bez względu na formę reklamy, jej końcowy cel jest prawie zawsze taki sam: przekonać cię do zakupu czegoś. I jest na to wiele sposobów. W czasach pre-Mad Men, Grecki # influencer o nazwie Arystoteles zdefiniował trzy główne sposoby, które namawiamy ludzi do zrobienia czegoś.,
jest Patos (który wykorzystuje emocjonalny apel lub skłaniając widza do odczuwania czegoś), etos (który wykorzystuje etyczny apel lub osobisty charakter mówcy) i logos (który wykorzystuje przekonujące argumenty lub konkretne słowa wypowiedzi).
jako trio znane są jako „tryby perswazji”. Dzisiaj przejdziemy przez kilka przykładów etosu.
pies demonstruje „etos”
Jaka jest definicja etosu?
etos to greckie słowo oznaczające zarówno usposobienie, jak i charakter., To wtedy używamy „charakteru” osoby (takiej jak celebryta lub ekspert), aby zmienić ramę umysłu odbiorców-pokazując im, że reklamodawca jest wiarygodny i etyczny.
reklamodawcy wykorzystują etos do budowania zaufania do tego, co sprzedają. Kiedy szanowana celebrytka nadaje swoje imię i twarz produktowi, ich wiarygodność i uczciwość ocierają się o ten produkt. Celem jest przekonanie odbiorców, że jeśli kochają tę celebrytę, to pokochają produkt, z którym są związani.,
Jak to ujął Arystoteles: „wierzymy w dobrych ludzi pełniej i chętniej niż inni.”
gotowy opanować etos jako środek perswazji? Oto kilka przykładów wypełnionych etosem reklam z udziałem cenionych celebrytów.
Zobacz, do czego zmusiła Cię Taylor
Taylor kontra bieżnia na YouTube
Apple jest największą marką na świecie, a gwiazdy nie są dużo większe od popowej sensacji Taylor Swift. Co sprawia, że ta współpraca (w celu promowania oferty muzycznej Apple, Apple Music) jest prawdziwą potęgą.
Reklama zaczyna się od ogłoszenia Tay-Tay, że nienawidzi cardio., To pomaga nam postrzegać ją jako człowieka, a nie tylko globalną gwiazdę. Bo, cóż, kto nie nienawidzi kardio? Otwiera Apple Music, wybiera playlistę i zaczyna gubić się w muzyce. Swift śpiewa razem, wyciąga ręce… po czym szybko je układa i kończy leżąc na (ahem) zimnej twardej ziemi. Uh oh.
nasza nieunikniona reakcja emocjonalna polega na tym, że jeśli Apple Music jest usługą audio z wyboru dla Taylor freakin” Swift, to prawdopodobnie jest wystarczająco dobra dla zwykłych śmiertelników, takich jak my. To właściwie definicja etosu.,
Uwierz w Colina
Kiedy Colin mówi: „Uwierz w coś, nawet jeśli oznacza to poświęcenie wszystkiego”, ludzie słuchają. W końcu Kaepernick był zawodnikiem NFL, który odważnie protestował przeciwko niesprawiedliwości rasowej i systematycznemu uciskowi w USA, klęcząc podczas hymnu narodowego USA, a nie stojąc. Spowodowało to, że nie miał drużyny, w której mógłby grać. Poświęcił wszystko.
ze wszystkich sposobów przekonywania ludzi reklamą, ethos jest Tym, który odblokowuje zaufanie., Jeśli więc w etosie chodzi o osobisty charakter mówcy, to posterem etosu jest Kaepernick. Szanujemy go. A kiedy szanujemy ludzi, słuchamy ich.
to odważne poparcie ze strony Nike. Niektórzy bojkotowali markę ze względu na jej poparcie dla Kaepernicka. Ale reklama również świetnie oddaje emocje odbiorców. Następnym razem, gdy chcesz kupić sprzęt sportowy od marki uczciwej, gdzie zamierzasz się udać?,
a taste of Nicole 's high life
Etihad”Flying Reimagined „na YouTube
Etihad Airways potrzebowały kogoś wyjątkowego, aby promować swoje eleganckie nowe kabiny i doświadczenie latania premium. Ktoś z klasą. Kogoś, jak Etihad, z prestiżem i historią. Może ktoś z szafką pełną Oscarów, Złotych Globów i BAFTA.
chociaż usługi latania premium mogą nie być dostępne dla większości ludzi, to jednak firma Kidman oferuje znakomite pozycjonowanie linii lotniczych jako wysokiej klasy, pożądanej opcji. W końcu Kidman może sobie pozwolić na latanie z każdym., Może nawet prywatnym odrzutowcem. Zamiast tego wybiera Etihad, który potwierdza markę codziennym Joesom takim jak my.
Kevin szuka nowego auta w GSOH
Kevin Hart Hyundai „First Date” na YouTube
marki motoryzacyjne nie zawsze mają najseksowniejszy wizerunek. Przecież oni tylko handlują samochodami, prawda? Hyundai zamierza to zmienić w tym spocie z udziałem komika Kevina Harta. Dzięki zastosowaniu nowej funkcji Hyundaia „Car Finder” Hart udaje się śledzić swoją córkę (i jej randkę) po mieście.,
oprócz dobrego chichotu, spot podkreśla elegancką technologię oferowaną przy zakupie Hyundaia. Pozycjonuje również Hyundai jako Markę z wyboru dla osób, które chcą samochodu z małą osobowością. Wykorzystanie etosu Hyundai ' a pokazuje nam, że marka wie, jak się bawić, a także robić fajny silnik.
używanie etosu w swojej pracy
chcesz zmienić etos w następnym utworze? Połącz to ze zrozumieniem innych sposobów perswazji Arystotelesa, a będziesz na dobrej drodze.