ukotvení
efekt Primacy také navazuje na jiný koncept v psychologii týkající se prvních dojmů.
řekněme, že si vzpomeňme, že velkoplošná televize stála 800 dolarů. To byl váš první dojem z nákupu velkoplošné televize. Bez ohledu na to, zda to byla rozumná cena nebo ne, je to první, kterou si pamatujete.
pokaždé, když si koupíte velkoplošnou televizi, vzpomenete si a porovnáte aktuální ceny s tou TV s plochou obrazovkou. Jste ukotveni k této myšlence, protože si ji pamatujete tak silně., Změna vašich představ o cenách, jako změna vašeho dojmu o někom, není snadná cesta. A to částečně díky tomu, jak ukládáme a zpracováváme informace.
nákup televizoru za $1100 se bude zdát, jako byste byli ošizeni, zatímco utrácení $ 500 se může zdát jako dohoda. Naše mozky jsou velmi špatné při výpočtu inflace a skutečné hodnoty nákupu.
totéž funguje s prvními dojmy při setkání s lidmi. Poprvé někdo potká vás bude držet ve své mysli mnohem déle a být více zapamatovatelné v průběhu času vzhledem k prvenství efekt.,
Příklad 1: u soudu
zmínil jsem zajímavou studii provedenou Millerem a Campbellem při vysvětlování efektu recence. To, co jsem nezmínil, byl efekt prvenství, který se také uskutečnil v některých procesech.
Miller a Campbell představili účastníkům dva argumenty: jeden pro žalobce obviněného z trestného činu a jeden proti. V některých zkouškách změnili pořadí, ve kterém byly předloženy argumenty. V jiných zpozdili čas mezi vyslechnutím obou argumentů a požádáním účastníků, aby se rozhodli.,
Když tam byla prodleva mezi slyšení konečný úsudek a rozhodování, účastníci byli více pravděpodobné, že pamatovat (a hlasují) první argument slyšeli. Například, pokud slyšeli argument proti žalobci, pak okamžitě slyšeli argument pro žalobce a pak se rozhodli o den nebo dva později, s větší pravděpodobností hlasovali proti žalobci.
příklad 2: Rozhovor první dojmy
příchod na pohovor nebo setkání pozdě rozhodně není dobrý dojem., Ve skutečnosti je to jedna z nejhorších věcí, které můžete udělat, pokud chcete získat práci. Průzkum společnosti Simply najal odhalil, že 93% manažerů vidělo příchod pozdě nepříznivě – doplnění seznamu věcí, které byste v rozhovoru neměli dělat. Oblékání příliš náhodně nebo gramatické chyby ve vašem životopisu nebo průvodním dopise byly také příklady způsobů, jak vytvořit špatný první dojem.
jakmile přijedete pozdě nebo předložíte špatnou aplikaci, manažeři najímání vás pravděpodobně již odepsali., A když se vrátí k Vaší žádosti, když se rozhodnou, s největší pravděpodobností si vzpomenou, že jste přišli pozdě nebo udělali špatný první dojem.
příklad 3: v politice
při hlasování je důležité přečíst si seznam kandidátů a dozvědět se o jejich politikách. Pořadí, ve kterém se naučíte jména kandidátů, by však mohlo mít vliv na to, jak hlasujete. Několik studií z posledních let ukazuje, že kandidát uvedený jako první, který bude pravděpodobně uveden jako první online a v jiných zdrojích, s větší pravděpodobností vyhrál než kterýkoli z ostatních kandidátů., Politici, kteří otevřou debatu se silným argumentem, mají také větší pravděpodobnost, že toto poselství bude slyšet na rozdíl od argumentů, které dělají uprostřed debaty.
příklad 4: ukotvení zkreslení
efekt prvenství může ovlivnit to, jak si pamatujeme a vnímáme svět mnoha způsoby. Efekt prvenství je úzce spojen s ukotvením zkreslení. Pokaždé, když jsme „kotva“ na informaci, že první informace držet v našich myslích více, než cokoliv, co se naučíme poté. Pokud poprvé uvidíme, že plyn je $1.00, a pak později vidět plyn ceny na $1.50, $1.10, a $.,80, stále si s největší pravděpodobností pamatujeme, že $1.00 a založíme naše úsudky z těchto informací.
Jak Používat Prvenství Efekt
Marketing a prodejní profesionálové používají představu o ukotvení v myslích svých zákazníků. Mohou jej také použít k umístění informací způsobem, který prospívá jejich podnikání. Můžete použít prvenství efekt, zda pracujete v prodeji.
psaní řeči? Vytvořte seznam informací, které chcete sdělit posluchačům. Vložte nejdůležitější informace do horní části seznamu a pomocí tohoto seznamu napište svůj projev.,
potřebujete studovat? Přepněte seznamy pojmů a konceptů, které musíte zapamatovat. Pokud se budete držet stejného seznamu, budete pravděpodobně pamatovat na horní položky-ale střední položky nemusí být tak snadné si vzpomenout během zkušební doby.
Nadpis na rande? Nezapomeňte udělat dobrý první dojem. Pokud komunikujete (prostřednictvím řeči těla nebo vašeho tónu), že jste si jisti, tento dojem bude i nadále držet v mysli vašeho data po celý večer.
efekt recence
Co položky na konci seznamu?, Záleží na vašich dojmech stále méně, když budujete vztahy s ostatními?
efekt Primacy nám říká hodně o ukládání paměti, ale není to celý příběh. Ponořte se hlouběji do světa ukládání paměti tím, že se dozvíte o efektu recence. Položky na konci seznamu jsou stejně pravděpodobné, že držet v mozku – ale mají tendenci být uloženy na jiném místě a proces. Podívejte se na mé další video o efektu recence a proč vstup s pozitivním prvním dojmem je stejně důležitý jako zanechání pozitivní poznámky.,
Obě Prvenství a Aktuálnost Efekt tvoří teorie na Sériový Pozice Efekt, který ukazuje mnoho studií, že lidé jsou více pravděpodobné, že pamatovat první a poslední části seznamu, než uprostřed.