jeśli chodzi o bycie konsultantem IT, jedną z pierwszych rzeczy, które przychodzą na myśl tym, którzy dopiero zaczynają, jest to, ile powinni pobierać. W końcu muszą upewnić się, że zarabiają pieniądze bez odkładania potencjalnych klientów.
na szczęście istnieje kilka sposobów, aby upewnić się, że nadal opłacalne bez wydaje się przeładować, pomagając w ten sposób, aby twój biznes sukces.,
w wielu przypadkach stawki konsultacyjne, które eksperci w dziedzinie IT będą zależeć od tego, co muszą wnieść do tabeli. Jednak nie jest to takie proste, zwłaszcza jeśli masz do czynienia z klientami, którzy mogą nie być tak zaznajomieni z płaceniem za takie usługi.
najlepsze, co możesz zrobić, to znaleźć równowagę między standardami branżowymi, własnym doświadczeniem i umiejętnościami, a tym, czego mogą oczekiwać Twoi docelowi klienci.,
a Closer Look at IT Consulting Fees
opłaty za Konsulting w społeczności IT nie różnią się od prawie każdej innej branży. To pieniądze, które otrzymujesz za świadczone usługi, mogą mieć ogromne znaczenie, pomagając firmie przebić się przez rynek lub poprawić ich wyniki finansowe.
duża różnica w porównaniu z tym i tym, co zwykle otrzymujesz jako zwykły pracownik, ma związek z Twoją wiedzą, doświadczeniem, połączeniami i wiedzą., Nie ma to nic wspólnego z tym, ile godzin można pracować w ustalonym harmonogramie, na co zezwala firma.
nie ma potrzeby zastanawiać się nad tym, że zasługujesz na zapłatę, jeśli dzielisz się swoją wiedzą. Masz coś cennego do zaoferowania i firmy lub osoby prywatne tego chcą. Wszystko, co musisz teraz zrobić, to dać im to za pomocą stawki godzinowej konsultanta.
Niestety, zbyt wielu raczkujących konsultantów popełnia błąd, będąc zbyt przychylnym swoim pierwszym klientom, myśląc, że będzie to dla nich bardziej przydatne w przyszłości., Chociaż to myślenie ma zalety, jeśli pobierasz zbyt mało za opłatę za konsultację, istnieje ryzyko, że Twoje usługi zostaną uznane za pewnik.
musisz pamiętać, że zasadniczo prowadzisz umowę biznesową, gdy ustalasz stawkę konsultingu, a twój Klient wyraża na to zgodę. Nigdy nie jest dobrym pomysłem, aby skracać ludzi, z którymi masz do czynienia z biznesem, ale nie powinieneś pozwolić im chodzić po tobie. Pod wieloma względami twoja opłata za konsultację reprezentuje Twoją dumę, jeśli chodzi o Twoją pracę.,
wiesz, jak dobry jesteś i wiesz, jak wiele firm może skorzystać z tego, co masz do zaoferowania. Dlaczego nie powinieneś otrzymywać wysokiej stawki płatności w zamian za to, co dostarczasz? Jest to sprawiedliwe wynagrodzenie tylko ze względu na świadczone usługi.
rozliczanie stawek konsultingowych według branż
z pewnością są stawki konsultingowe według branż, o których będziesz chciał pamiętać, ustalając własne opłaty. Są to zasadniczo standardy, których konsultanci powinni przestrzegać, jeśli oferują swoje usługi., Nie musi to jednak oznaczać, że musisz podążać za nim do listu.
jest to podwójnie prawdziwe, gdy masz unikalne i cenne spostrzeżenia, które nie są dostępne dla nikogo innego. Standardy branżowe dotyczące opłat konsultingowych mają zastosowanie tylko wtedy, gdy konsultant ogranicza się tylko do tej normy. Zasadniczo jest tylko dla tych, którzy mają wspólne zdolności.,
Jeśli masz umiejętności, wiedzę i doświadczenie, które pozwolą Twoim klientom rozwijać się i zyskiwać bardziej niż ktokolwiek inny, z pewnością nie ma nic złego w pobieraniu więcej niż średnie opłaty za konsultację.
podczas gdy inni konsultanci mogą zapewnić swoim klientom tylko porady i spostrzeżenia, które są już znane wśród innych profesjonalistów w tej samej dziedzinie, to, co możesz zaoferować, może zmienić grę. Oczywiście działa to tylko wtedy, gdy jest to dokładnie to, co masz do zaoferowania. W przeciwnym razie będziesz musiał trzymać się standardowej opłaty za doradztwo branżowe.,
ile pobierać za doradztwo informatyczne
ile zarabia konsultant? Istnieje wiele rzeczy, które mogą pójść nie tak z Tobą decydując, ile powinieneś pobierać za opłaty konsultingowe, z których jedna nie ma pojęcia o tym, jak cenne są Twoje umiejętności, wiedza i doświadczenie.
jako taki, Twoim pierwszym krokiem w tym procesie powinno być poznanie własnej wartości. Stamtąd możesz przejść do następujących sugestii:
- badanie standardowych stawek branżowych.
