uanset hvilken form reklame tager, er slutmålet næsten altid det samme: at overtale dig til at købe noget. Og der er mange måder at gøre det på. I pre-Mad Men-dagene definerede en græsk # influencer kaldet Aristoteles tre hovedmåder, som vi overtaler folk til at gøre noget.,
Der”s patos (som bruger følelsesmæssig appel, eller spørge seeren til at føle noget), etos (som bruger etiske appel, eller taleren”s personlige karakter), og logos (som bruger overbevisende argumenter, eller bestemte ord i talen).
som en trio er de”kendt som “overtalelsesmetoder”. I dag skal vi gennemgå nogle etos eksempler.
blyant hunden demonstrerer “ethos”
Hvad er definitionen af etos?
Ethos er et græsk ord, der betyder både disposition og karakter., Det er, når vi bruger den ‘karakter’ af en person (som en berømthed eller ekspert) at ændre publikum”s ramme i sindet – viser dem, at annoncøren er pålidelig og etisk.
annoncører har en tendens til at bruge etos til at opbygge tillid til, hvad de sælger. Når en respekteret berømthed låner deres navn og ansigt til et produkt, gnider deres troværdighed og integritet på det produkt. Målet er at overtale publikum, at hvis de elsker den berømthed, så vil de også elske det produkt, de er forbundet med.,
som Aristoteles udtrykte det, “vi tror på gode mænd mere fuldstændigt og lettere end andre.”
klar til at mestre etos som et middel til overtalelse? Her er nogle eksempler på etos-pakket annoncer byder roste Berømtheder.
Se hvad Taylor gjorde du gør
Taylor vs. Løbebånd på YouTube
Apple”s største brand i verden, og berømtheder kommer ikke meget større end pop sensation Taylor Swift. Hvilket gør dette partnerskab (for at fremme Apples musikudbud, Apple Music) til et rigtigt kraftcenter.
annoncen starter med Tay-Tay, der meddeler, at hun hader cardio., Dette hjælper os med at se hende som et menneske, ikke kun en global stjerne. Fordi, hvem hader ikke cardio? Hun åbner Apple Music, ringer op en afspilningsliste, og fortsætter med at gå tabt i musikken. S .ift ” s synger sammen, hånden handlinger kommer ud… så hun straks stabler det og ender liggende på (ahem) kold hård jord. Uh oh.
Vores uundgåelige følelsesmæssige reaktion er, at hvis Apple Musik er lyd-tjeneste valg for Taylor freakin” Swift, så er det sikkert godt nok for almindelige dødelige som os, også. Det er stort set definitionen af etos lige der.,
tro på Colin
når Colin Kaepernick siger: “Tro på noget, selvom det betyder at ofre alt,” lytter folk. Når alt kommer til alt var Kaepernick NFL-spilleren, der modigt protesterede mod racemæssig uretfærdighed og systematisk undertrykkelse i USA ved at knæle under den amerikanske nationalsang snarere end at stå. Det resulterede i, at han ikke havde et hold at spille for. Han ofrede alt.
af alle måder at overtale folk med reklame er ethos den, der låser tillid op., Så hvis ethos handler om højttalerens personlige karakter, så er Kaepernick posterboy af ethos. Vi respekterer ham. Og når vi respekterer mennesker, lytter vi til dem.
det er en modig påtegning fra Nikes side. Nogle mennesker boykottede mærket på grund af dets støtte til Kaepernick. Men annoncen gør også et fint stykke arbejde med at udnytte sit publikum”s følelser. Næste gang du ønsker at købe sportsudstyr fra et mærke med integritet, hvor skal du hen?,
En smag af Nicole”s high life
Etihad “Flyvende Genskabt” på YouTube
Etihad Airways behov for en særlig person til at fremme sine smarte nye hytter og premium flyvende oplevelse. Nogen med klasse. En som Etihad med prestige og historie. Måske nogen med et skab fuld af Oscars, Golden Globes og BAFTAs.selvom Etihad ‘ s premium flying services måske ikke er tilgængelige for de fleste mennesker, gør Kidmans påtegning et fremragende arbejde med at placere flyselskabet som en high-end, ønskelig mulighed. Når alt kommer til alt har Kidman sandsynligvis råd til at flyve med nogen., Måske endda på sin egen private jet. I stedet vælger hun Etihad, som validerer mærket til hverdagens Joes som os.
Kevin søger ny bil m/GSOH
Kevin Hart Hyundai “First Date” på YouTube
bilmærker har ikke altid det mest Se .ede billede. Når alt kommer til alt kører de bare biler, ikke? Hyundai forsøger at ændre det med dette sted med komiker Kevin Hart. Ved at ansætte Hyundai handy nye ‘bil Finder’ funktion, Hart formår at spore sin datter (og hendes dato) rundt i byen.,
ud over at give os alle en god chuckle, fremhæver stedet den smarte teknologi, der tilbydes, når du køber en Hyundai. Det positionerer også Hyundai som det valgte mærke for folk, der ønsker en bil med en lille personlighed. Hyundai ” s brug af ethos viser os, at mærket forstår at have det sjovt, samt at gøre en smart motor.
brug af ethos i dit arbejde
vil du ringe op til ethos i dit næste stykke? Kombiner det med en forståelse af Aristoteles andre former for overtalelse og du”ll være godt på vej.