Hur man effektivt bestämmer din marknadsstorlek

en av de viktigaste uppgifterna som en entreprenör har är att beräkna storleken på deras marknad och det potentiella värdet som marknaden har för sin startaffär. Utan dessa data kan du inte skapa en livskraftig affärsplan, eller tas på allvar när du närmar dig potentiella investerare.

som beskrivs i min bok, Konsten att starta insamling, marknaden måste vara i miljarder., Annars, även om du har det perfekta laget och produkten avkastningen kommer att begränsas för potentiella investerare att göra din investeringsmöjlighet mindre attraktiv.

marknadsstorlek för Startups

att bestämma marknadsstorleken är kritisk. Det berättar för dig och dina partners, team och investerare hur mycket potentiell verksamhet verkligen är där ute. Det hjälper till att beräkna hur mycket värde det verkligen finns för ditt individuella företag. Detta är viktigt att veta, Även om du aldrig planerar att höja en krona i utanför huvudstaden.,

marknadsstorleken blir mycket viktigare om du någonsin behöver höja finansieringen för ditt företag. Det är en av de mest grundläggande siffrorna varje potentiell ängel och VC-investerare kommer att förvänta sig. Även dina vänner och familj bör fråga om det under frö-och förfröfinansieringsrundor. Kommer upp tomhänt kommer att förstöra din trovärdighet omedelbart.

tyvärr är detta en faktor som entreprenörer ofta blåser vid formulering av initiala planer, kliva ut i ett nytt företag och när pitching investerare. Så, hur gör du det rätt?,

Så här bestämmer du marknadsstorlek

för att beräkna din marknadsstorlek letar du antingen efter data om antalet potentiella kunder eller antalet transaktioner varje år.

till exempel; om du säljer tandborstar kan nästan alla räknas i din stora hela marknadsfigur. Om människor lyssnar på sina Tandläkare, och de köper nya tandborstar 2-4 gånger per år, är det antalet ännu större. Om du säljer hus, då kan det bara finnas ett genomsnitt på 5,34 m transaktioner i ett bra år, i hela USA.,

Kom ihåg:

• visa prognoser som går ut 3 år (det är svårt att noggrant analysera efter det)
• konto för organisk tillväxt eller nedgång under de kommande åren
• din roll out till geografiska områden över tiden

det finns en mängd olika sätt att förvärva dessa data. Census and labor bureau har mycket information, och de flesta branscher har formella föreningar som sammanställer och spårar denna typ av data., Du kan också beställa din egen forskning eller köpa studier.

När du har de data som du vill se till att du presenterar det på ett kraftfullt sätt i din pitch däck eftersom det är en av de viktigaste bilderna. En bra pitch däck Mall är den som skapats av Silicon Valley legend, Peter Thiel (se det här) som jag nyligen täckt. Thiel var den första ängelinvesteraren i Facebook med en $ 500K-check som blev mer än $1 miljarder i kontanter. Thiel innehåller faktiskt inte en, men två glidbanor runt marknaden och dess storlek., Dessutom gav jag också en kommentar på en pitch däck från en Uber konkurrent som har höjt över $400M (se det här).

nedan är ett annat exempel på hur du visar i din pitch däck din marknad växer över tiden.

hur man bestämmer marknadsvärdet

marknadsstorlek, eller antalet potentiella kunder eller enhetsförsäljning är en sak. Hur mycket det är värt, är en helt annan, och kanske viktigare siffra.,

du behöver veta hur mycket intäkter som marknaden har att erbjuda. Till exempel; UpNest är en av de snabbast växande fastigheter tech startups, som hjälper hem köpare och säljare spara på Fastighetsmäklare provisioner. Om det genomsnittliga hempriset är $ 394,300, och det finns 5m försäljning per år, och den genomsnittliga mäklaren provision är 5% av försäljningspriset, och 90% av användarna använder en fastighetsmäklare, UpNest är i en $88.7 B per år industrin. Eller har en marknadsstorlek på $88.7 B.

bestämning av Total adresserbar marknad (TAM)

realistiskt, ingen start bör eller kan förvänta sig att få 100% marknadsandel., Att försöka fånga en hel marknad, utan att först rikta flera nischer, prispunkter, kundstorlekar eller geo-områden för utrullning, kommer att bli ekonomiskt självmord för de allra flesta entreprenörer.

till exempel; även jätte online fastighetsbolag Zillow, som dominerar marknaden, har mycket mer blygsamma uppskattningar för sitt eget nya företag att köpa och vända hus direkt med konsumenterna., Företagets VD sa nyligen att om det kunde förvärva 275,000 enheter en $ 3,500 vinst vardera, skulle det gå mycket bra. Det handlar om $ 1b per år från bara en extra intäktsström, till drygt 18% av den tillgängliga marknadsandelen.

naturligtvis kan de flesta nya startups inte förvänta sig att ens befalla så mycket marknadsandel. Även om du kunde, kommer de flesta erfarna investerare inte tro det förrän du bevisa det. Tx Zhuo i Karlin Ventures säger ”Om det är 1 till 5 procent av kakan, du har en realistisk plan.,”

om du inte har någon aning om vad som är en rimlig marknadsandel i din bransch, säger Projection Hub att ett hack är att anonymt ringa runt till alla dina lokala konkurrenter och ta reda på hur mycket volym de gör. Då uppskattar du att du gör en bråkdel av det när du får dragkraft.

också faktor i den statiska kontra utvecklande marknaden. Betyder befolkningstillväxten att det kommer att finnas fler potentiella kunder på din marknad om 5 år eller mindre?, Glöm inte att faktor i din egen inverkan på marknaden.

till exempel; om du var Amazon för ett decennium sedan borde du ha beaktat det faktum att du håller på att förstöra marknaden för vanliga bokhandlar. Deras prissänkning slog också marknadsvärdet på ett stort sätt.

tidigt stadium startup investor vid Matrix Partners, Jared Sleeper noterar det finns faktiskt :tre olika sätt att beräkna TAM.”

de är:

1. uppifrån och ned, med hjälp av branschforskning och rapporter.
2. Bottom-up, med hjälp av data från tidig försäljning ansträngningar.,
3. värdeteori, med gissningar om köparens vilja att betala.

det är bäst att känna dem alla innan du går in i ett investerarmöte, eller avsluta polering din pitch däck.

sammanfattning

att veta din marknadsstorlek är en grundläggande grundläggande grunddel för att starta ett startup-företag. Varje entreprenör behöver veta hur man beräknar det och hur det relaterar till potentiella intäkter på sin adresserbara marknad.

var realistisk. Investerare gillar stora siffror, men har inte tålamod för flingor överblåsande siffror., Du bör kunna visa potentialen att uppnå VC storlek tillväxt och avkastning över tiden. Se bara till att du kan säkerhetskopiera dina påståenden med data och forskning, du härledde dina nummer från och hur du kom fram till dina antaganden.