förankring
Primacy Effect binder också till ett annat begrepp i psykologi om första intryck.
låt oss säga växte upp att komma ihåg att en storbilds-TV kostar $800. Det var ditt första intryck av att köpa en storbilds-TV. Oavsett om detta var ett rimligt pris eller inte, det är den första du kommer ihåg.
varje gång du köper en storbilds-TV kommer du att tänka tillbaka och jämföra aktuella priser med den platt-TV: n. Du är förankrad i denna idé eftersom du kommer ihåg det så starkt., Ändra dina idéer om priser, som att ändra ditt intryck av någon, är inte en lätt resa. Och detta är delvis tack vare hur vi lagrar och bearbetar information.
att köpa en TV för $1100 verkar som om du”re blir rippad, medan utgifterna $500 kan verka som en affär. Våra hjärnor är mycket dåliga på att beräkna inflationen och det verkliga värdet av ett köp.
detsamma fungerar med första intryck när man träffar människor. Första gången någon möter dig kommer att hålla sig i deras sinne mycket längre och vara mer minnesvärd hela tiden på grund av primat effekt.,
exempel 1: i domstol
nämnde jag en intressant studie utförd av Miller och Campbell samtidigt som jag förklarade Recenseffekten. Vad jag inte nämnde var en Primacy effekt också ägde rum i några av prövningarna.
Miller och Campbell presenterade deltagare med två argument: en för en kärande anklagad för ett brott och en mot. I vissa försök bytte de den ordning i vilken argumenten presenterades. I andra försenade de tiden mellan att höra de två argumenten och bad deltagarna att fatta ett beslut.,
När det dröjde mellan att höra den slutliga domen och fatta ett beslut, var deltagarna mer benägna att komma ihåg (och rösta med) det första argumentet de hörde. Till exempel, om de hörde argumentet mot käranden, hörde de omedelbart argumentet för käranden och fattade sedan sitt beslut en dag eller två senare, de var mer benägna att rösta mot käranden.
exempel 2: Intervju första intryck
att komma till en intervju eller ett möte sent är verkligen inte ett bra intryck., Det är faktiskt en av de värsta sakerna du kan göra om du vill få ett jobb. En undersökning av Simply Hired avslöjade att 93% av cheferna såg komma sent ogynnsamt-toppade listan över saker du inte borde göra i en intervju. Dressing alltför nonchalant eller med grammatik misstag i ditt CV eller följebrev var också exempel på sätt att skapa ett dåligt första intryck.
När du kommer för sent eller presentera en dålig ansökan, är det troligt att de anställande cheferna har skrivit av dig redan., Och när de cirklar tillbaka till din ansökan när de fattar sitt beslut, är de mest sannolikt att komma ihåg att du kom sent eller gjorde ett dåligt första intryck.
exempel 3: i politik
När du röstar är det viktigt att läsa över listan över kandidater och lära sig om deras politik. Den ordning i vilken man lär sig Namnen på kandidaterna kan dock påverka hur man röstar. Flera studier från de senaste åren visar att kandidaten först, som sannolikt kommer att listas först online och i andra resurser, var mer benägna att vinna än någon av de andra kandidaterna., Politiker som inleder en debatt med starka argument är också mer benägna att få det budskapet att höras i motsats till de argument de gör mitt i debatten.
exempel 4: förankring Bias
Primacy-effekten kan påverka hur vi kommer ihåg och ser världen på många sätt. Primacy effekten är nära kopplad till förankring Bias. Varje gång vi” förankra ” på en bit av information, vi låter den första bit av information stick i våra sinnen mer än något vi lär oss efter. Om vi först ser att gasen är $ 1.00, och sedan senare se gas prissatt till $ 1.50, $ 1.10 och$.,80, vi är fortfarande mest sannolikt att komma ihåg att $ 1.00 och basera våra bedömningar av den informationen.
hur man använder Primacy Effect
marknadsföring och försäljningspersonal använder idén om förankring för att komma i sina kunders sinnen. De kan också använda den för att placera information på ett sätt som gynnar deras verksamhet. Du kan använda primacy effekten oavsett om du arbetar i försäljning.
skriva ett tal? Gör en lista över vilken information du vill kommunicera med lyssnare. Sätt den viktigaste informationen högst upp på din lista och använd den här listan för att skriva ditt tal.,
behöver du studera? Byt upp listorna över termer och begrepp du behöver memorera. Om du håller dig till samma lista kommer du sannolikt att komma ihåg de bästa objekten – men de mellersta objekten kanske inte är så lätta att återkalla under testtiden.
på väg på ett datum? Glöm inte att göra ett bra första intryck. Om du kommunicerar (genom kroppsspråk eller din ton) att du är säker, detta intryck kommer att fortsätta att hålla i din dag sinne hela kvällen.
Recenseffekten
vad sägs om objekt i slutet av en lista?, Spelar dina intryck mindre och mindre roll när du bygger relationer med andra?
Primacy-effekten berättar mycket om minneslagring, men det är inte hela historien. Dyk djupare in i världen av minneslagring genom att lära sig om Recenseffekten. Objekt i slutet av listan är lika sannolikt att hålla sig i din hjärna – men de tenderar att lagras på en annan plats och process. Titta på min nästa video om Recenseffekten och varför inmatning med ett positivt första intryck är lika viktigt som att lämna en positiv anteckning.,
både Primacy och Recency-effekten utgör en teori om seriell Positionseffekt, vilket visar genom många studier att människor är mer benägna att komma ihåg de första och sista delarna av en lista än mitten.