- Wybór obszaru specjalizacji do priorytetu.,
- decydując, jakim typem konsultanta będziesz.
- Faktoring w odpowiednich szczegółach.
standardy branżowe-pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, aby określić swoją opłatę konsultingową, jest przeprowadzenie badań standardów branży. To w zasadzie oznacza tylko średnią, że konsultanci są wypłacane na podstawie świadczonych usług. Jednak bardzo ważne jest, aby włożyć trochę myśli w podzielenie ich odpowiednio.,
możesz to zrobić na podstawie struktury płac, czy jest to godzinowa lub jako umowa pakietowa, i za co dokładnie otrzymujesz wynagrodzenie. W końcu doradztwo nie jest wszechstronnym zawodem. Musisz również specjalizować się, niezależnie od tego, czy chodzi o rodzaj konsultacji, które wykonujesz w dziedzinie, w której masz wiedzę.
staraj się nie przegapić żadnych szczegółów, ponieważ będą one istotne dla ustalenia własnej opłaty Konsultacyjnej później.,
obszar specjalizacji – ponieważ będziesz konsultantem IT, powinieneś już wiedzieć, które dziedziny są obecnie poszukiwane, więc musisz podjąć decyzję, w czym będziesz się specjalizował. Możesz na przykład skupić się wyłącznie na kryptowalucie lub rozszerzyć ją na większą branżę blockchain.
Jeśli bardziej specjalizujesz się w bezpieczeństwie lub analizie danych, to też to masz. Wybór spośród dostępnych pól IT jest konieczny, ponieważ w ten sposób będziesz mógł uzasadnić swoje stawki i zdecydować o swojej opłacie bez kłopotów., Jest to szczególnie ważne, jeśli zamierzasz zostać konsultantem ds. rozwoju biznesu.
Jeśli zdecydujesz się wesprzeć coś w rodzaju Waleta wszystkich transakcji, nie tylko trudniej będzie wymyślić rozsądną opłatę za konsultację, ale także nie będziesz w stanie zapewnić odpowiednich usług. Oczywiście, jeśli jest to coś, co naprawdę chcesz zrobić i już wiesz, ile pobierać za konsultacje,to będzie to całkowicie do ciebie.
Typ konsultanta – są na ogół dwa typy konsultantów., Istnieje rodzaj strategii, która zasadniczo obejmuje wymyślanie sposobów podejścia do rynków, konsumentów i trendów. Następnie istnieje Typ zarządzania, który ma za zadanie przyjrzeć się wewnętrznej strukturze firmy lub firmy, aby uczynić ją bardziej wydajną.
oba mają plusy i minusy, nie wspominając o różnych wymaganiach umiejętności. W przypadku konsultantów strategicznych potrzebna jest umiejętność dostrzegania trendów rynkowych i przewidywania ich. Musisz także być w stanie zrozumieć zmieniające się krajobrazy rynkowe, aby móc przechytrzyć konkurencję. To tylko na początek.,
konsultanci zarządzania mają węższy zakres obowiązków, ale nie są mniej ważni. Praca będzie polegała głównie na przyjrzeniu się aktualnemu systemowi firmy Klienta w celu zidentyfikowania słabych punktów. W zależności od sytuacji może być konieczne zaproponowanie całkowitego przeglądu działu IT, jeśli jest to konieczne.
oczywiście oba typy będą również oferowały różne średnie stawki godzinowe dla konsultantów IT. Jednak najważniejszą kwestią do zapamiętania jest to, że powinieneś trzymać się tego, w czym jesteś dobry., Przesadzanie ze względu na pieniądze zaszkodzi Ci tylko na dłuższą metę.
struktura opłat – teraz, gdy opracowaliśmy podstawy, nadszedł czas, aby omówić bardziej techniczne aspekty decydowania o wysokości opłaty za konsultację. Na początek należy zastanowić się nad strukturą opłat. Jest to zasadniczo forma, za pomocą której zostanie wypłacona opłata za konsultację, a najczęstsze z nich to:
- co godzinę – płacisz za godzinę za koszt konsultanta IT, co jest dość powszechne w projektach, w których oś czasu nie jest łatwo ustalić.,
- Project-based-hurtownia, w której jesteś zmuszony do zakończenia projektu ku zadowoleniu klienta w określonym czasie, ponieważ tracisz, jeśli zajmujesz zbyt dużo czasu.
