Egal in welcher Form Werbung stattfindet, ihr Endziel ist fast immer dasselbe: Sie davon zu überzeugen, etwas zu kaufen. Und es gibt viele Möglichkeiten, das zu tun. In den Tagen vor Mad Men definierte ein griechischer #Influencer namens Aristoteles drei Hauptwege, wie wir Menschen davon überzeugen, etwas zu tun.,
Es gibt Pathos (die emotionale Anziehungskraft verwendet, oder den Betrachter auffordert, etwas zu fühlen), Ethos (die ethische Berufung verwendet, oder der persönliche Charakter des Sprechers) und Logos (die überzeugende Argumente verwendet, oder die besonderen Worte der Rede).
Als Trio sind sie als“modes of persuasion“ bekannt. Heute werden wir einige Ethos-Beispiele durchgehen.
> der Hund demonstriert „Ethos“
Was ist die Definition von Ethos?
Ethos ist ein griechisches Wort, das sowohl Disposition als auch Charakter bedeutet., Es ist, wenn wir den ‚Charakter‘ einer Person (wie eine Berühmtheit oder Experte) verwenden, um die Stimmung des Publikums zu verändern-ihnen zu zeigen, dass der Werbetreibende zuverlässig und ethisch ist.
Werbetreibende neigen dazu, Ethos zu nutzen, um Vertrauen in das aufzubauen, was sie verkaufen. Wenn eine angesehene Berühmtheit einem Produkt ihren Namen und ihr Gesicht verleiht, reibt sich ihre Glaubwürdigkeit und Integrität an diesem Produkt ab. Das Ziel ist es, das Publikum davon zu überzeugen, dass, wenn sie diese Berühmtheit lieben, sie auch das Produkt lieben werden, mit dem sie verbunden sind.,
Wie Aristoteles es ausdrückte, “ glauben wir guten Menschen vollständiger und leichter als andere.“
Bereit, Ethos als Mittel der Überzeugung zu meistern? Hier sind einige Beispiele für Ethos-gepackte Anzeigen mit gelobten Prominenten.
Schau, was Taylor dich dazu gebracht hat
Taylor vs. Treadmill auf YouTube
Apple ist die größte Marke der Welt, und Prominente sind nicht viel größer als die Pop-Sensation Taylor Swift. Das macht diese Partnerschaft (um Apples Musikangebot Apple Music zu fördern) zu einem echten Kraftpaket.
Die Anzeige beginnt mit Tay-Tay Ankündigung, dass sie Cardio hasst., Dies hilft uns, sie als Mensch zu sehen, nicht nur als globaler Star. Denn wer hasst Cardio nicht? Sie öffnet Apple Music, wählt eine Wiedergabeliste und geht in der Musik verloren. Swift singt mit, die Handaktionen kommen heraus… dann stapelt sie es prompt und landet auf dem (ähem) kalten harten Boden. Uh oh.
Unsere unvermeidliche emotionale Reaktion ist, dass, wenn Apple Music ist der Audio-Service der Wahl für Taylor freakin “ Swift, dann ist es wahrscheinlich gut genug für Sterbliche wie uns, auch. Das ist so ziemlich die definition von ethos Recht.,
Glaube an Colin
Wenn Colin Kaepernick sagt: „Glaube an etwas, auch wenn es bedeutet, alles zu opfern“, hören die Leute zu. Schließlich war Kaepernick der NFL-Spieler, der tapfer gegen rassistische Ungerechtigkeit und systematische Unterdrückung in den USA protestierte, indem er während der US-Nationalhymne kniete, anstatt zu stehen. Es führte dazu, dass er kein Team hatte, für das er spielen konnte. Er opferte alles.
Von allen Möglichkeiten, Menschen mit Werbung zu überzeugen, ist Ethos derjenige, der Vertrauen freisetzt., Wenn es bei Ethos also um den persönlichen Charakter des Sprechers geht, dann ist Kaepernick der Posterboy von Ethos. Wir respektieren ihn. Und wenn wir Menschen respektieren, hören wir ihnen zu.
Es ist eine mutige Bestätigung von Nike. Einige Leute boykottierten die Marke wegen ihrer Unterstützung für Kaepernick. Aber die Anzeige macht auch einen guten Job in seinem Publikum Emotionen zu erschließen. Wenn Sie das nächste Mal Sportausrüstung von einer Marke mit Integrität kaufen möchten, wohin gehen Sie?,
Ein Vorgeschmack auf Nicole ‚ s High Life
Etihad „Flying Reimagined“ auf YouTube
Etihad Airways brauchte jemanden, der etwas Besonderes war, um seine ausgefallenen neuen Kabinen und sein erstklassiges Flugerlebnis zu fördern. Jemand mit Klasse. Jemand, wie Etihad, mit Prestige und Geschichte. Vielleicht jemand mit einem Schrank voller Oscars, Golden Globes und BAFTAs.
Während die Premium-Flugdienste von Etihad für die meisten Menschen möglicherweise nicht zugänglich sind, leistet Kidmans Billigung hervorragende Arbeit, um die Fluggesellschaft als High-End-wünschenswerte Option zu positionieren. Schließlich kann Kidman es sich wahrscheinlich leisten, mit jedem zu fliegen., Vielleicht sogar in ihrem eigenen Privatjet. Stattdessen wählt sie Etihad, das die Marke für alltägliche Joes wie uns validiert.
Kevin sucht neues Auto w / GSOH
Kevin Hart Hyundai „First Date“ auf YouTube
Automobilmarken haben nicht immer das sexieste Image. Schließlich verkaufen sie nur Autos, oder? Hyundai macht sich daran, das mit diesem Spot mit Comedian Kevin Hart zu ändern. Durch den Einsatz von Hyundai ’s handliche neue‘ Car Finder ‚ – Funktion, Hart schafft es, seine Tochter zu verfolgen (und ihr Datum) rund um die Stadt.,
Neben einem guten Kichern hebt der Spot die ausgefallene Technologie hervor, die Sie beim Kauf eines Hyundai anbieten. Es positioniert Hyundai auch als die Marke der Wahl für Leute, die ein Auto mit ein wenig Persönlichkeit wollen. Hyundai ‚ s Verwendung von Ethos zeigt uns, dass die Marke weiß, wie man Spaß hat, sowie einen pfiffigen Motor zu machen.
Mit Ethos in Ihrer Arbeit
Möchten Sie das Ethos in Ihrem nächsten Stück wählen? Kombinieren Sie es mit einem Verständnis von Aristoteles anderen Arten der Überzeugung und Sie werden gut auf Ihrem Weg.