Hogyan lehet hatékonyan meghatározni a piaci méretét

a vállalkozó egyik legfontosabb feladata a piac méretének kiszámítása, valamint a piac potenciális értéke az indítási vállalkozás számára. Ezen adatok nélkül nem hozhat létre életképes üzleti tervet, vagy komolyan vehető, ha közeledik a potenciális befektetőkhöz.

ahogy a könyvemben leírtam, az indítási adománygyűjtés művészete, a piacnak milliárdokban kell lennie., Ellenkező esetben, még akkor is, ha a tökéletes csapat, termék a hozamok korlátozott lesz a potenciális befektetők, hogy a befektetési lehetőség kevésbé vonzó.

az induló vállalkozások piaci mérete

a piaci méret meghatározása kritikus. Megmondja, hogy a partnerek, a csapat és a befektetők, hogy mennyi potenciális üzleti valóban ott. Segít kiszámítani, hogy mennyi érték van valójában az egyéni vállalkozás számára. Ez kritikus tudni, akkor is, ha soha nem tervezi, hogy egy fillért a külső tőke.,

a piaci méret sokkal fontosabbá válik, ha valaha is finanszírozást kell szereznie vállalkozása számára. Ez az egyik legalapvetőbb számjegy, amelyre minden potenciális angyal és VC befektető számíthat. Még a barátaidnak és a családodnak is kérdezniük kellene róla a vetőmag-és a vetőmag-előfinanszírozás során. Jön üres kézzel fog pusztítani a hitelességét azonnal.

sajnos ez az egyik tényező, amelyet a vállalkozók gyakran fújnak a kezdeti tervek megfogalmazásakor, új vállalkozásba lépve, amikor befektetőket bocsátanak ki. Szóval, hogy csinálod jól?,

Hogyan határozható meg a piaci méret

a piaci méret kiszámításához vagy adatokat keres a potenciális ügyfél számáról, vagy a tranzakciók számáról minden évben.

például; ha fogkeféket árul, gyakorlatilag mindenki számíthat a nagy teljes piaci számra. Ha az emberek hallgatják fogorvosaikat, és évente 2-4 alkalommal vásárolnak új fogkeféket, akkor ez a szám még nagyobb. Ha házakat árul, akkor csak egy jó év alatt átlagosan 5, 34 M-es tranzakciók lehetnek az Egyesült Államok egész területén.,

ne feledje:

• Show előrejelzések ki 3 év (nehéz pontosan elemezni után)
• Számla organikus növekedés vagy csökkenés a következő években
• A tekercs, hogy a földrajzi területek idővel

vannak különböző módon megszerezni ezeket az adatokat. A népszámlálás és a munkaügyi hivatal rengeteg információval rendelkezik, és a legtöbb iparágban vannak formális társulások, amelyek összeállítják és nyomon követik az ilyen típusú adatokat., Ön is megbízhat saját kutatási vagy vásárlási tanulmányokat.

miután megkapta az adatokat, győződjön meg róla, hogy erőteljes módon mutatja be a pitch deck-ben, mivel ez az egyik legfontosabb diák. Egy jó pitch deck sablon által létrehozott Silicon Valley legend, Peter Thiel (lásd itt), hogy a közelmúltban fedett. Thiel volt az első angyal befektető a Facebook-ban egy 500 ezer dolláros csekkkel, amely több mint 1 milliárd dollár készpénzré vált. A Thiel valójában nem egy, hanem két diát tartalmaz a piac körül és annak mérete körül., Sőt, én is nyújtott kommentár egy pitch deck egy Uber versenytárs, hogy emelt több mint $400m (lásd itt).