- wydajność-jakość twojej pracy zostanie oceniona i na tej podstawie otrzymasz wynagrodzenie.
są to tylko najczęstsze struktury opłat, które musisz wziąć pod uwagę. W zależności od klienta może się to jednak zmienić i możesz mieć do czynienia z zupełnie innymi układami. Jednak przynajmniej masz oferty pod ręką, gdy rozmawiasz z potencjalnymi klientami.,
istotne szczegóły – biorąc to wszystko pod uwagę, będziesz musiał teraz wziąć wszystkie te szczegóły pod uwagę, aby opracować stawki doradztwa w zakresie rozwoju oprogramowania, wraz z własnym doświadczeniem i wiedzą specjalistyczną.
Więcej lat w branży zazwyczaj oznacza wyższe wynagrodzenie niż określone standardy branżowe. W połączeniu z własną reputacją, umiejętnościami i dziedziną wiedzy, wskaźnik doradztwa wzrasta jeszcze wyżej.
w zależności od okoliczności może być konieczne przeprowadzenie pewnych eksperymentów., Im dłużej oferujesz swoje usługi doradcze, tym bardziej zrozumiesz dokładnie, ile powinieneś pobierać opłaty od klientów.
pułapki przy podejmowaniu decyzji o stawce konsultingowej
teraz, gdy masz niezbędne kroki do podjęcia decyzji o stawce godzinowej konsultanta IT, następnym pytaniem będzie to, czego nie powinieneś robić, gdy to robisz. Po pierwsze, nie opieraj swojej stawki na tym, co inni ludzie, o których wiesz, już zrobili.
możesz mieć znajomych, którzy również zostali konsultantami i kuszące jest, aby poprosić o ich radę w sprawie sposobu., Nie jest to do końca zły ruch, ale oparcie wszystkich swoich decyzji na tym jednym czynniku może być fatalnym błędem. Nie bez powodu nie została uwzględniona w powyższej sekcji.
kolejnym błędem w ustalaniu ceny konsultingu IT jest zbyt skromne naliczanie opłat. Ważne jest, aby zrobić korzystne wrażenie na swoim kliencie, ale lepiej byłoby zrobić to z Twoimi możliwościami i umiejętnościami, a nie z Twoją stawką.
firmy są skłonne zapłacić tyle, ile jesteś wart, ale zaczną cię pytać, jeśli poprosisz o mniej pieniędzy, niż powinieneś., Jeśli to zrobisz, powinieneś przynajmniej dodać pewne warunki lub postanowienia, które wyrównałyby wszystko.
wreszcie pojawia się problem overcommittingu. Jest to szczególnie rozpowszechnione w przypadku opłat za doradztwo oparte na projektach, ponieważ płacisz tylko za kwotę, na którą zgodziłeś się na początku. Jeśli projekt przeciąga się zbyt długo, jest bardziej skomplikowany niż początkowo sądziłeś lub wymaga więcej personelu, otrzymasz krótki koniec kija.
najpierw odrób pracę domową, zanim zgodzisz się na coś, czego nie możesz spełnić.,
oferowanie rabatów i specjalnych stawek
w kwestii oferowania klientom usług tańszych niż powinna być Twoja stawka za doradztwo, możesz to zrobić na podstawie rabatów i specjalnych stawek. Możesz zaoferować je VIP-om lub firmom, z których naprawdę chcesz uzyskać dobrą stronę.
Po prostu nie przesadzaj i zacznij oferować go za Brud-tanio. Bez względu na to, jak dobra może być perspektywa biznesowa, 70% Zniżka powinna być zarezerwowana tylko dla bardzo szczególnych okoliczności., W przeciwnym razie możesz działać ze stratą, a Twoja firma zacznie się wykrwawiać szybciej,niż możesz powstrzymać przepływ.
ile zarabia konsultant w branży IT? Zależy to całkowicie od średniej standardowej i samych konsultantów. Najlepsi specjaliści IT, którzy mają za sobą wieloletnie doświadczenie, z pewnością będą w stanie poprosić o więcej pieniędzy niż to, co jest powszechnie pobierane. Zależy to jednak przede wszystkim od konieczności, aby móc na tym skorzystać.,
wiedza specjalistyczna
Co to jest faza odkrywania i dlaczego Twój projekt tego potrzebuje?