ancrage
L’effet de primauté est également lié à un autre concept en psychologie concernant les premières impressions.
disons qu’il a grandi en se souvenant qu’un téléviseur grand écran coûtait 800$. C’était votre première impression d’acheter un téléviseur grand écran. Peu importe si c’était un prix raisonnable ou non, c’est le premier dont vous vous souvenez.
chaque fois que vous achetez un téléviseur grand écran, vous repenserez et comparerez les prix actuels à ce téléviseur à écran plat. Vous êtes ancré à cette idée parce que vous vous souvenez si fortement., Changer vos idées sur les prix, comme changer votre impression de quelqu’un, n’est pas un voyage facile. Et c’est en partie grâce à la façon dont nous stockons et traitons les informations.
L’achat d’un téléviseur pour 1100 seem semblera que vous vous faites arnaquer, tandis que dépenser 500 may peut sembler une affaire. Notre cerveau est très mauvais pour calculer l’inflation et la valeur réelle d’un achat.
la même chose fonctionne avec les premières impressions lors de la rencontre des gens. La première fois que quelqu « un vous rencontre restera dans son esprit beaucoup plus longtemps et sera plus mémorable à travers le temps en raison de l » effet de primauté.,
exemple 1: au Tribunal
j’ai mentionné une étude intéressante menée par Miller et Campbell tout en expliquant l’effet de la récence. Ce que je n’ai pas mentionné, c’est qu’un effet de primauté a également eu lieu dans certains des procès.
Miller et Campbell ont présenté aux participants deux arguments: un pour un demandeur accusé d’un crime et un contre. Dans certains procès, ils ont changé l’ordre dans lequel les arguments ont été présentés. Dans d’autres, ils ont retardé le temps entre l’audition des deux arguments et la demande aux participants de prendre une décision.,
Lorsqu’il y avait un délai entre l’audition du jugement final et la prise d’une décision, les participants étaient plus susceptibles de se souvenir (et de voter avec) du premier argument qu’ils avaient entendu. Par exemple, s’ils ont entendu l’argument contre le demandeur, puis immédiatement entendu l’argument pour le demandeur, puis pris leur décision un jour ou deux plus tard, ils étaient plus susceptibles de voter contre le demandeur.
exemple 2: premières Impressions de L’entrevue
venir à une entrevue ou à une réunion en retard n’est certainement pas une bonne impression., En fait, c’est une des pires choses que vous pouvez faire si vous voulez obtenir un travail. Un sondage réalisé par Simply Hired a révélé que 93% des gestionnaires voyaient venir en retard de manière défavorable – en tête de liste des choses que vous ne devriez pas faire dans une interview. S’habiller trop avec désinvolture ou avoir des erreurs de grammaire dans votre CV ou votre lettre de motivation étaient également des exemples de façons de créer une mauvaise première impression.
Une fois que vous arrivez en retard ou présentez une mauvaise demande, les gestionnaires d’embauche sont susceptibles de vous avoir déjà radié., Et comme ils reviennent à votre demande alors qu’ils prennent leur décision, ils sont plus susceptibles de se rappeler que vous êtes arrivé en retard ou que vous avez fait une mauvaise première impression.
exemple 3: en politique
lorsque vous votez, il est important de lire la liste des candidats et de connaître leurs politiques. L’ordre dans lequel vous apprendre les noms des candidats, cependant, pourrait avoir un impact sur la façon dont vous votez. Plusieurs études de ces dernières années montrent que le candidat inscrit en premier, qui est susceptible d’être inscrit en premier en ligne et dans d’autres ressources, était plus susceptible de gagner que n’importe lequel des autres candidats., Les politiciens qui ouvrent un débat avec un argument fort sont également plus susceptibles de faire entendre ce message que les arguments qu’ils avancent au milieu du débat.
exemple 4: biais D’ancrage
L’effet de primauté peut affecter la façon dont nous nous souvenons et voyons le monde de plusieurs façons. L’effet de primauté est étroitement lié au biais D’ancrage. Chaque fois que nous” ancrons » sur une information, nous laissons cette première information rester dans nos esprits plus que tout ce que nous apprenons après. Si nous voyons d’abord que le gaz est $1.00, puis plus tard voir le gaz au prix de gas 1.50, 1 1.10, et$.,80, nous sommes toujours les plus susceptibles de nous rappeler que $1.00 et baser nos jugements sur cette information.
comment utiliser L’effet de primauté
Les professionnels du Marketing et de la vente utilisent l’idée d’ancrage pour entrer dans l’esprit de leurs clients. Ils peuvent également l’utiliser pour positionner les informations d’une manière qui profite à leur entreprise. Vous pouvez utiliser l’effet de primauté, que vous travailliez ou non dans les ventes.
l’Écriture d’un discours? Faites une liste des informations que vous souhaitez communiquer aux auditeurs. Mettez les informations les plus importantes en haut de votre liste et utilisez cette liste pour rédiger votre discours.,
Besoin d’étudier? Changez les listes de termes et de concepts que vous devez mémoriser. Si vous vous en tenez à la même liste, vous vous souviendrez probablement des meilleurs éléments, mais les éléments du milieu ne seront peut – être pas si faciles à rappeler pendant le test.
un Titre sur une date? N’oubliez pas de faire une bonne première impression. Si vous communiquez (par le langage corporel ou votre ton) que vous êtes confiant, cette impression continuera à rester dans l’esprit de votre rendez-vous tout au long de la soirée.
L’effet de récence
Qu’en est-il des éléments à la fin d’une liste?, Vos impressions comptent-elles de moins en moins à mesure que vous établissez des relations avec les autres?
L’effet de primauté nous en dit long sur le stockage en mémoire, mais ce n’est pas toute l’histoire. Plongez plus profondément dans le monde du stockage de mémoire en découvrant L’effet de récence. Articles à la fin de la liste sont tout aussi susceptibles de coller dans votre cerveau, mais ils ont tendance à être stockés dans un endroit différent et les processus. Regardez ma prochaine vidéo sur l’effet de récence et pourquoi entrer avec une première impression positive est tout aussi important que de partir sur une note positive.,
L’effet de primauté et L’effet de récence constituent une théorie sur l’effet de position en série, qui montre à travers de nombreuses études que les gens sont plus susceptibles de se souvenir de la première et de la dernière partie d’une liste que du milieu.