정박
우위를 효과도 관계로 다른 개념에서 심리학에 관한 첫 인상이다.
대형 스크린 TV 가 800 달러라는 것을 기억하면서 자랐다고합시다. 그것은 큰 스크린 TV 를 구입하는 첫 인상이었습니다. 이것이 합리적인 가격이든 아니든 상관없이,그것은 당신이 기억하는 첫 번째 것입니다.
대형 스크린 TV 를 구입할 때마다 다시 생각하고 현재 가격을 그 평면 스크린 TV 와 비교할 것입니다. 당신은 너무 강하게 기억하기 때문에이 아이디어에 고정되어 있습니다., 누군가에 대한 인상을 바꾸는 것과 같이 가격에 대한 아이디어를 바꾸는 것은 쉬운 여정이 아닙니다. 그리고 이것은 부분적으로 우리가 정보를 저장하고 처리하는 방법 덕분입니다.
$1100 에 TV 를 구입하면”500 달러를 지출하는 것이 거래처럼 보일 수 있지만 다시 찢어지는 것처럼 보일 것입니다. 우리의 두뇌는 인플레이션과 구매의 진정한 가치를 계산하는 데 매우 나쁩니다.
같은 사람들을 만날 때 첫인상과 함께 작동합니다. 처음에 누군가가 당신을 만족하는 것 지팡이 그들의 마음에 더 이상 많은 더욱 기억에 남는 시간에 걸쳐으로 인해 우위를 효과가 있다.,
예 1:법원에서
최근 효과를 설명하면서 Miller 와 Campbell 이 수행 한 흥미로운 연구를 언급했습니다. 내가 언급하지 않은 것은 원시 효과도 시련의 일부에서 일어났다.
Miller 와 Campbell 은 참가자들에게 범죄 혐의로 기소 된 원고에 대한 주장과 반대하는 두 가지 주장을 제시했습니다. 일부 재판에서 그들은 논쟁이 제시된 순서를 전환했습니다. 다른 사람들에게는 두 가지 주장을 듣고 참가자들에게 결정을 내릴 것을 요청하는 사이의 시간을 지연 시켰습니다.,
이 있을 때 사이에 지연을 듣는 최종 판단과 결정을 내리고,참가자들이 더 많이 기억하는가(투표)첫 번째 인수들이 들었습니다. 예를 들면,그들은 그 들의 인수에 대한 원고,즉시 인수를 들어 원고에 대 한 다음,그들의 결정에 하루 이틀 후,그들이 더 많은 가능성에 대한 투표 원고.
예 2:인터뷰 첫인상
인터뷰 나 늦게 회의에 오는 것은 확실히 좋은 인상이 아닙니다., 사실,그것은 당신이 직업을 얻고 싶다면 당신이 할 수있는 최악의 일 중 하나입니다. Simply Hired 의 설문 조사에 따르면 관리자의 93%가 인터뷰에서하지 말아야 할 일 목록을 토핑하여 늦게 불리한 것으로 나타났습니다. 탈 너무 부담 없이는 데 문법 실수를 이력서 또는 자기 소개한 예는 방법을 만드는 나쁜 첫 인상이다.
일단 늦게 오거나 나쁜 신청서를 제시하면 채용 관리자가 이미 당신을 썼을 가능성이 있습니다., 그리고 그들은 다시 원하는 응용 프로그램으로 그들은 그들의 결정,그들은 대부분 기억하는 늦은 또는 나쁜 첫 인상이다.
예 3:정치에서
투표 할 때 후보 목록을 읽고 정책에 대해 배우는 것이 중요합니다. 그러나 후보자의 이름을 배우는 순서는 투표 방식에 영향을 미칠 수 있습니다. 여러 연구에서는 최근 몇 년 동안 보여 후보자가 먼저 나오고,사람이 먼저 온라인과 다른 자원을 더 가능성이 승리하는 것보다는 다른 후보자., 정치인들을 열어 논쟁과 강한 인수 또한 더 많은 가능성이 있다는 메시지를 들어 반대를 인수들 중에 토론합니다.
예 4:앵커링 바이어스
원시 효과는 우리가 여러면에서 세상을 기억하고 보는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 원시 효과는 앵커링 바이어스와 밀접하게 연결되어 있습니다. 모든 시간을 우리는”anchor”에 정보의 조각,우리는 우리는 첫 번째 작품의 정보를 지팡이 우리의 마음에 더 무엇보다 우리가 배운다. 우리가 먼저 가스가$1.00 인 것을 본 다음 나중에$1.50,$1.10 및$로 가격이 책정 된 가스를 보게되면.,80,우리는 여전히 그$1.00 을 기억하고 그 정보의 우리의 판단을 기반으로 할 가능성이 가장 높습니다.
는 방법을 사용하여 제일 효과
마케팅 및 판매를 전문가의 아이디어를 사용 정박에서의 마음을 그들의 고객입니다. 그들은 또한 자신의 비즈니스에 이익이되는 방식으로 정보를 배치하는 데 사용할 수 있습니다. 당신은 판매에서 일하는지 여부에 관계없이 우선 효과를 사용할 수 있습니다.
연설 쓰기? 청취자에게 전달하려는 정보의 목록을 작성하십시오. 가장 중요한 정보를 목록 상단에 놓고이 목록을 사용하여 연설을 작성하십시오.,
공부해야합니까? 암기해야 할 용어 및 개념 목록을 전환하십시오. 당신은 동일한 목록은,당신이 기억하는 상위 항목을-하지만 중간 항목이 되지 않을 수도 있습니다 그래서 쉽게 기억하는 테스트 기간 동안 시간입니다.
날짜에 제목? 좋은 첫인상을 잊지 마세요. 커뮤니케이션하는 경우(통해 몸 언어 또는 톤)는 확신,이 인상을 계속할 것 지팡이 당신의 일에 마음이 없습니다.
최근 효과
목록 끝에있는 항목은 어떻습니까?, 당신이 다른 사람들과 관계를 맺을 때 당신의 인상은 점점 더 중요합니까?
Primacy Effect 는 메모리 저장에 대해 많은 것을 알려주지 만 전체 이야기는 아닙니다. 최근 효과에 대해 학습하여 메모리 저장의 세계로 깊이 다이빙. 항목의 끝 부분에 목록으로 그냥 지키기 위하여 확률이 높에서 당신의 두뇌-지만 그들은 저장된 다른 장소에서와 과정이다. 시계 내 옆에 비디오에 대한 최근 효과에 왜 들어가 긍정적으로 첫 인상은 중요으로 떠나는다.,
모두 제일이고 최근 들어 효과를 만들어 이론에서 직렬 위치를 효과를 보여주는 많은 연구는 사람들은 더 많은 가능성이 기억하는 첫 번째와 마지막 부분의 목록을 보다 중간에 있습니다.