광고가 어떤 형태를 취하든 최종 목표는 거의 항상 동일합니다:당신이 뭔가를 사도록 설득하는 것입니다. 그리고 그렇게 할 수있는 방법이 많이 있습니다. Pre-Mad Men days 에서 Aristotle 이라는 그리스#influencer 는 우리가 사람들에게 무언가를하도록 설득하는 세 가지 주요 방법을 정의했습니다.,
There”s pathos(을 사용하는 감정적인 매력,또는 메시지 뷰어에 뭔가를 느낄),정신(을 사용하는 윤리적 매력,또는 스피커를”개인정 문자)및 로고(이용하는 설득력 있는 인수,또는 특정 단어의 음성).
트리오로서,그들은”다시’설득의 모드’로 알려져 있습니다. 오늘,우리는 몇 가지 정신의 예를 살펴볼 것입니다.
연필 개는”정신”을 보여줍니다
정신의 정의는 무엇입니까?
정신은 처분과 성격을 모두 의미하는 헬라어 단어입니다., 그 때 우리가 사용하는 문자의 사람(같은 연예인 또는 전문가)을 변경하는 그룹”s 프레임의 마음을 보여주는 광고주는 믿을 수 있고 윤리적인입니다.
광고주는 판매하는 것에 대한 신뢰를 구축하기 위해 정신을 사용하는 경향이 있습니다. 존경받는 유명인이 자신의 이름과 얼굴을 제품에 빌려줄 때,그들의 신뢰성과 무결성은 그 제품에 문지릅니다. 목표는 청중들에게 그들이 그 유명인을 사랑한다면,그들이 연관되어있는 제품도 사랑하게 될 것이라고 설득하는 것입니다.,
아리스토텔레스가 말했듯이,”우리는 다른 사람들보다 선량한 사람들을 더 완전하고 더 쉽게 믿습니다.”
설득의 수단으로 정신을 습득 할 준비가 되셨습니까? 다음은 찬양받는 유명인을 특징으로하는 정신으로 가득 찬 광고의 몇 가지 예입니다.
보이 무슨 테일러로 만든 할
테일러 디딜 대 YouTube
애플”s 가장 큰 브랜드는 세계에서 유명 인사하지 않는 서보다 훨씬 더 큰 pop 감각이다. 이 파트너십을(애플의 음악 제공,애플 뮤직을 홍보하기 위해)진정한 강국으로 만든다.
광고는 Tay-Tay 가 cardio 를 싫어한다고 발표하면서 시작됩니다., 이것은 우리가 그녀를 세계적인 스타가 아닌 인간으로 보는 데 도움이됩니다. 왜냐하면,음,누가 심장을 싫어하지 않습니까? 그녀는 애플 뮤직을 열고,재생 목록을 다이얼하고,음악에서 길을 잃기 위해 진행합니다. Swift”s 노래와 함께,손으로 작업을 나와 다음 그녀가 신속하게 스택을 그 끝에 누워(에헴)냉 어렵다. 어 오.
우리의 피할 수없는 감정적인 응답을 하는 경우 애플 음악의 오디오 서비스를 위한 선택의 테일러쉬”스위프트,아마 다음을 위해 충분히 좋은 우리와 같은 단순한 인간,too. 그”s 거의 정신의 정의 바로 거기.,
Colin Kaepernick 이”모든 것을 희생한다는 의미 일지라도 무언가를 믿으십시오.”라고 말하면 사람들은 듣습니다. 후에도,사람을 찾으었 NFL 플레이어 용감하게 항의하에 대한 인종적 불공정과 체계적인 억압에 의해 미국에서 무릎을 꿇고 동안 우리 국가,보다는 오히려 있습니다. 그 결과 그는 경기 할 팀이 없었습니다. 그는 모든 것을 희생했습니다.
광고로 사람들을 설득하는 모든 방법 중에서 정신은 신뢰를 열어주는 것입니다., 그래서 ethos 가 스피커의 개인적인 성격에 관한 것이라면,Kaepernick 은 ethos 의 posterboy 입니다. 우리는 그를 존중합니다. 그리고 우리가 사람들을 존중할 때,우리는 그들의 말을 듣습니다.
그것은 나이키의 부분에 대한 용감한 보증입니다. 어떤 사람들은 Kaepernick 에 대한 지원 때문에 브랜드를 보이콧했습니다. 그러나 광고는 또한 청중의 감정을 두드리는 훌륭한 일을합니다. 다음에 성실성을 갖춘 브랜드에서 스포츠 장비를 구입하려고 할 때 어디로 갈 것입니까?,
의 맛 니콜”s 높은 삶
에티하드”날마다”유튜브에
에티하드 항공 필요한 특별한 사람을 촉진하는 그 멋진 새로운 통나무 집과 고급 비행 경험이다. 수업이있는 사람. 에티하드처럼 명성과 역사를 가진 사람. 어쩌면 오스카,골든 글로브 및 BAFTAs 로 가득 찬 캐비닛을 가진 사람 일 수도 있습니다.
동티의 고급 비행 서비스에 액세스하지 못 할 수 있습니다 대부분의 사람들이먼의 가첨문서는 별의 작업 위치의 항공사로 high-end,바람직한 옵션입니다. 결국,키드먼은 아마도 누구와도 비행 할 여유가 있습니다., 어쩌면 그녀 자신의 개인 제트기에서도. 대신,그녀는 우리와 같은 일상적인 Joes 에 브랜드를 검증하는 Etihad 를 선택합니다.
Kevin 은 gsoh 와 함께 신차를 추구합니다.
YouTube 의 Kevin Hart Hyundai”First Date”
자동차 브랜드가 항상 가장 섹시한 이미지를 갖고있는 것은 아닙니다. 결국,그들은 단지 차를 행상하고 있습니다,그렇죠? 현대는 코미디언 케빈 하트가 등장하는이 자리로 그 변화를 시작합니다. Hyundai 의 편리한 새로운’자동차 찾기’기능을 사용하여 Hart 는 도시 주변의 딸(및 날짜)을 추적합니다.,
을 제공뿐만 아니라 우리 모두에게 좋은 웃음으로,곳이 화려한 기술을 제공를 구입할 때 현대입니다. 그것은 또한 약간의 개성을 가진 차를 원하는 사람들을위한 선택의 브랜드로 현대를 위치시킵니다. 현대 정신의 사용은 브랜드가 재미뿐만 아니라 멋진 모터를 만드는 방법을 알고 있음을 우리에게 보여줍니다.
당신의 작품에서 정신을 사용하여
다음 작품에서 정신을 다이얼하고 싶습니까? 아리스토텔레스의 이해와 결합”설득의 다른 모드와 당신은”당신의 방법에 잘 될 것이다.