indiferent de forma pe care o ia publicitatea, scopul său final este aproape întotdeauna același: să te convingă să cumperi ceva. Și există o mulțime de moduri de a face asta. În zilele pre-Mad Men, un #influencer grec numit Aristotel a definit trei moduri principale prin care îi convingem pe oameni să facă ceva.,
există patos (care folosește apelul emoțional sau determină privitorul să simtă ceva), etos (care folosește apelul etic sau caracterul personal al vorbitorului) și logos (care folosește argumente persuasive sau cuvintele particulare ale discursului).
ca un trio, ei „re cunoscut sub numele de „moduri de convingere”. Astăzi, vom trece prin câteva exemple de etos.
creion câinele demonstrează „etos”
care este definiția etosului?
etosul este un cuvânt grecesc care înseamnă atât dispoziție, cât și caracter., Atunci când folosim „caracterul”unei persoane (cum ar fi o celebritate sau un expert) pentru a modifica starea de spirit a publicului – arătându-i că agentul de publicitate este fiabil și etic.
advertiserii tind să folosească etosul pentru a construi încredere în ceea ce vând. Atunci când o celebritate respectat împrumută numele și fața lor la un produs, credibilitatea și integritatea lor freacă off pe acel produs. Scopul este de a convinge publicul că, dacă iubesc acea celebritate, atunci vor iubi și produsul cu care sunt asociate., după cum a spus Aristotel, ” noi credem oamenii buni mai pe deplin și mai ușor decât alții.”
gata să stăpânească etosul ca mijloc de convingere? Iată câteva exemple de reclame pline de etos, cu celebrități lăudate.
Uite ce Taylor a făcut să faci
Taylor vs Alergat pe YouTube
Apple”e cel mai mare brand din lume, iar vedetele nu vin mult mai mare decât senzație pop Taylor Swift. Ceea ce face ca acest parteneriat (pentru a promova oferta de muzică Apple, Apple Music) să fie un adevărat centru de putere.anunțul începe cu Tay-Tay anunțând că urăște cardio., Acest lucru ne ajută să o vedem ca o ființă umană, nu doar o stea globală. Pentru că, ei bine, cine nu urăște cardio? Ea deschide Apple Music, formează o listă de redare și continuă să se piardă în muzică. Swift cântă de-a lungul, acțiunile mâinii ies… apoi o stivuiește prompt și sfârșește întinzându-se pe pământul rece. Aoleu.răspunsul nostru emoțional inevitabil este că, dacă Apple Music este serviciul audio ales pentru Taylor freakin ” Swift, atunci este probabil suficient de bun și pentru simpli muritori ca noi. Asta e destul de mult definiția etosului chiar acolo.,
credeți în Colin
când Colin Kaepernick spune: „Credeți în ceva, chiar dacă înseamnă să sacrificați totul”, oamenii ascultă. La urma urmei, Kaepernick a fost jucătorul NFL care a protestat cu curaj împotriva nedreptății rasiale și a opresiunii sistematice din SUA, îngenunchind în timpul imnului național al SUA, mai degrabă decât în picioare. A dus la faptul că nu avea o echipă pentru care să joace. A sacrificat totul.dintre toate modalitățile de a convinge oamenii cu publicitate, etosul este cel care deblochează încrederea., Deci, dacă etosul se referă la caracterul personal al vorbitorului, atunci Kaepernick este posterboy-ul etosului. Îl respectăm. Și când respectăm oamenii, îi ascultăm.
este o aprobare curajoasă din partea Nike. Unii oameni au boicotat marca din cauza sprijinului său pentru Kaepernick. Dar anunțul face, de asemenea, o treabă bună de a atinge emoțiile publicului său. Data viitoare când căutați să cumpărați echipament sportiv de la un brand cu integritate, unde veți merge?, Etihad „Flying Reimagined” pe YouTube Etihad Airways avea nevoie de cineva special pentru a-și promova noile cabine și experiența de zbor premium. Cineva cu clasă. Cineva, ca Etihad, cu prestigiu și istorie. Poate cineva cu un dulap plin de Oscaruri, Globuri de aur și BAFTA.în timp ce serviciile de zbor premium ale Etihad ar putea să nu fie accesibile pentru majoritatea oamenilor, aprobarea lui Kidman face o treabă stelară de a poziționa compania aeriană ca o opțiune de înaltă calitate, de dorit. La urma urmei, Kidman își poate permite probabil să zboare cu oricine., Poate chiar cu avionul ei privat. În schimb, ea alege Etihad, care validează marca pentru Joes de zi cu zi ca noi.Kevin Hart Hyundai „prima dată” pe YouTube mărcile auto nu au întotdeauna cea mai sexy imagine. La urma urmei, ei doar vând mașini, nu? Hyundai își propune să schimbe acest lucru cu acest spot cu comediantul Kevin Hart. Prin angajarea Hyundai „S la îndemână nouă caracteristică „Car Finder”, Hart reușește să urmărească fiica sa (și data ei) în jurul orașului.,pe lângă faptul că ne oferă tuturor un chicot bun, Locul evidențiază tehnologia fantezie oferită atunci când cumpărați un Hyundai. De asemenea, poziționează Hyundai ca marcă de alegere pentru persoanele care doresc o mașină cu puțină personalitate. Utilizarea etosului Hyundai ne arată că marca știe să se distreze, precum și să facă un motor snazzy.
utilizarea etosului în munca dvs.
doriți să formați etosul în următoarea piesă? Combinați-l cu o înțelegere a altor moduri de convingere ale lui Aristotel și veți fi bine pe drum.