Az alábbiakban egy másik példa arra, hogyan lehet Megmutatni a pitch deckben a piac idővel növekszik.

a piaci érték meghatározása

piaci méret, vagy a potenciális ügyfelek vagy egységértékesítések száma Egy dolog. Hogy ez mennyit ér, az teljesen más, és talán fontosabb szám.,

tudnia kell, hogy mennyi bevételt kínál a piac. Például; UpNest az egyik leggyorsabban növekvő ingatlan tech induló, amely segít a lakásvásárlók, eladók menteni ingatlanügynök jutalékok. Ha az átlagos otthoni ár $394,300, és van 5m értékesítés évente, és az átlagos ingatlanügynök jutalék 5% – a az eladási ár, 90% – a felhasználó használ egy ingatlanügynök, UpNest van egy $88.7 B évente ipar. Vagy van egy piaci mérete $ 88.7 B.

meghatározása teljes címezhető piac (TAM)

reálisan, nem indítás kell, vagy számíthat arra, hogy szert 100% piaci részesedés., Az egész piac megragadása, anélkül, hogy először több rést, árpontot, ügyfélméretet vagy geo-területeket célozna meg, a vállalkozók túlnyomó többsége számára pénzügyi öngyilkosság lesz.

például; még óriás online ingatlan cég Zillow, amely uralja a piacon, sokkal szerényebb becslések saját új vállalkozás vásárol és essek házak közvetlenül a fogyasztókkal., A cég vezérigazgatója nemrégiben azt mondta, hogy ha 275,000 egységet szerezne 3,500 dolláros nyereséggel, akkor nagyon jól megy. Ez körülbelül $1b évente csak egy extra bevételi forrást, alig több mint 18% a rendelkezésre álló piaci részesedés.

természetesen a legtöbb új induló vállalkozás nem számíthat arra, hogy még ekkora piaci részesedést is megad. Még ha lehetne is, a legtöbb tapasztalt befektető nem fogja elhinni, amíg be nem bizonyítja. TX Zhuo Karlin Ventures azt mondja: “Ha ez 1 hogy 5 százaléka a pite, van egy reális terv.,”

ha fogalmad sincs, mi az ésszerű piaci részesedés az iparágban, a Projection Hub szerint az egyik hack az, hogy névtelenül hívja fel az összes helyi versenytársát, és megtudja, mennyi mennyiséget csinálnak. Akkor becsülje meg, hogy ennek töredékét fogja tenni, amikor tapadást szerez.

szintén tényező a statikus versus fejlődő piacon. A népesség növekedési üteme azt jelenti, hogy 5 év alatt több leendő ügyfél lesz a piacon, vagy kevesebb?, Ne felejtsd el figyelembe venni a saját piaci hatását.

például; ha egy évtizeddel ezelőtt Amazon voltál, akkor figyelembe kellett volna vennie azt a tényt, hogy a szokásos könyvesboltok piacát megsemmisíti. Az árcsökkentés szintén óriási mértékben csökkentette a piac értékét.

korai stádiumú startup befektető a Matrix Partnersnél, Jared Sleeper megjegyzi, hogy valójában vannak: három különböző módszer a TAM kiszámításához.”

ezek a következők:

1. Top-down, using industry research and reports.
2. alulról felfelé, adatok felhasználásával a korai értékesítési erőfeszítések.,
3. értékelmélet, a Vevő Fizetési hajlandóságára vonatkozó találgatások felhasználásával.

a legjobb, ha mindent megismersz, mielőtt egy befektetői találkozóra lépsz, vagy befejezed a hangmagasság-fedélzet polírozását.

összefoglaló

a piaci méret ismerete alapvető alapvető alapvető része bármely indítási vállalkozás elindításának. Minden vállalkozónak tudnia kell, hogyan kell kiszámítani, és hogyan kapcsolódik a lehetséges bevételekhez a címezhető piacon.

legyen reális. A befektetők szeretik a nagy számokat,de nincs türelme a pelyhek túlzott felfújására., Meg kell tudni mutatni a potenciális elérni VC méretű növekedés és visszatér idővel. Csak győződjön meg róla, hogy a követeléseket az adatok, kutatási, hogy nyert a számokat, hogy megérkezett a feltételezések.