Ankkurointi
ensisijainen Vaikutus liittyy myös toinen käsite psykologian koskevat ensivaikutelma.
Let ’ s say varttui muistaen, että iso tv maksoi 800 dollaria. Se oli ensivaikutelmasi ison TV: n ostamisesta. Ei ole väliä, oliko tämä kohtuullinen hinta vai ei, se on ensimmäinen, jonka muistat.
joka kerta, kun ostat ison TV: n, ajattelet taaksepäin ja vertaat nykyisiä hintoja tuohon taulu-TV: hen. Olet ankkuroitunut tähän ajatukseen, koska muistat sen niin vahvasti., Ajatusten muuttaminen hinnoista, kuten mielikuvan muuttaminen jostakusta, ei ole helppo matka. Ja tämä johtuu osittain siitä, miten säilytämme ja käsittelemme tietoa.
TV: n ostaminen 1100 dollarilla tuntuu siltä, että sinut”revitään irti, kun taas 500 dollarin tuhlaaminen voi tuntua sopimukselta. Aivomme ovat erittäin huonoja laskemaan inflaatiota ja ostoksen todellista arvoa.
sama toimii ensivaikutelmilla tavatessaan ihmisiä. Ensimmäinen kerta, kun joku tapaa sinut, pysyy mielessään paljon kauemmin ja on ikimuistoisempi koko ajan ensisijaisuusvaikutuksen vuoksi.,
Esimerkki 1: Court
mainitsin mielenkiintoinen tutkimuksen Miller ja Campbell, kun taas selittää Viimeaikaisen kokemuksen Vaikutus. En maininnut, että joissakin oikeudenkäynneissä oli myös ensisijaista vaikutusta.
Miller ja Campbell esittivät osallistujille kaksi argumenttia: yksi rikoksesta syytetyn asianomistajan puolesta ja yksi vastaan. Joissakin oikeudenkäynneissä he vaihtoivat järjestystä, jossa perustelut esitettiin. Toisissa tapauksissa ne viivyttivät aikaa kahden väitteen kuulemisen ja osallistujien pyytämisen välillä päätöksen tekemiseksi.,
Kun siellä oli viive kuulla lopullinen tuomio ja päätöksentekoa, osallistujat olivat todennäköisesti muistaa (ja äänestyksen) ensimmäinen argumentti he kuulivat. Esimerkiksi, jos he kuulivat argumentti kantaja, sitten heti kuulla peruste kantaja, ja sitten tehdään päätös päivän tai kaksi myöhemmin, he olivat todennäköisemmin äänestää vastaan kantaja.
Esimerkki 2: Haastattelu ensivaikutelma
Tulossa haastatteluun tai kokouksessa myöhään ei todellakaan ole hyvän vaikutelman., Itse asiassa se on yksi pahimmista asioista, mitä voi tehdä, jos haluaa saada töitä. Kyselyn Yksinkertaisesti Palkkasi kävi ilmi, että 93% johtajista tarkastella tulossa myöhään epäsuotuisasti – keveiden luettelo niistä asioista, sinun ei pitäisi tehdä haastattelussa. Liian rennosti pukeutuminen tai se, että ansioluettelossasi tai saatekirjeessäsi oli kielioppivirheitä, olivat myös esimerkkejä tavoista luoda huono ensivaikutelma.
Kun tulet myöhässä tai läsnä huono sovellus, vuokraamalla johtajat ovat todennäköisesti kirjoittanut jo pois., Ja kun he palaavat hakemukseesi tehdessään päätöksensä, he todennäköisesti muistavat, että tulit myöhässä tai teit huonon ensivaikutelman.
Esimerkki 3: Politiikassa
Kun olet äänestää, se on tärkeää lukea yli luettelo ehdokkaita ja oppia niiden politiikkoja. Ehdokkaiden nimien opettelujärjestys voi kuitenkin vaikuttaa siihen, miten äänestetään. Useita tutkimuksia viime vuosina osoittavat, että ehdokas luettelossa ensimmäisenä, joka on todennäköisesti lueteltu ensin verkossa ja muita resursseja, oli todennäköisempää voittaa kuin mikään muu ehdokkaista., Poliitikot, jotka avaavat keskustelua, jolla on vahva argumentti on myös todennäköisempää, että viesti kuullaan vastustavat argumentit he tekevät keskellä keskustelua.
Esimerkki 4: Anchoring Bias
ensisijainen Vaikutus voi vaikuttaa siihen, miten muistamme ja tarkastella maailmaa monin tavoin. Ensisijaisuusvaikutus liittyy läheisesti ankkuroinnin vinoutumiseen. Joka kerta, kun me ”ankkuri” päälle pala tietoa, jätetään se ensimmäinen tieto stick mielessämme enemmän kuin mitään opimme jälkeen. Jos näemme ensin, että kaasu on $1.00, ja sitten myöhemmin nähdä kaasun hinnaksi $1.50, $1.10, ja $.,80, olemme edelleen todennäköisesti muistaa, että $1.00 ja perustaa tuomiot pois, että tiedot.
miten käyttää ensisijaista vaikutusta
markkinoinnin ja myynnin ammattilaiset käyttävät ankkuroinnin ideaa päästäkseen asiakkaidensa mieleen. Ne voivat myös käyttää sitä tiedon sijoittamiseen tavalla, joka hyödyttää niiden liiketoimintaa. Voit käyttää ensisijaista vaikutusta riippumatta siitä, oletko töissä myynnissä.
puheen kirjoittaminen? Tee lista siitä, mitä tietoja haluat välittää kuuntelijoille. Laita tärkeimmät tiedot listan alkuun ja käytä tätä listaa puheesi kirjoittamiseen.,
Tarvitseeko sinun opiskella? Vaihda luettelot termejä ja käsitteitä sinun täytyy muistaa. Jos pysyt samalla listalla, muistat todennäköisesti kärkisijat-mutta keskikohdat eivät välttämättä ole niin helppoja muistaa testiaikana.
menossa treffeille? Älä unohda tehdä hyvää ensivaikutelmaa. Jos olet yhteydessä (läpi kehon kieli tai sävy), että olet varma, että tämä vaikutelma on edelleen kiinni teidän päivä on mielessä koko illan.
The Recency Effect
entäpä listan lopussa olevat kohteet?, Merkitsevätkö vaikutelmasi yhä vähemmän, kun rakennat suhteita toisiin?
Primacy-efekti kertoo paljon muistin säilytyksestä, mutta se ei ole koko tarina. Sukella syvemmälle muistin tallennusmaailmaan oppimalla Recency-efektistä. Listan lopussa olevat esineet tarttuvat yhtä todennäköisesti aivoihisi-mutta ne yleensä tallennetaan eri paikkaan ja prosessiin. Katso seuraava video Viimeaikaisen kokemuksen Vaikutus ja miksi syöttämällä positiivinen ensivaikutelma on yhtä tärkeä kuin jättää positiivista.,
Molemmat Ensisijaisuutta ja Viimeaikaisen kokemuksen Vaikutus muodostavat teorian Asema Serial Vaikutus, joka näkyy läpi monet tutkimukset, että ihmiset ovat todennäköisesti muistaa ensimmäinen ja viimeinen osien lista kuin keskellä.