oavsett vilken form reklam tar, är slutmålet nästan alltid detsamma: att övertyga dig om att köpa något. Och det finns många sätt att göra det. I de Förgalna Men dagarna definierade en grekisk #influencer som heter Aristoteles tre huvudsakliga sätt att vi övertalar människor att göra något.,
det finns patos (som använder emotionell överklagande eller uppmanar tittaren att känna något), ethos (som använder etisk överklagande eller talarens personliga karaktär) och logotyper (som använder övertygande argument eller de specifika orden i talet).
som en trio, de”re känd som ” modes of persuasion”. Idag ska vi gå igenom några ethos exempel.
penna hunden visar ”ethos”
vad är definitionen av ethos?
Ethos är ett grekiskt ord som betyder både disposition och karaktär., Det är när vi använder en persons”karaktär” (som en kändis eller expert) för att ändra publikens sinnesstämning – visar dem att annonsören är pålitlig och etisk.
annonsörer tenderar att använda ethos för att bygga förtroende för vad de säljer. När en respekterad kändis lånar sitt namn och ansikte till en produkt, gnuggar deras trovärdighet och integritet på den produkten. Målet är att övertyga publiken om att om de älskar den kändisen, kommer de att älska den produkt de är associerade med också.,
som Aristoteles uttryckte det, ”vi tror att goda män mer fullständigt och lättare än andra.”
redo att behärska ethos som ett sätt att övertala? Här är några exempel på ethos-packade annonser med hyllade kändisar.
Titta vad Taylor fick dig att göra
Taylor vs löpband på YouTube
Apple”s det största varumärket i världen, och kändisar kommer inte mycket större än pop sensation Taylor Swift. Vilket gör detta partnerskap (för att främja Apples musikutbud, Apple Music) till ett riktigt kraftverk.
annonsen börjar med Tay-Tay som meddelar att hon hatar cardio., Detta hjälper oss att se henne som en människa, inte bara en global stjärna. För vem hatar inte konditionsträning? Hon öppnar Apple Music, ringer upp en spellista och fortsätter att gå vilse i musiken. Swift sjunger tillsammans, handåtgärderna kommer ut… då staplar hon omedelbart det och slutar ligga på den (ahem) kalla hårda marken. Uh oh.
vårt oundvikliga känslomässiga svar är att om Apple Music är ljudtjänsten för Taylor freakin” Swift, så är det förmodligen tillräckligt bra för vanliga dödliga som oss också. Det är ganska mycket definitionen av ethos där.,
tro på Colin
När Colin Kaepernick säger, ”Tro på något, även om det innebär att offra allt”, lyssnar folk. Kaepernick var trots allt NFL-spelaren som modigt protesterade mot rasrättvisa och systematisk förtryck i USA genom att knäböja under USA: s nationalsång, snarare än att stå. Det resulterade i att han inte hade ett lag att spela för. Han offrade allt.
av alla sätt att övertyga människor med reklam är ethos den som låser upp förtroende., Så om ethos handlar om talarens personliga karaktär, så är Kaepernick etos posterboy. Vi respekterar honom. Och när vi respekterar människor lyssnar vi på dem.
det är en modig godkännande från Nikes sida. Vissa människor bojkottade varumärket på grund av sitt stöd för Kaepernick. Men annonsen gör också ett bra jobb att knacka in i publikens känslor. Nästa gång du funderar på att köpa sportutrustning från ett varumärke med integritet, vart ska du gå?,
en smak av Nicole”s high life
Etihad ”Flying Reimagined” på YouTube
Etihad Airways behövde någon speciell för att marknadsföra sina swanky nya hytter och premium flygupplevelse. Någon med klass. Någon, som Etihad, med prestige och historia. Kanske någon med ett skåp fullt av Oscar, Golden Globes och BAFTAs.
medan Etihads premiumflygtjänster kanske inte är tillgängliga för de flesta, gör Kidmans godkännande ett fantastiskt jobb att placera flygbolaget som ett high-end, önskvärt alternativ. Kidman har nog råd att flyga med någon., Kanske till och med på sitt eget privata jetplan. Istället väljer hon Etihad, som validerar varumärket till vardagliga Joes som oss.
Kevin söker ny bil w/gsoh
Kevin Hart Hyundai ”First Date” på YouTube
Fordonsvarumärken har inte alltid den sexigaste bilden. När allt kommer omkring, de bara trampa bilar, eller hur? Hyundai sätter ut för att ändra det med denna plats med komikern Kevin Hart. Genom att anställa Hyundai ”s handy new” Car Finder ” – funktionen lyckas Hart spåra sin dotter (och hennes datum) runt staden.,
förutom att ge oss alla en bra chuckle, belyser platsen den snygga tekniken som erbjuds när du köper en Hyundai. Det positionerar också Hyundai som varumärke val för personer som vill ha en bil med lite personlighet. Hyundai ” s användning av ethos visar oss att varumärket vet hur man har kul, liksom att göra en snazzy motor.
använda ethos i ditt arbete
Vill du ringa upp ethos i ditt nästa stycke? Kombinera det med en förståelse för Aristoteles andra sätt att övertalning och du kommer att vara på god väg.