Ancorarea
efectul primatului se leagă și de un alt concept în psihologie cu privire la primele impresii.să presupunem că a crescut amintindu-și că un televizor cu ecran mare costa $800. Asta a fost prima impresie de a cumpăra un televizor cu ecran mare. Indiferent dacă acesta a fost un preț rezonabil sau nu, este primul pe care îl amintiți.
de fiecare dată când cumpărați un televizor cu ecran mare, vă veți gândi și veți compara prețurile curente cu acel televizor cu ecran plat. Sunteți ancorați la această idee pentru că vă amintiți atât de puternic., Schimbarea ideilor despre prețuri, cum ar fi schimbarea impresiei despre cineva, nu este o călătorie ușoară. Și acest lucru se datorează parțial modului în care stocăm și procesăm informațiile.
cumpărarea unui televizor pentru 1100 de dolari va părea că veți fi furat, în timp ce cheltuiți 500 de dolari poate părea o afacere. Creierul nostru este foarte prost la calcularea inflației și a valorii reale a unei achiziții. același lucru funcționează cu primele impresii atunci când întâlnești oameni. Prima dată când cineva întâlnește vă va lipi în mintea lor mult mai mult și să fie mai memorabil de-a lungul timpului datorită efectului de primat.,
Exemplul 1: în instanță
am menționat un studiu interesant realizat de Miller și Campbell, explicând în același timp efectul de Recență. Ceea ce nu am menționat a fost un efect de primat, de asemenea, a avut loc în unele dintre studiile. Miller și Campbell au prezentat participanților două argumente: unul pentru un reclamant acuzat de o infracțiune și unul împotriva. În unele încercări, au schimbat ordinea în care au fost prezentate argumentele. În altele, au întârziat timpul dintre audierea celor două argumente și solicitarea participanților de a lua o decizie.,
când a existat o întârziere între audierea hotărârii finale și luarea unei decizii, participanții au fost mult mai probabil să-și amintească (și să voteze cu) primul argument pe care l-au auzit. De exemplu, dacă au auzit argumentul împotriva reclamantului, apoi au auzit imediat argumentul pentru reclamant și apoi au luat decizia o zi sau două mai târziu, au avut mai multe șanse să voteze împotriva reclamantului.
Exemplul 2: Interviu primele impresii
venind la un interviu sau o întâlnire târziu nu este cu siguranță o impresie bună., De fapt, este unul dintre cele mai rele lucruri pe care le puteți face dacă doriți să obțineți un loc de muncă. Un sondaj realizat de Simply Hired a arătat că 93% dintre manageri au văzut că au venit târziu nefavorabil – depășind lista lucrurilor pe care nu ar trebui să le faci într-un interviu. Îmbrăcarea prea casual sau având greșeli gramaticale în CV-ul sau scrisoarea de intenție au fost, de asemenea, exemple de modalități de a crea o primă impresie proastă. odată ce ați venit târziu sau să prezinte o cerere de rău, managerii de angajare sunt susceptibile de a fi scris deja., Și pe măsură ce revin la cererea dvs. în timp ce iau decizia, este foarte probabil să vă amintiți că ați întârziat sau ați făcut o primă impresie proastă.
Exemplul 3: în politică
când votați, este important să citiți lista candidaților și să aflați despre politicile acestora. Ordinea în care Aflați numele candidaților, cu toate acestea, ar putea avea un impact asupra modului în care votați. Mai multe studii din ultimii ani arată că candidatul listat primul, care este probabil să fie listat primul online și în alte resurse, a fost mai probabil să câștige decât oricare dintre ceilalți candidați., Politicienii care deschid o dezbatere cu un argument puternic au, de asemenea, mai multe șanse să audă acest mesaj, spre deosebire de argumentele pe care le fac în mijlocul dezbaterii.
Exemplul 4: Ancorarea prejudecată
efectul primatului poate afecta modul în care ne amintim și vedem lumea în multe feluri. Efectul de primat este strâns legat de prejudecata de ancorare. De fiecare dată când ne „ancorăm” pe o bucată de informație, lăsăm ca prima bucată de informație să rămână în mintea noastră mai mult decât orice învățăm după. Dacă vedem mai întâi că gazul este $1.00, și apoi mai târziu a se vedea gaz la pretul de $1.50, $1.10, și $.,80, suntem încă cel mai probabil să ne amintim că $1.00 și să ne bazăm judecățile de pe aceste informații.profesioniștii în Marketing și vânzări folosesc ideea de ancorare pentru a intra în mintea clienților lor. De asemenea, le pot folosi pentru a poziționa informațiile într-un mod care să le avantajeze afacerea. Puteți utiliza efectul de primat dacă lucrați sau nu în vânzări.
scrierea unui discurs? Faceți o listă cu informațiile pe care doriți să le comunicați ascultătorilor. Puneți cele mai importante informații în partea de sus a listei dvs. și utilizați această listă pentru a vă scrie discursul.,
trebuie să studiezi? Comutați listele de termeni și concepte pe care trebuie să le memorați. Dacă rămâneți în aceeași listă, este posibil să vă amintiți elementele de top – dar este posibil ca elementele din mijloc să nu fie atât de ușor de reținut în timpul testului.
rubrica pe o dată? Nu uitați să faceți o primă impresie bună. Dacă comunicați (prin limbajul corpului sau tonul) că ești încrezător, această impresie va continua să rămânem în mintea data de-a lungul serii.
efectul de Recență
ce se întâmplă cu articolele de la sfârșitul unei liste?, Impresiile tale contează din ce în ce mai puțin pe măsură ce construiești relații cu ceilalți?
efectul primatului ne spune multe despre stocarea memoriei, dar nu este întreaga poveste. Scufundați-vă mai adânc în lumea stocării memoriei, învățând despre efectul de Recență. Elementele de la sfârșitul listei sunt la fel de susceptibile de a se lipi în creier – dar tind să fie stocate într-un alt loc și proces. Urmăriți următorul meu videoclip despre efectul de Recență și de ce intrarea cu o primă impresie pozitivă este la fel de importantă ca plecarea pe o notă pozitivă.,atât primatul, cât și efectul de Recență alcătuiesc o teorie asupra efectului de poziție în serie, care arată prin multe studii că oamenii au mai multe șanse să-și amintească prima și ultima parte a unei liste decât mijlocul.