wird. Zunächst gibt es die Gebührenstruktur zum Nachdenken. Dies ist im Grunde die Form, mit der Ihre Beratungsgebühr bezahlt wird und die häufigsten von ihnen sind:
- Stündlich – Sie werden stundenweise für die IT-Beraterkosten bezahlt, was in Projekten üblich ist, bei denen der Zeitplan nicht leicht zu beheben ist.,
- Projektbasiert-Eine Großhandelsvereinbarung, bei der Sie gezwungen sind, ein Projekt zur Zufriedenheit Ihres Kunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums abzuschließen, da Sie verlieren, wenn Sie zu viel Zeit in Anspruch nehmen.
- Leistung-Die Qualität Ihrer Arbeit wird beurteilt und Sie werden darauf basierend bezahlt.
Dies sind nur die häufigsten Gebührenstrukturen, die Sie berücksichtigen müssen. Abhängig vom Kunden könnte sich dies jedoch ändern und Sie könnten es mit völlig unterschiedlichen Arrangements zu tun haben. Zumindest haben Sie jedoch Angebote zur Hand, wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen.,
Relevante Details-Bei alledem müssen Sie jetzt alle diese Details berücksichtigen, um Ihre Softwareentwicklungsberatungsraten zusammen mit Ihrer eigenen Erfahrung und Expertise zu erzielen.
Mehr Jahre auf diesem Gebiet bedeuten in der Regel eine höhere Bezahlung als die Industriestandards festgelegt haben. In Kombination mit Ihrem eigenen Ruf, Ihren eigenen Fähigkeiten und Ihrem Fachgebiet steigt Ihre Beratungsrate noch weiter an.
Abhängig von den Umständen müssen Sie möglicherweise auch experimentieren., Je länger Sie Ihre Beratung anbieten, desto mehr werden Sie genau verstehen, wie viel Sie Kunden berechnen sollten.
Fallstricke bei der Entscheidung über den Stundensatz
Nun, da Sie die notwendigen Schritte für die Entscheidung Ihres IT-Beraters haben Stundensatz, Die nächste Frage wäre, was Sie DABEI NICHT tun sollten. Zuallererst, stützen Sie Ihre Rate nicht auf das, was andere Leute, die Sie kennen, bereits getan haben.
Möglicherweise haben Sie Bekannte, die ebenfalls Berater geworden sind, und es ist verlockend, nach deren Rat zu fragen., Dies ist nicht gerade der falsche Schritt, aber all Ihre Entscheidungen allein auf diesen einen Faktor zu stützen, kann ein fataler Fehler sein. Es gibt einen Grund, warum es nicht im obigen Abschnitt enthalten war.
Der nächste Fehler bei der Bestimmung Ihres IT-Beratungspreises ist zu bescheiden, wie viel Sie berechnen. Es ist wichtig, einen positiven Eindruck auf Ihren Kunden zu hinterlassen, aber es wäre besser, dies eher mit Ihren Fähigkeiten und Fähigkeiten als mit Ihrer Rate zu tun.
Unternehmen sind bereit zu zahlen, was Sie wert sind, aber sie werden anfangen, Sie zu befragen, wenn Sie weniger Geld verlangen, als Sie sollten., Wenn Sie dies tun, sollten Sie zumindest bestimmte Bestimmungen oder Bedingungen hinzufügen, die die Dinge ausgleichen würden.
Schließlich gibt es das Problem der Überbindung. Dies ist besonders bei projektbasierten Beratungsgebühren der Fall, da Sie nur für den Betrag bezahlt werden, dem Sie zu Beginn zugestimmt haben. Wenn sich das Projekt zu lange hinzieht, komplizierter ist, als Sie ursprünglich dachten, oder mehr Personal erfordert, erhalten Sie das kurze Ende des Stocks.
Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben, bevor Sie etwas zustimmen, das Sie nicht erfüllen können.,
Rabatte und Sonderkonditionen gewähren
Wenn Sie Kunden günstigere Dienstleistungen anbieten, als Ihr Beratungspreis sein sollte, können Sie dies tatsächlich auf der Grundlage von Rabatten und Sonderkonditionen tun. Sie können diese VIPs oder Unternehmen anbieten, von denen Sie wirklich auf die gute Seite kommen möchten.
Geh einfach nicht über Bord und fange an, es für Dreck-billig anzubieten. Egal wie gut die Geschäftsperspektive auch sein mag, ein Rabatt von 70% sollte immer nur für ganz besondere Umstände reserviert werden., Andernfalls könnten Sie mit Verlust arbeiten und Ihr Unternehmen wird schneller ausbluten, als Sie den Fluss eindämmen können.
Fazit
Wie viel verdient ein Berater in der IT-Branche? Dies hängt vollständig vom Standarddurchschnitt und den Beratern selbst ab. Die besten IT-Profis, die jahrelange Erfahrung hinter sich haben, könnten definitiv mehr Geld verlangen als üblicherweise berechnet wird. Dies hängt jedoch von der Notwendigkeit ab, dies überhaupt nutzen zu können.,
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