効果的にあなたの市場規模を決定する方法

起業家が持っている最も重要なタスクの一つは、彼らの市場のサイズを計算することです,そして、市場が彼らのスタートアップビジネスのために持っている潜在的な価値. このデータがなければ、実行可能なビジネスプランを作成することはできません。

私の本、スタートアップ資金調達の芸術に記載されているように、市場は数十億にする必要があります。, それ以外の場合は、あなたが完璧なチームと製品を持っている場合でも、リターンはあなたの投資機会があまり魅力的に潜在的な投資家のために制限さ

スタートアップのための市場規模

市場規模を決定することが重要です。 ようにお取引先、チームや投資家はどのくらい可能性のある事業でもあるようです。 この計算値がん性がありますので、あくまで個々のベンチャー. これは、あなたが外の資本でダイムを調達する予定がない場合でも、知っておくことが重要です。,

あなたのビジネスのための資金を調達する必要がある場合、市場規模ははるかに重要になります。 これは、すべての潜在的な天使とVC投資家が期待しようとしている最も基本的な数字の一つです。 あなたの友人および家族は種および前種子の融資の円形の間にそれについて尋ねるべきである。 手ぶらで来ることはあなたの信頼性を直ちに破壊する行っている。

残念ながら、これは起業家が最初の計画を策定したり、新しいビジネスにステップアウトしたり、投資家をピッチングしたりするときに頻繁に吹 だから、どのように右のそれを行うのですか？,

市場規模を決定する方法

あなたの市場規模を計算するには、潜在的な顧客の数、または毎年の取引数に関するデータを探しています。たとえば、歯ブラシを販売している場合、実質的に誰もがあなたの大きな市場全体の数字に数えることができます。 人々は彼らの歯科医に耳を傾けている、と彼らは年に2-4回新しい歯ブラシを購入している場合、その数はさらに大きくなっています。 あなたが家を販売している場合は、全体の米国内で、良い年に5.34メートルの取引の平均があるかもしれません。,

心に留めておいてください：

• 3年間出て行く予測を示す（それは正確にその後分析するのは難しい）
• 今後数年間の有機的成長または減少を占める
• 時間の経過とともに地理的領域にロールアウト

このデータを取得するには、さまざまな方法があります。 国勢調査と労働局は多くの情報を保持しており、ほとんどの業界にはこのタイプのデータをコンパイルして追跡する正式な団体があります。, また、自分の研究を委託したり、研究を購入することもできます。

あなたはそれが最も重要なスライドの一つであるため、あなたのピッチデッキで強力な方法でそれを提示していることを確認したいデータを持 良いピッチデッキテンプレートは、シリコンバレーの伝説、ピーター*ティール（ここでそれを参照）によって作成されたものです。 ティールは、現金で500億ドル以上になって$1kチェックとFacebookの最初のエンジェル投資家でした。 Thiel実際に含まれないもの二つのスライドの市場とそのサイズです。, さらに、私はまた、$400Mを超えて調達しているUberの競争相手からのピッチデッキに関する解説を提供しました（ここを参照）。

以下は、時間の経過とともに成長しているあなたの市場をあなたのピッチデッキに表示する方法の別の例です。

市場価値を決定する方法

市場規模、または潜在的な顧客や販売台数は一つのことです。 それがどれだけ価値があるかは、まったく異なる、そしておそらくより重要な人物です。,

あなたは市場が提供しなければならないどのくらいの収益を知る必要があります。 例えば、UpNestは、住宅購入者と売り手が不動産業者の手数料を節約するのに役立ちます最も急速に成長している不動産技術のスタートアップの一つです。 平均住宅価格が394,300ドルで、年間5Mの販売があり、平均不動産者手数料が販売価格の5％であり、ユーザーの90％が不動産業者を使用している場合、UpNestは年間88.7ドルの業界にあります。 または$88.7Bの市場規模を持っています

総アドレス指定可能な市場（TAM）を決定します

現実的には、スタートアップは100％の市場シェアを得るべきで, 最初に複数のニッチ、価格ポイント、顧客のサイズまたは展開のためのgeo区域を目標としないで全体の市場を、捕獲することを試みることは企業家の大半のための財政の自殺であることを行っている。