Non importa quale forma prende la pubblicità, il suo obiettivo finale è quasi sempre lo stesso: convincerti a comprare qualcosa. E ci sono molti modi per farlo. Nei giorni pre-Mad Men, un #influencer greco chiamato Aristotele ha definito tre modi principali in cui persuadiamo le persone a fare qualcosa.,
Cӏ pathos (che utilizza appello emotivo, o spingendo lo spettatore a sentire qualcosa), ethos (che utilizza appello etico, o il carattere personale di chi parla), e logos (che utilizza argomenti persuasivi, o le parole particolari del discorso).
Come trio, sono conosciuti come ‘modi di persuasione’. Oggi esamineremo alcuni esempi di ethos.
Matita il cane dimostra “ethos”
Qual è la definizione di ethos?
Ethos è una parola greca che significa sia disposizione che carattere., È quando usiamo il “carattere”di una persona (come una celebrità o un esperto) per alterare lo stato d’animo del pubblico, mostrando loro che l’inserzionista è affidabile ed etico.
Gli inserzionisti tendono ad usare l’ethos per creare fiducia in ciò che stanno vendendo. Quando una celebrità rispettata presta il loro nome e il volto di un prodotto, la loro credibilità e integrità strofina fuori su quel prodotto. L’obiettivo è convincere il pubblico che se amano quella celebrità, allora ameranno anche il prodotto a cui sono associati.,
Come disse Aristotele, “Crediamo agli uomini buoni più pienamente e più facilmente di altri.”
Pronto a padroneggiare ethos come mezzo di persuasione? Ecco alcuni esempi di pubblicità ethos-imballato con celebrità lodate.
Guarda cosa ti ha fatto Taylor
Taylor vs. Tapis roulant su YouTube
Apple è il più grande marchio al mondo e le celebrità non sono molto più grandi della sensazione pop Taylor Swift. Il che rende questa partnership (per promuovere l’offerta musicale di Apple, Apple Music) una vera e propria centrale elettrica.
L’annuncio inizia con Tay-Tay che annuncia che odia il cardio., Questo ci aiuta a vederla come un essere umano, non solo una star globale. Perché, beh, chi non odia il cardio? Apre Apple Music, compone una playlist e procede a perdersi nella musica. Il canto di Swift, le azioni della mano escono promptly poi lei prontamente lo impila e finisce sdraiato sul (ahem) freddo terreno duro. Oh oh.
La nostra inevitabile risposta emotiva è che se Apple Music è il servizio audio di scelta per Taylor freakin” Swift, allora è probabilmente abbastanza buono anche per i comuni mortali come noi. Questa è praticamente la definizione di ethos proprio lì.,
Credi in Colin
Quando Colin Kaepernick dice: “Credi in qualcosa, anche se significa sacrificare tutto”, la gente ascolta. Dopotutto, Kaepernick era il giocatore della NFL che protestò coraggiosamente contro l’ingiustizia razziale e l’oppressione sistematica negli Stati Uniti inginocchiandosi durante l’inno nazionale degli Stati Uniti, piuttosto che in piedi. Il risultato è che non ha una squadra per cui giocare. Ha sacrificato tutto.
Di tutti i modi per convincere le persone con la pubblicità, ethos è quello che sblocca la fiducia., Quindi, se ethos è tutto sul carattere personale di chi parla, allora Kaepernick è il posterboy di ethos. Lo rispettiamo. E quando rispettiamo le persone, le ascoltiamo.
È una coraggiosa approvazione da parte di Nike. Alcune persone hanno boicottato il marchio a causa del suo supporto per Kaepernick. Ma l”annuncio fa anche un ottimo lavoro di attingere emozioni del suo pubblico. La prossima volta che stai cercando di acquistare attrezzi sportivi da un marchio con integrità, dove hai intenzione di andare?,
Un assaggio della vita alta di Nicole
Etihad”Flying Reimagined “su YouTube
Etihad Airways aveva bisogno di qualcuno di speciale per promuovere le sue nuove cabine sciccose e l’esperienza di volo premium. Qualcuno con classe. Qualcuno, come Etihad, con prestigio e storia. Forse qualcuno con un gabinetto pieno di Oscar, Golden Globe e BAFTA.
Mentre i servizi di volo premium di Etihad potrebbero non essere accessibili alla maggior parte delle persone, l’approvazione di Kidman fa un lavoro stellare nel posizionare la compagnia aerea come un’opzione desiderabile di fascia alta. Dopotutto, Kidman probabilmente può permettersi di volare con chiunque., Forse anche sul suo jet privato. Invece, sceglie Etihad, che convalida il marchio a Joes di tutti i giorni come noi.
Kevin cerca nuova auto con GSOH
Kevin Hart Hyundai “First Date” su YouTube
I marchi automobilistici non hanno sempre l’immagine più sexy. Dopotutto, stanno solo vendendo auto, giusto? Hyundai si propone di cambiare la situazione con questo spot con il comico Kevin Hart. Impiegando a portata di mano nuova funzione ‘Car Finder ‘ di Hyundai, Hart riesce a tenere traccia di sua figlia (e la sua data) in giro per la città.,
Oltre a dare a tutti noi una buona risatina, lo spot mette in evidenza la tecnologia di fantasia in offerta quando si acquista una Hyundai. Posiziona anche Hyundai come il marchio di scelta per le persone che vogliono un’auto con un po ‘ di personalità. L”uso di Hyundai di ethos ci dimostra che il marchio sa come divertirsi, oltre a fare un motore sgargiante.
Usare ethos nel tuo lavoro
Vuoi comporre l’ethos nel tuo prossimo pezzo? Combinarlo con una comprensione di altri modi di persuasione di Aristotele e sarete sulla buona strada.