No importa la forma que adopte la publicidad, su objetivo final es casi siempre el mismo: persuadirte para que compres algo. Y hay muchas maneras de hacerlo. En los días de pre-Mad Men, un #influencer griego llamado Aristóteles definió tres formas principales de persuadir a la gente a hacer algo.,
hay pathos (que usa el atractivo emocional, o que incita al espectador a sentir algo), ethos (que usa el atractivo ético, o el carácter personal del orador) y logos (que usa argumentos persuasivos, o las palabras particulares del discurso).
como trío, son conocidos como’modos de persuasión’. Hoy, vamos a ir a través de algunos ejemplos ethos.
Pencil el perro demuestra «ethos»
¿Cuál es la definición de ethos?
Ethos es una palabra griega que significa tanto disposición como carácter., Es cuando usamos el ‘carácter’ de una persona (como una celebridad o un experto) para alterar el estado de ánimo de la audiencia, mostrándoles que el anunciante es confiable y ético.
los anunciantes tienden a usar ethos para construir confianza en lo que están vendiendo. Cuando una celebridad respetada presta su nombre y su cara a un producto, su credibilidad e integridad se frota en ese producto. El objetivo es persuadir a la audiencia de que si aman a esa celebridad, también les encantará el producto con el que están asociados.,
Como dijo Aristóteles, » creemos en los hombres buenos más plena y fácilmente que otros.»
Ready to master ethos as a means of persuasion? Aquí hay algunos ejemplos de anuncios llenos de ethos con celebridades elogiadas.
mira lo que Taylor te hizo hacer
Taylor vs.Treadmill en YouTube
Apple es la marca más grande del mundo, y las celebridades no son mucho más grandes que la sensación pop Taylor Swift. Lo que hace que esta asociación (para promover la oferta musical de Apple, Apple Music) sea una verdadera potencia.
El anuncio comienza con Tay-Tay anunciando que odia el cardio., Esto nos ayuda a verla como un ser humano, no solo como una estrella global. Porque, Bueno, ¿quién no odia el cardio? Abre Apple Music, marca una lista de reproducción y procede a perderse en la música. Swift » s cantando a lo largo, las acciones de la mano salen she entonces ella rápidamente apila y termina acostado en el (ejem) suelo duro frío. Uh oh.
Nuestra inevitable respuesta emocional es que si Apple Music es el servicio de audio de elección para Taylor freakin» Swift, entonces probablemente sea lo suficientemente bueno para simples mortales como nosotros, también. Esa es más o menos la definición de ethos justo ahí.,
cree en Colin
Cuando Colin Kaepernick dice: «cree en algo, incluso si significa sacrificarlo todo», la gente escucha. Después de todo, Kaepernick fue el jugador de la NFL que protestó valientemente contra la injusticia racial y la opresión sistemática en los Estados Unidos arrodillándose durante el Himno Nacional de los Estados Unidos, en lugar de pararse. Como resultado, no tenía un equipo para jugar. Sacrificó todo.
de todas las formas de persuadir a las personas con publicidad, ethos es la que desbloquea la confianza., Así que si el ethos es todo acerca del carácter personal del hablante, entonces Kaepernick es el posterboy del ethos. Lo respetamos. Y cuando respetamos a las personas, las escuchamos.
Es un apoyo valiente por parte de Nike. Algunas personas boicotearon la marca debido a su apoyo a Kaepernick. Pero el anuncio también hace un buen trabajo de aprovechar las emociones de su audiencia. La próxima vez que esté buscando comprar equipo deportivo de una marca con integridad, ¿a dónde va a ir?,
a taste of Nicole»s high life
Etihad «Flying Reimagined» en YouTube
Etihad Airways necesitaba a alguien especial para promocionar sus nuevas cabinas elegantes y su experiencia de vuelo premium. Alguien con clase. Alguien, como Etihad, con prestigio e historia. Tal vez alguien con un gabinete lleno de Oscar, globos de oro y BAFTA.
mientras que los servicios de vuelo premium de Etihad podrían no ser accesibles para la mayoría de las personas, el respaldo de Kidman hace un trabajo estelar al posicionar a la aerolínea como una opción deseable y de alta gama. Después de todo, Kidman puede permitirse el lujo de volar con cualquiera., Tal vez incluso en su propio jet privado. En su lugar, elige Etihad, que valida la marca para todos los Joes como nosotros.
Kevin busca nuevo coche w / GSOH
Kevin Hart Hyundai «First Date» en YouTube
Las marcas automotrices no siempre tienen la imagen más sexy. Después de todo, sólo están vendiendo coches, ¿verdad? Hyundai se propone cambiar eso con este spot con el comediante Kevin Hart. Mediante el empleo de Hyundai»S práctico nuevo ‘Buscador de coches’ característica, Hart se las arregla para rastrear a su hija (y su fecha) alrededor de la ciudad.,
además de darnos una buena risa, el spot destaca la tecnología de lujo que se ofrece cuando compras un Hyundai. También posiciona a Hyundai como la marca de elección para las personas que quieren un coche con un poco de personalidad. El uso del ethos de Hyundai nos muestra que la marca sabe divertirse, además de hacer un motor elegante.
usando ethos en tu trabajo
¿quieres marcar el ethos en tu próxima pieza? Combínalo con una comprensión de los otros modos de persuasión de Aristóteles y estarás bien en tu camino.