anclaje
El efecto primacía también se vincula a otro concepto en psicología sobre las primeras impresiones.
digamos que creció recordando que un televisor de pantalla grande cuesta 8 800. Esa fue tu primera impresión de comprar un televisor de pantalla grande. No importa si este fue un precio razonable o no, es el primero que recuerda.
cada vez que compre un televisor de pantalla grande, pensará y comparará los precios actuales con ese televisor de pantalla plana. Estáis anclados a esta idea porque la recordáis con tanta fuerza., Cambiar sus ideas sobre los precios, como cambiar su impresión de alguien, no es un viaje fácil. Y esto es en parte gracias a cómo almacenamos y procesamos la información.
comprar un televisor por $1100 parecerá que te están estafando, mientras que gastar 5 500 puede parecer un trato. Nuestros cerebros son muy malos calculando la inflación y el verdadero valor de una compra.
lo mismo funciona con las primeras impresiones al conocer gente. La primera vez que alguien se encuentra con usted se quedará en su mente mucho más tiempo y será más memorable a lo largo del tiempo debido al efecto de primacía.,
ejemplo 1: en la Corte
mencioné un interesante estudio realizado por Miller y Campbell mientras explicaba el efecto de la actualidad. Lo que no mencioné fue un efecto de primacía que también tuvo lugar en algunas de las pruebas.
Miller y Campbell presentaron a los participantes dos argumentos: uno a favor de un demandante acusado de un delito y otro en contra. En algunos juicios, cambiaron el orden en que se presentaron los argumentos. En otros, retrasaron el tiempo entre escuchar los dos argumentos y pedir a los participantes que tomaran una decisión.,
Cuando hubo un retraso entre escuchar el Juicio final y tomar una decisión, los participantes tuvieron más probabilidades de recordar (y votar con) el primer argumento que escucharon. Por ejemplo, si escucharon el argumento contra el demandante, inmediatamente escucharon el argumento a favor del demandante, y luego tomaron su decisión un día o dos más tarde, tenían más probabilidades de votar en contra del demandante.
Ejemplo 2: Entrevista primeras impresiones
venir a una entrevista o a una reunión tarde no es ciertamente una buena impresión., De hecho, es una de las peores cosas que puedes hacer si quieres conseguir un trabajo. Una encuesta de Simply Hired reveló que el 93% de los gerentes ven llegar tarde de manera desfavorable, encabezando la lista de cosas que no debe hacer en una entrevista. Vestirse demasiado casualmente o tener errores gramaticales en su currículum o carta de presentación también fueron ejemplos de formas de crear una mala primera impresión.
una Vez que llegan tarde o se presente una mala aplicación, la contratación de gerentes probablemente han escrito ya., Y a medida que vuelven a su solicitud a medida que toman su decisión, es más probable que recuerden que llegó tarde o causó una mala primera impresión.
Ejemplo 3: en Política
cuando vota, es importante leer la lista de candidatos y conocer sus políticas. Sin embargo, el orden en el que aprendes los nombres de los candidatos podría tener un impacto en cómo votas. Múltiples estudios de los últimos años muestran que el candidato que aparece primero, que es probable que aparezca primero en línea y en otros recursos, tenía más probabilidades de ganar que cualquiera de los otros candidatos., Los políticos que abren un debate con un argumento fuerte también tienen más probabilidades de que ese mensaje se escuche en lugar de los argumentos que hacen en medio del debate.
Ejemplo 4: sesgo de anclaje
El efecto primacía puede afectar la forma en que recordamos y vemos el mundo de muchas maneras. El efecto primacía está estrechamente relacionado con el sesgo de anclaje. Cada vez que «anclamos» en una pieza de información, dejamos que esa primera pieza de información se pegue en nuestras mentes más que cualquier cosa que aprendamos después. Si primero vemos que el gas es de $1.00, y luego más tarde ver gas a un precio de 1 1.50, $1.10, y$.,80, todavía tenemos más probabilidades de recordar que $1.00 y basar nuestros juicios fuera de esa información.
Cómo utilizar el efecto primacía
Los profesionales de Marketing y ventas utilizan la idea de anclar para meterse en la mente de sus clientes. También pueden usarlo para posicionar la información de una manera que beneficie a su negocio. Puede usar el efecto primacía independientemente de si trabaja o no en ventas.
Escribir un discurso? Haga una lista de la información que desea comunicar a los oyentes. Ponga la información más importante en la parte superior de su lista y use esta lista para escribir su discurso.,
¿necesitas estudiar? Cambia las listas de términos y conceptos que necesitas memorizar. Si sigues la misma lista, es probable que recuerdes los elementos principales, pero es posible que los elementos intermedios no sean tan fáciles de recordar durante el tiempo de prueba.
encabezamiento en una fecha? No olvides dar una buena primera impresión. Si usted comunica (a través del lenguaje corporal o su tono) que está seguro, esta impresión continuará pegándose en la mente de su fecha a lo largo de la noche.
el efecto de actualidad
¿Qué pasa con los elementos al final de una lista?, ¿Tus impresiones importan cada vez menos a medida que construyes relaciones con los demás?
el efecto primacía nos dice mucho sobre el almacenamiento de memoria, pero no es toda la historia. Profundice en el mundo del almacenamiento de memoria aprendiendo sobre el efecto de actualidad. Los elementos al final de la lista tienen la misma probabilidad de pegarse en su cerebro, pero tienden a almacenarse en un lugar y proceso diferentes. Mira mi siguiente video sobre el efecto de recencia y por qué entrar con una primera impresión positiva es tan importante como salir con una nota positiva.,
tanto el efecto primacía como el efecto recencia conforman una teoría sobre el efecto posición Serial, que muestra a través de muchos estudios que las personas son más propensas a recordar la primera y la última parte de una lista que la parte media.