Ancoraggio
L’effetto Primato si lega anche a un altro concetto in psicologia riguardante le prime impressioni.
Diciamo cresciuto ricordando che un costo TV a grande schermo 8 800. Questa è stata la tua prima impressione di acquistare un televisore a grande schermo. Non importa se questo era un prezzo ragionevole o no, è il primo che ricordi.
Ogni volta che si acquista un televisore a grande schermo, ti ripensare e confrontare i prezzi correnti a quella TV a schermo piatto. Sei ancorato a questa idea perché la ricordi così fortemente., Cambiare le tue idee sui prezzi, come cambiare la tua impressione di qualcuno, non è un viaggio facile. E questo è in parte grazie al modo in cui memorizziamo ed elaboriamo le informazioni.
L’acquisto di un televisore per $1100 sembrerà come si sta ottenendo derubato, mentre la spesa 5 500 può sembrare un affare. Il nostro cervello è molto cattivo nel calcolare l’inflazione e il vero valore di un acquisto.
Lo stesso funziona con le prime impressioni quando si incontrano persone. La prima volta che qualcuno si incontra si bastone nella loro mente molto più a lungo e di essere più memorabile nel corso del tempo a causa dell’effetto primato.,
Esempio 1: In tribunale
Ho menzionato un interessante studio condotto da Miller e Campbell mentre spiegavo l’effetto di Recency. Quello che non ho menzionato è stato un effetto Primato anche avuto luogo in alcune delle prove.
Miller e Campbell hanno presentato ai partecipanti due argomenti: uno per un attore accusato di un crimine e uno contro. In alcuni processi, hanno cambiato l’ordine in cui sono stati presentati gli argomenti. In altri, hanno ritardato il tempo tra ascoltare i due argomenti e chiedere ai partecipanti di prendere una decisione.,
Quando c’era un ritardo tra l’udienza finale e la decisione, i partecipanti erano più propensi a ricordare (e votare con) il primo argomento che avevano sentito. Ad esempio, se hanno sentito l’argomento contro l’attore, quindi hanno immediatamente sentito l’argomento per l’attore, e poi hanno preso la loro decisione un giorno o due dopo, erano più propensi a votare contro l’attore.
Esempio 2: Intervista Prime impressioni
Venire a un colloquio o una riunione in ritardo non è certamente una buona impressione., In realtà, è una delle cose peggiori che puoi fare se vuoi ottenere un lavoro. Un sondaggio di Simply Hired ha rivelato che il 93% dei manager ha visto arrivare in ritardo sfavorevolmente – in cima alla lista delle cose che non dovresti fare in un’intervista. Vestirsi troppo casualmente o avere errori di grammatica nel tuo curriculum o lettera di presentazione erano anche esempi di modi per creare una cattiva prima impressione.
Una volta arrivati in ritardo o presentare una cattiva applicazione, i responsabili delle assunzioni sono suscettibili di aver scritto fuori già., E mentre tornano alla tua applicazione mentre prendono la loro decisione, è più probabile che ricordino che sei arrivato in ritardo o hai fatto una brutta prima impressione.
Esempio 3: In Politica
Quando si vota, è importante leggere l’elenco dei candidati e conoscere le loro politiche. L’ordine in cui si impara i nomi dei candidati, tuttavia, potrebbe avere un impatto su come si vota. Diversi studi degli ultimi anni mostrano che il candidato elencato per primo, che probabilmente sarà elencato per primo online e in altre risorse, ha maggiori probabilità di vincere rispetto a qualsiasi altro candidato., I politici che aprono un dibattito con una forte argomentazione hanno anche maggiori probabilità di far ascoltare quel messaggio in contrasto con gli argomenti che fanno nel bel mezzo del dibattito.
Esempio 4: Distorsione di ancoraggio
L’effetto Primato può influenzare il modo in cui ricordiamo e vediamo il mondo in molti modi. L’effetto Primato è strettamente legato al Bias di ancoraggio. Ogni volta che “ancoriamo” su un pezzo di informazione, lasciamo che quel primo pezzo di informazione si attacchi nelle nostre menti più di qualsiasi cosa impariamo dopo. Se prima vediamo che il gas è $1.00, e poi vediamo il gas al prezzo di gas 1.50, $1.10 e$.,80, siamo ancora più propensi a ricordare che $1.00 e basare i nostri giudizi fuori di tali informazioni.
Come utilizzare l’effetto Primacy
I professionisti del marketing e delle vendite utilizzano l’idea di ancoraggio per entrare nella mente dei loro clienti. Possono anche usarlo per posizionare le informazioni in un modo che avvantaggia la loro attività. È possibile utilizzare l’effetto primato indipendentemente dal fatto che si lavori o meno nelle vendite.
Scrivere un discorso? Fai un elenco di quali informazioni vuoi comunicare agli ascoltatori. Metti le informazioni più importanti in cima alla tua lista e usa questa lista per scrivere il tuo discorso.,
Hai bisogno di studiare? Cambia gli elenchi di termini e concetti che devi memorizzare. Se si tiene fede allo stesso elenco, è molto probabile che si ricordino gli elementi principali, ma gli elementi centrali potrebbero non essere così facili da ricordare durante il tempo di test.
Titolo in una data? Non dimenticare di fare una buona prima impressione. Se comunichi (attraverso il linguaggio del corpo o il tuo tono) che sei sicuro, questa impressione continuerà a rimanere nella mente della tua data per tutta la serata.
L’effetto di Recency
Che dire degli elementi alla fine di un elenco?, Le tue impressioni contano sempre meno mentre costruisci relazioni con gli altri?
L’effetto Primacy ci dice molto sull’archiviazione della memoria, ma non è tutta la storia. Immergiti più a fondo nel mondo dell’archiviazione della memoria imparando a conoscere L’effetto Recency. Gli elementi alla fine della lista sono altrettanto probabilità di attaccare nel vostro cervello – ma tendono ad essere memorizzati in un luogo diverso e processo. Guarda il mio prossimo video sull’effetto Recency e perché entrare con una prima impressione positiva è importante quanto lasciare una nota positiva.,
Sia l’effetto Primacy che l’effetto Recency costituiscono una teoria sull’effetto Posizione seriale, che mostra attraverso molti studi che le persone hanno maggiori probabilità di ricordare la prima e l’ultima parte di una lista rispetto al centro.