Verankerung
Der Primacy-Effekt knüpft auch an ein anderes psychologisches Konzept bezüglich des ersten Eindrucks an.
Nehmen wir an, wir sind aufgewachsen und haben uns daran erinnert, dass ein Großbildfernseher 800 US-Dollar kostete. Das war Ihr erster Eindruck vom Kauf eines Großbildfernsehers. Egal, ob dies ein vernünftiger Preis war oder nicht, es ist das erste, an das Sie sich erinnern.
Jedes Mal, wenn Sie einen Großbildfernseher kaufen, denken Sie zurück und vergleichen Sie die aktuellen Preise mit diesem Flachbildfernseher. Sie sind an dieser Idee verankert, weil Sie sich so stark daran erinnern., Ihre Vorstellungen von Preisen zu ändern, wie Ihren Eindruck von jemandem zu ändern, ist keine einfache Reise. Und das liegt zum Teil daran, wie wir Informationen speichern und verarbeiten.
Kaufen Sie einen Fernseher für $ 1100 wird scheinen, wie Sie abgerissen bekommen, während die Ausgaben $ 500 wie ein Deal scheinen. Unser Gehirn ist sehr schlecht darin, die Inflation und den wahren Wert eines Kaufs zu berechnen.
Das gleiche funktioniert mit ersten Eindrücken bei der Begegnung mit Menschen. Das erste Mal, wenn jemand dich trifft, wirst du viel länger in seinem Kopf bleiben und aufgrund des Primateneffekts im Laufe der Zeit unvergesslicher sein.,
Beispiel 1: Vor Gericht
Ich erwähnte eine interessante Studie, die von Miller und Campbell durchgeführt wurde, während ich den Recency-Effekt erklärte. Was ich nicht erwähnte, war ein Primateffekt, der auch in einigen der Versuche stattfand.
Miller und Campbell präsentierten den Teilnehmern zwei Argumente: eines für einen Kläger, der eines Verbrechens beschuldigt wird, und eines dagegen. In einigen Versuchen wechselten sie die Reihenfolge, in der die Argumente vorgebracht wurden. In anderen Fällen verzögerten sie die Zeit zwischen der Anhörung der beiden Argumente und der Aufforderung an die Teilnehmer, eine Entscheidung zu treffen.,
Wenn es eine Verzögerung zwischen der Anhörung des endgültigen Urteils und einer Entscheidung gab, erinnerten sich die Teilnehmer eher an das erste Argument (und stimmten mit), das sie hörten. Wenn sie zum Beispiel das Argument gegen den Kläger hörten, dann hörten sie sofort das Argument für den Kläger und trafen dann ihre Entscheidung ein oder zwei Tage später, sie stimmten eher gegen den Kläger.
Beispiel 2: Interview Erste Eindrücke
Zu spät zu einem Interview oder einem Meeting zu kommen, ist sicherlich kein guter Eindruck., In der Tat ist es eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, wenn Sie einen Job bekommen wollen. Eine Umfrage von Simply Hired ergab, dass 93% der Manager zu spät kommen-ganz oben auf der Liste der Dinge, die Sie in einem Interview nicht tun sollten. Sich zu lässig anzuziehen oder Grammatikfehler in Ihrem Lebenslauf oder Anschreiben zu haben, waren auch Beispiele für Möglichkeiten, einen schlechten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Sobald Sie zu spät kommen oder eine schlechte Bewerbung vorlegen, haben Sie die Einstellungsmanager wahrscheinlich bereits abgeschrieben., Und wenn sie bei Ihrer Entscheidung zu Ihrer Bewerbung zurückkehren, erinnern sie sich höchstwahrscheinlich daran, dass Sie zu spät gekommen sind oder einen schlechten ersten Eindruck hinterlassen haben.
Beispiel 3: In der Politik
Wenn Sie abstimmen, ist es wichtig, über die Liste der Kandidaten zu lesen und über ihre Politik zu lernen. Die Reihenfolge, in der Sie die Namen der Kandidaten erfahren, könnte sich jedoch auf Ihre Stimmabgabe auswirken. Mehrere Studien aus den letzten Jahren zeigen, dass der zuerst aufgelistete Kandidat, der wahrscheinlich zuerst online und in anderen Ressourcen aufgeführt wird, eher gewann als jeder der anderen Kandidaten., Politiker, die eine Debatte mit einem starken Argument eröffnen, haben diese Botschaft auch eher gehört als die Argumente, die sie mitten in der Debatte vorbringen.
Beispiel 4: Verankerung Bias
Der Primat-Effekt kann beeinflussen, wie wir uns erinnern und die Welt in vielerlei Hinsicht sehen. Der Primat-Effekt ist eng mit der Verankerungsverzerrung verbunden. Jedes Mal, wenn wir uns an einer Information „verankern“, lassen wir diese erste Information mehr als alles, was wir danach lernen, in unseren Köpfen haften. Wenn wir zuerst sehen, dass Gas $ 1.00 ist, und dann später sehen, dass Gas $1.50, $1.10 und $kostet.,Es ist jedoch immer noch am wahrscheinlichsten, dass wir uns an $1.00 erinnern und unsere Urteile auf diese Informationen stützen.
So nutzen Sie den Primat-Effekt
Marketing-und Vertriebsprofis nutzen die Idee der Verankerung, um ihren Kunden in den Sinn zu kommen. Sie können damit auch Informationen so positionieren, dass sie ihrem Unternehmen zugute kommen. Sie können den Primat-Effekt verwenden, unabhängig davon, ob Sie im Vertrieb arbeiten oder nicht.
Eine Rede schreiben? Erstellen Sie eine Liste der Informationen, die Sie den Zuhörern mitteilen möchten. Stellen Sie die wichtigsten Informationen ganz oben auf Ihre Liste und verwenden Sie diese Liste, um Ihre Rede zu schreiben.,
Müssen Sie studieren? Wechseln Sie die Listen der Begriffe und Konzepte, die Sie auswendig lernen müssen. Wenn Sie sich an dieselbe Liste halten, werden Sie sich wahrscheinlich an die obersten Elemente erinnern – aber die mittleren Elemente sind während der Testzeit möglicherweise nicht so einfach zu erinnern.
Überschrift an einem Datum? Vergiss nicht, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Wenn Sie kommunizieren (durch Körpersprache oder Ihren Ton), dass Sie zuversichtlich sind, Dieser Eindruck wird den ganzen Abend über im Kopf Ihres Dates bleiben.
Der Recency-Effekt
Was ist mit Elementen am Ende einer Liste?, Sind Ihre Eindrücke immer weniger wichtig, wenn Sie Beziehungen zu anderen aufbauen?
Der Primat-Effekt sagt uns viel über Speicher, aber es ist nicht die ganze Geschichte. Tauchen Sie tiefer in die Welt des Speichers ein, indem Sie den Recency-Effekt kennenlernen. Elemente am Ende der Liste haften genauso wahrscheinlich in Ihrem Gehirn – aber sie werden tendenziell an einem anderen Ort und in einem anderen Prozess gespeichert. Sehen Sie sich mein nächstes Video über den Recency-Effekt an und warum es genauso wichtig ist, mit einem positiven ersten Eindruck einzutreten, wie positiv zu bleiben.,
Sowohl der Primat-als auch der Recency-Effekt bilden eine Theorie über den seriellen Positionseffekt, die in vielen Studien zeigt, dass sich Menschen eher an den ersten und letzten Teil einer Liste erinnern als an den mittleren.